差異性營銷策略的優點：如何理解“生產機動靈活，富有回旋余地”

一個款式上一條生產線，投入大，怎么能體現靈活有回旋余地？

目標市場選擇 2024-06-25 20:13:51

問題來源：

順達公司是一家主營服裝設計生產的企業。該公司依據年齡因素將目標市場細分為青少年、中年和老年市場，根據不同細分市場的特點，分別設計、生產具有不同款式、色彩和價格的服裝，并采用不同的渠道和促銷組合進行銷售。下列各項關于順達公司上述目標市場選擇策略的表述中，正確的有（??）。

A、生產機動靈活，富有回旋余地

B、發揮規模經濟優勢，成本較低

C、企業對單一、窄小的目標市場依賴性大

D、營銷組合的多樣化，給企業增加了經營管理難度

正確答案：A,D

答案分析：“該公司依據年齡因素將目標市場細分為青少年、中年和老年市場，根據不同細分市場的特點，分別設計、生產具有不同款式、色彩和價格的服裝，并采用不同的渠道和促銷組合進行銷售”表明該公司采用的目標市場選擇策略是差異性營銷策略，選項A、D正確。選項B屬于無差異性營銷策略的優點，選項C屬于集中性營銷策略的缺點。

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孫老師

2024-06-26 09:56:29 817人瀏覽

哈嘍！努力學習的小天使：

靈活說的是應對市場需求靈活，與投入大小無關，并不是您理解的角度。

差異性營銷策略是針對不同的細分市場，提供不同的產品，采取不同的市場營銷策略。比如A市場推出A營銷策略、B市場推出B營銷策略、C市場推出C營銷策略等，每個策略都能適應對應的細分市場，故生產機動靈活（適應市場能力強的意思）。不像無差異性營銷策略是所有的市場，實施一個營銷策略，萬一策略不對，回旋余地有限，會導致企業整個市場都失敗。但差異性營銷策略下，如果A市場的A營銷策略實施不好，還有B、C等其他市場和其他營銷策略，富有回旋余地。

每個努力學習的小天使都會有收獲的，加油！

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