間接分銷....
老師，間接分銷是，生產(chǎn)企業(yè)通過中間商環(huán)節(jié)把產(chǎn)品傳送到消費(fèi)者手中。其中中間商環(huán)節(jié)，麻煩老師舉個(gè)例子，從生產(chǎn)企業(yè)到消費(fèi)者手中所經(jīng)過的中間商環(huán)節(jié)有哪些？分銷商和代理商也分不清
問題來源：
3.分銷策略
含義：分銷策略是確定產(chǎn)品到達(dá)客戶手上的最佳方式。分銷策略要克服地點(diǎn)、時(shí)間、數(shù)量和所有權(quán)上的差異，解決如何分銷產(chǎn)品以及如何確定實(shí)體店的位置等問題。
類型
劃分一：
①直接分銷，指產(chǎn)品無須具體的中間商而直接從生產(chǎn)商到消費(fèi)者；
②間接分銷，指利用了中間商（批發(fā)商、零售商或可能兩者）的分銷系統(tǒng)。
劃分二：
①線上渠道，指網(wǎng)絡(luò)上的渠道，通過網(wǎng)上商城或其他網(wǎng)絡(luò)方法傳播產(chǎn)品、服務(wù)等
②線下渠道，指通過面對(duì)面或其他非網(wǎng)絡(luò)方法交易或傳播產(chǎn)品和服務(wù)等。
獨(dú)家分銷
含義：生產(chǎn)企業(yè)在某一地區(qū)僅通過一家中間商推銷產(chǎn)品。
優(yōu)勢(shì)：
①對(duì)中間商的服務(wù)水平和提供的產(chǎn)品保持控制。
②中間商能獲得企業(yè)給定的產(chǎn)品優(yōu)惠價(jià)格。
劣勢(shì)：
①需企業(yè)與中間商之間更緊密的合作。
②因缺乏競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)者的滿意度可能會(huì)受到影響。
③中間商對(duì)生產(chǎn)商的反控制力度較強(qiáng)。
適用范圍：適用于技術(shù)含量較高，需要售后服務(wù)的專門產(chǎn)品的分銷，如機(jī)械產(chǎn)品、耐用消費(fèi)品、特殊產(chǎn)品。
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付老師
2023-05-23 04:49:20 1057人瀏覽
哈嘍！努力學(xué)習(xí)的小天使：
我們可以對(duì)比來看，這樣會(huì)好理解一些。
直接分銷，就是產(chǎn)品直接從生產(chǎn)商送到消費(fèi)者手中。例如，廠家直銷。
間接分銷，就是經(jīng)過中間商的分銷系統(tǒng)。中間商包括您說的分銷商和代理商，例如，美的小家電將其產(chǎn)品擺放在蘇寧商場(chǎng)里售賣，這就是利用了蘇寧的分銷系統(tǒng)來銷售產(chǎn)品，那么蘇寧就是中間商。
給您一個(gè)愛的鼓勵(lì)，加油~有幫助(4)
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