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對競爭對手采取差異性營銷策略的理解與應對

這里可以解釋一下嗎，為什么對手用了差異性的，自己就不能用無差異性的了？

目標市場選擇 2024-05-21 11:02:44

問題來源：

4.目標市場策略選擇需考慮的因素

市場同質性	如果消費者的需求、偏好相同或相近，對企業營銷組合的反應差異不大，則企業宜采用無差異性營銷策略；反之，應采取差異性營銷策略或集中性營銷策略
競爭對手的策略	如果競爭對手實行無差異性營銷策略，則企業選擇差異性營銷策略或集中性營銷策略有利于開拓市場，提高競爭力；如果競爭對手已采取差異性營銷策略，則企業不應該采取無差異性營銷策略，而可以采用對等的營銷策略，也可以在進一步細分市場的基礎上，采用更深層次的差異性營銷策略，或者選擇集中性營銷策略
產品所處生命周期階段	處在導入期的新產品，消費者需求及銷售渠道等都比較單一，企業宜采用無差異性營銷策略；當產品進入成長或成熟階段，由于同類產品增加、市場競爭加劇和消費者需求日益多樣化，采用差異性營銷策略或集中性營銷策略，可以建立有別于競爭對手的特色，或者開拓新市場，滿足新需求，延長產品生命周期，從而取得更好的經營效果
產品同質性	產品同質性是指產品在性能、特點等方面差異性的大小。同質產品如食鹽、普通水泥等，適合采用無差異性營銷策略；而一些差異性較大的產品如家具、服裝等，宜采用差異性營銷策略或集中性營銷策略
企業資源和能力	企業如果資源豐富，且在研發、技術、生產、營銷等方面的能力很強，就可以采用無差異性營銷策略或差異性營銷策略；若資源和能力有限，則宜采用集中性營銷策略