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如何理解成本領(lǐng)先可以提高對(duì)供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力？

老師，優(yōu)勢(shì)中成本領(lǐng)先可以提高對(duì)供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力，怎么理解啊，舉個(gè)例子吧

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 2024-04-03 11:32:55

常老師

2024-04-03 17:04:07 1001人瀏覽

勤奮刻苦的同學(xué)，您好：

可以這么理解：企業(yè)成本低，即使供應(yīng)商漲價(jià)，企業(yè)仍有利潤(rùn)空間，不在乎供應(yīng)商漲價(jià)，因此供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力弱，企業(yè)對(duì)供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力強(qiáng)。

這里“討價(jià)還價(jià)能力”主要表現(xiàn)在企業(yè)在交易中所占的主動(dòng)性，正是因?yàn)槠髽I(yè)有消化上游高成本的能力，因此相對(duì)來說企業(yè)的議價(jià)能力增強(qiáng)。比如：A面包生產(chǎn)商由于在其他環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)了低成本，因此其面對(duì)上游面粉供應(yīng)商的提價(jià)行為可以欣然接受（能夠消化上游高價(jià)帶來的影響），而其他同行便不一定能夠消化了，這個(gè)時(shí)候面粉供應(yīng)商會(huì)將A公司視為重要客戶，因此A在交易中的主動(dòng)性會(huì)提高。

每個(gè)努力學(xué)習(xí)的小天使都會(huì)有收獲的，加油！

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