問題來源：
某企業集團的下列業務單位中，適合采取成本領先戰略的有（ ）
A、甲業務單位，市場中顧客需求多樣化
B、乙業務單位，市場中購買者不太關注品牌
C、丙業務單位，市場中消費者轉換成本較低
D、丁業務單位，目標市場具有較大需求空間或增長潛力
正確答案：B,C
答案分析：
成本領先戰略主要適用于以下一些情況：①產品具有較高的價格彈性，市場中存在大量的價格敏感用戶；②產業中所有企業的產品都是標準化的產品，產品難以實現差異化；③購買者不太關注品牌，大多數購買者以同樣的方式使用產品；④價格競爭是市場競爭的主要手段，消費者的轉換成本較低。這時，企業應當力求成為產業中的低成本生產者，使產品價格低于競爭者，以提高市場份額。因此，選項B、C正確。
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王老師
2020-09-21 18:00:56 5154人瀏覽
勤奮刻苦的同學，您好：
舉個例子，甲乙丙丁在一條胡同中賣同樣的物品且質量相差不大，小王一直是甲商店的客戶，但今年去挑選的時候發現商品型號不合心意，直接走到隔壁的乙商店購買，此時小王沒有花費額外的成本，就將供應商進行了轉換。假如說，甲乙丙丁分別在不同的街道，當小王需要更換供應商的時候，他需要乘車前往新的商店進行討價還價，此時的轉換成本就高于第一種情況。
消費者的轉換成本，簡單理解就是當考慮更換供應商時，自身需要花費的成本。
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