為什么成本降低能增強對購買者討價還價的能力？
“生產成本降到行業最低水平 ” 能增強對同業現有企業的競爭力能理解 但是為什么也能增強對購買者討價還價的能力呢？
問題來源：
奧本鋼鐵公司近期兼并了本國的兩家鋼鐵企業，其鋼鐵產量增加了將近一倍，生產成本隨之降到行業最低水平。根據波特的產業五種競爭力理論，奧本鋼鐵公司的上述兼并有利于該公司（ ）。（2021年）
A、增強對購買者討價還價的能力
B、應對潛在進入者的進入威脅
C、增強對供應者討價還價的能力
D、增強對其他鋼鐵企業的競爭力
正確答案：A,B,C,D
答案分析：“生產成本隨之降到行業最低水平”表明成本降低能夠增強對購買者討價還價的能力；“鋼鐵產量增加了將近一倍，生產成本隨之降到行業最低水平”表明形成了一定的規模經濟，會對潛在進入者形成結構性障礙，能有效應對潛在進入者的進入威脅；與此同時，其對原料的購買量也會相應增加，可以增強對供應者討價還價的能力；“兼并了本國的兩家鋼鐵企業……生產成本隨之降到行業最低水平”表明與同業相比，其討價還價能力增強。因此，選項A、B、C、D均正確。
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常老師
2022-05-13 04:40:40 2412人瀏覽
勤奮刻苦的同學，您好：
這點是有些難理解。通常低成本能帶來低價格，而本題說了成本降到行業最低，那么該公司的產品價格也可能是行業最低的（即在保證不虧本的情況下，降價空間大）。購買者也會被這個低價所吸引而選擇該公司的產品（買的產品都是一樣的，肯定選便宜的），這時該公司對購買者的討價還價能力也增強（大家都來買我的，如果某個客戶還過分的和我討價還價，我大可置之不理）。
給您一個愛的鼓勵，加油~
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