調整營銷策略的理解與區別
關于發展戰略和收縮戰略
密集型戰略的市場滲透戰略的實施方法中的擴大市場份額就是通過提供折扣或增加廣告、改進銷售和分銷等方式，這些方法屬不屬于調整營銷策略。 如果屬于的話，那么收縮戰略中轉向戰略的調整營銷策略跟 市場滲透戰略的實施方法中的擴大市場份額有什么不同？
問題來源：
2.采用收縮戰略的方式★ ★ ★
（記憶+區分）
（1）緊縮與集中戰略★ ★ ★（節流）
（2）轉向戰略★ ★ ★（開源）
（3）放棄戰略（斷臂）
記憶小技巧：緊轉棄
（1）緊縮與集中戰略★ ★ ★（節流）
往往集中于短期效益，主要涉及采取補救措施制止利潤下滑。具體做法： （記憶小標題，財務成本機制，領導約束政策）
機制變革。包括：調整管理層領導機構；制定新的政策和建立新的管理控制系統；改善激勵機制和約束機制。（記憶）
財政和財務戰略。包括：建立有效的財務控制系統，嚴格控制現金流量；與關鍵的債權人協商，重新簽訂償還協議，甚至把需要償付的利息和本金轉換成其他的財務證券（如把貸款轉換成股票）。
削減成本戰略。包括：削減人工成本、材料成本、管理費用；削減資產；縮小分部和職能部門的規模。
（2）轉向戰略★ ★ ★（開源）
轉向戰略涉及企業經營方向或經營策略的改變。
具體做法有：（記憶小標題，產品+營銷）
①重新定位或調整現有的產品和服務；
②調整營銷策略（包括在價格、促銷、渠道等環節推出新的舉措）
（3）放棄戰略（斷臂）
放棄戰略是將企業的一個或若干個部門出售、轉讓或停止經營。這個部門可以是一個經營單位（如子公司、事業部）、一項業務、一條流水線等。與前面兩種戰略相比，這是比較徹底的撤退方式。
具體做法有：
①特許經營（如KFC）
②分包（如耐克鞋的生產）
③賣斷（如恒大賣掉恒大冰泉）
④管理層杠桿收購
⑤拆產為股/分拆
查看完整問題
董老師
2024-01-28 10:25:38 820人瀏覽
尊敬的學員，您好：
二者雖然都涉及調整營銷策略的問題，但調整原因是不同的。市場滲透戰略是為了謀求更大發展，故才通過改變營銷策略的方式來擴大市場份額。而轉向戰略是因為現在的經營狀況不好，為扭轉局面，才想轉變一些思路，從而改變現在的窘境。
希望可以幫助到您O(∩_∩)O~有幫助(6)
答案有問題？
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