（1）運用SWOT分析法對公牛集團進行分析；

①S（優勢）。“1997年，公牛在行業內第一個獲得國家長城認證，從此奠定了行業內好品質的品牌形象。1998年，公牛開發了行業內首個按鈕式設計的開關插座，斷電更方便、使用更安全。2001年，公牛經過市場和中國質檢協會的認證，獲得‘全國質量穩定合格產品’的榮譽稱號。2007年，公牛也是首個獲得‘中國馳名商標’的轉換器品牌。2008年，公牛參與并制定新國標文件，首創新國標組合孔，并獲得國家專利。2009年，公牛榮獲了‘2009年度中國企業營銷創新單項獎，年度最佳渠道整合創新獎’。同年，更是建成了經過美國最具權威的安全試驗和鑒定的機構——UL國際專業認證組織評定的高標準專業實驗室。截至2009年，其已經獲得國家專利155項”“2011年，隨著科技發展節奏加快，人們的生活用電需求日益增加，公牛在行業內率先推出了更加高科技的插座產品。2012年，公牛插座系列更是連續兩年成為消費者最信賴的品牌。至2013年，公牛已經累計獲得了國家專利313項”“公牛集團在全國各地有著較完善的銷售網絡”“在2004年……這使公牛實現了規范化、規?；a，更好地保障企業的發展”“公牛裝飾開關是采用IMR技術，首次賦予墻壁開關不同的色彩與紋理而制成的裝飾開關產品，將美觀和實用兩種功能結合。公牛裝飾開關還獨創‘專利懸擺技術’……相比較西門子等國外大品牌，公牛裝飾開關價格有著明顯的優勢”。
②W（劣勢）?！凹易宓年P聯交易、巨額募資的合理性以及變相降低管理費用等都是其阻礙IPO進程的因素”。
③O（機會）。“2011年，隨著科技發展節奏加快，人們的生活用電需求日益增加”“目前對裝潢需求量較高的是年輕人，其對開關的美觀化要求很高”。
④T（威脅）?！敖陙韲覍Ψ康禺a行業進行調控，新房的供給量較最初有一定的減少，勢必會影響公牛開關的銷量。電工領域的競爭還隨著眾多跨界大品牌的介入而變得更激烈、更殘酷，這些大品牌企業在行業和市場上擁有一定規模實力、品牌知名度、渠道市場等，跨界大品牌強勢啟動電工業務后，勢必對那些電工企業形成更大的沖擊，其市場份額或被進一步壓縮”。

（2）依據藍海戰略重建市場邊界的基本法則（開創藍海戰略的路徑），簡要分析公牛集團如何在競爭激烈的家裝開關領域，開創了新的生存與發展空間；

①放眼互補性產品或服務?！肮＜瘓F決定將美化裝飾和實用開關具有的兩類互補性功能結合起來。公牛裝飾開關是采用IMR技術，首次賦予墻壁開關不同的色彩與紋理而制成的裝飾開關產品，將美觀和實用兩種功能結合”。
②重設客戶的功能性或情感性訴求?！白鳛閴Ρ陂_關行業一個全新的細分品類，公牛裝飾開關特意針對四種主流家裝風格進行相應設計，無疑會進一步貼合消費者個性化、風格化的家裝需求，實現墻壁細節上的優雅動人”。
③跨越時間參與塑造外部潮流?！拔磥碇袊募已b潮流將重點集中于現代簡約、歐式奢華、中式典雅、清新田園四種，因此公牛將眼光放到了少有人問津的裝飾開關領域，并且震撼推出了第一代公牛裝飾開關”。

