問題來源:
1992年,以家電研發、生產和銷售為主業的信達公司確立了“技術立企”的發展戰略。公司董事長程靜強調:“那些只引進不研發、落伍了再引進的企業,沒有追求,必死無疑”。信達公司拒絕參與彩電行業價格戰,每年將銷售收入的5%投入研發。公司實行獎金與開發成果掛鉤的制度,將技術開發人員工資漲到一線工人的3倍。幾十年來,在信達公司彩電業務的發展過程中,經歷了4個關鍵的轉折點。
(1)2005年研發成功“中國芯”,中國首塊擁有自主知識產權并產業化的數字視頻處理芯片在信達公司誕生,徹底打破了國外芯片的壟斷地位。2013年國內首款網絡多媒體電視SoC主芯片研制成功并實現量產。2015年發布VP畫質引擎芯片,使信達公司正式比肩國際行業巨頭,成為中國擁有自主高端畫質芯片的企業。
(2)建成中國電視行業第一條液晶模組線,徹底扭轉中國液晶模組幾乎全部依賴外國企業的狀況,率先完成平板電視上游產業鏈的突破。
(3)UL電視與激光電視并行。其中,“UL顯示技術”是信達公司10年來對電視行業上游壟斷發起的第3次突圍戰。憑借歷時7年研發的激光電視提前鎖定主動權,在全球大屏幕電視市場贏得了一席之地。
(4)轉型布局智能電視。2017年,信達公司推出的V5智能系統由簡單的單向人機交互向更簡潔的觸控交互、智能交互發展,主動感知用戶需求,實現智能化推薦。
信達公司以強大的研發實力為后盾,以優秀的銷售團隊為支撐,產品銷售額與營銷收入實現穩步增長。根據有關部門提供的信息,2018年,信達公司電視機的營業收入位居全球品牌第三位,國內品牌第一位。
要求:
(1)簡要分析信達公司所實施的競爭戰略類型,并從資源和能力角度,分析信達公司實施這一競爭戰略的條件;
信達公司所實施的競爭戰略類型是差異化戰略。“信達公司拒絕參與彩電行業價格戰,每年將銷售收入的5%投入研發”。
從資源和能力角度,信達公司實施差異化戰略的條件如下:
①具有強大的研發能力和產品設計能力?!懊磕陮N售收入的5%投入研發”“2005年研發成功‘中國芯’”“建成中國電視行業第一條液晶模組線,徹底扭轉中國液晶模組幾乎全部依賴外國企業的狀況”“‘UL顯示技術’是信達公司10年來對電視行業上游壟斷發起的第3次突圍戰”。
②具有很強的市場營銷能力?!靶胚_公司以強大的研發實力為后盾,以優秀的銷售團隊為支撐,產品銷售額與營銷收入實現穩步增長。根據有關部門提供的信息,2018年,信達公司電視機的營業收入位居全球品牌第三位,國內品牌第一位”。
③有能夠確保激勵員工創造性的激勵體制、管理體制和良好的創造性文化。“公司實行獎金與開發成果掛鉤的制度,將技術開發人員工資漲到一線工人的3倍”。
④具有從總體上提高某項經營業務的質量、樹立產品形象、保持先進技術和建立完善分銷渠道的能力?!肮径麻L程靜強調:‘那些只引進不研發、落伍了再引進的企業,沒有追求,必死無疑’”“在信達公司彩電業務的發展過程中,經歷了4個關鍵的轉折點”。
(2)簡要分析信達公司的研發定位。(2019年)
信達公司的研發定位是成為成功產品的創新模仿者。這種方法必須有先驅企業開發第一代新產品并證明存在該產品的市場,然后由跟隨的企業開發類似的產品。這種戰略要求企業擁有優秀的研發人員和優秀的營銷部門?!?005年研發成功‘中國芯’……徹底打破了國外芯片的壟斷地位”“建成中國電視行業第一條液晶模組線,徹底扭轉中國液晶模組幾乎全部依賴外國企業的狀況”“‘UL顯示技術’是信達公司10年來對電視行業上游壟斷發起的第3次突圍戰。憑借歷時7年研發的激光電視提前鎖定主動權,在全球大屏幕電視市場贏得了一席之地”。

姜老師
2020-09-07 11:49:59 1923人瀏覽
關于本題中的第④點,您可以簡單理解為其屬于企業實施差異化戰略在整體上應具備的能力,比如說企業要推出一項區別與其他公司的產品或服務,那么除了在研發上和營銷上應具備相應的能力外,企業還要有不斷提高該項產品的質量(保持競爭優勢)、為其樹立產品形象(讓更多的人認可該產品)、保持先進技術(如果競爭對手很容易模仿,而企業又沒有持續升級,那么競爭優勢會很快消失)以及建立完善分銷渠道(有了好的產品,還要有好的分銷渠道將其銷售出去)的能力。即從各個方面為差異化提供相應的支持。
案例中的這兩段材料,就是在強調企業應在各個方面具備相應的能力,從總體上實施差異化戰略(這里引用的第二段材料是對下面4個關鍵轉折點的簡寫)。
希望可以幫助到您O(∩_∩)O~相關答疑
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