（3）從設計市場營銷組合方面，簡要分析公牛集團采取的營銷策略；

從設計市場營銷組合角度分析，公牛集團的營銷策略：
①產品策略?！肮Ｑb飾開關是采用IMR技術，首次賦予墻壁開關不同的色彩與紋理而制成的裝飾開關產品”“公牛裝飾開關還獨創‘專利懸擺技術’，使開關能夠連續開、關80000次，使用壽命超出國家標準一倍”。
②促銷策略?！?011年，攜手明星甄子丹先生，推出了一系列的廣告推廣活動”“據悉，2017年的‘雙十一’，公牛以站內推廣、短視頻營銷、KOL傳播等方式，帶來了大批潛在用戶”。
③分銷策略。“近年來公牛與經銷商的關系也發生了本質上的變化。渠道開始變得扁平化、區域精細化，每個區域只設一級經銷商，直接對接該區域零售門店的客戶。同時，一個經銷商一般只負責一個市或縣。如此一來，便避免了一個經銷商服務多個縣市帶來的資源和能力的分散，扁平化結構也能更快響應門店需求”“對于線上渠道，公牛也在積極探索中。其與萬科鏈家裝飾、有住網、蘑菇裝修等互聯網家裝企業達成戰略合作”“公牛的銷售渠道已遍布全國300多個城市，開拓出80多萬個終端銷售店鋪”。
④價格策略?！跋啾容^西門子等國外大品牌，公牛裝飾開關價格有著明顯的優勢”。

（4）根據價值鏈的基本活動，簡要分析公牛集團的優勢；

根據基本活動，公牛集團具備的優勢條件：
①內部后勤?！巴ㄓ眯驮牧暇蓢鴥葟S家生產，進貨和運輸倉儲等方面的成本都比較低”。
②生產經營。“在2004年，工廠正式遷入慈溪觀海衛工業園，成功轉型為規范化專業制造型的企業集團，這使公牛實現了規范化、規?；a”。
③外部后勤?！颁N售商把插座裝進卡車里，各個網點鋪貨、一家一家派送，迅速打開了全國市場，把幾十萬家零售店的銷量牢牢握在了自己手里”。
④市場銷售。“現在，公牛的銷售渠道已遍布全國300多個城市，開拓出80多萬個終端銷售店鋪，并成功將公牛產品銷往美國、歐洲、東南亞、南亞、非洲等海外市場”。
⑤服務?！敖⒘藢I服務團隊，客服部均由經過培訓的專業人員負責，服務網絡較為完善，并承諾質保10年”。

（5）簡要分析公牛集團采取的發展戰略；

公牛集團主要采取的是密集型戰略和多元化戰略。
①密集型戰略中的市場滲透戰略。“2011年，攜手明星甄子丹先生，推出了一系列的廣告推廣活動”。
②密集型戰略中的產品開發戰略?！肮Ｑb飾開關是采用IMR技術，首次賦予墻壁開關不同的色彩與紋理而制成的裝飾開關產品”“公牛裝飾開關還獨創‘專利懸擺技術’，使開關能夠連續開、關80000次，使用壽命超出國家標準一倍”。
③密集型戰略中的市場開發戰略?！肮５匿N售渠道已遍布全國300多個城市，開拓出80多萬個終端銷售店鋪，并成功將公牛產品銷往美國、歐洲、東南亞、南亞、非洲等海外市場”。
④多元化戰略?！?014年，公牛集團正式進軍LED產業，秉承品質為先的一貫追求，以‘愛眼’理念自主研發LED照明產品，形成包括愛眼LED閱讀燈、燈帶、球泡燈、筒射燈等在內的產品系列，為家裝健康照明提供多樣化選擇。2016年，公牛又提出‘數碼精品戰略’，從為家電產品服務向為數碼產品服務進階轉型，推出了包括移動電源、抗折斷數據線等一大批數碼產品精品。在這一過程中，公牛依照從‘核心業務’向相鄰或相近產業鏈延伸的方式，將產品一步一步向更豐富更多樣的方向拓展。這使公牛在保持主要業務穩定上升的同時，具備了更多的發展可能性”。

（6）依據“三大公司治理問題”，簡要分析公牛集團在內部治理中存在的問題。（★★★）

公牛集團主要存在的公司治理問題為“內部人控制”問題?！肮＜瘓F曾經制定過一個員工購房借款管理制度，符合借款條件的員工可向公司申請購房借款，公司對各級別員工設定了借款最高限額，一般借款年限最長為6年，員工可以選擇提前還款。據了解，符合借款條件的員工基本是‘董監高’。在報告期內，共有5人向公司借款購房，這5人的身份分別是公牛集團的董事兼副總裁、監事、副總裁、董事兼副總裁兼董秘、職工監事。5人的借款額均為50萬元，年利率為3.8%。而我國當前的房貸基準利率最低也在4.34%（6個月）以上，商業銀行實際執行的房貸利率更高。公牛集團此舉，無異于是給‘董監高’的變相福利。在這種操作下，公牛集團向‘董監高’支付的薪酬，還能否體現其真實的工資水平，就存在一定的疑問了”。