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對鄉中情采取市場開發戰略與產品開發戰略的理解

158頁案例53,對于(1)發展戰略為啥不是多元化戰略,為啥是市場開發,產品開發,題中辣醬出國別的國家也沒有說是新產品出口還是老產品,然后研發新產品也沒有說是在國內還是出口,不可以理解老產品在國內銷售,然后老產品還出口,所以有市場開發,然后新產品也在國內就是產品開發,新產品也出口就是多元化戰略,還是說理解成老產品市場就已經由國內覆蓋到國外了,新產品就算出口也不是新市場,是老市場了?這塊好混淆,密集型戰略的四個類型咋區分啊?基準是什么,是最起初的市場,還是若出現多次調整,只看它調整的前一個啊?

多元化戰略研究與開發戰略 2019-07-11 15:52:24

問題來源:

A公司是一家國有控股公司,下轄有20多家子公司以及多個研究單位。2008年,該公司成功在上交所上市。
A公司多年來一直致力于汽車領域發展,主要涉及家庭用小汽車、電動汽車、卡丁車、高爾夫車等,并且在此基礎上又陸續開發了公共交通用車,地方上的很多XX專線都是由它來生產。但近幾年來,市場上由于家庭和休閑類汽車競爭激烈,客戶要求差異化程度高,又缺乏專有的分銷渠道,利潤一直在不斷下滑。為此,A公司經過對市場專業研究,決定向海外進軍,走國際化發展道路,并將根據具體情況決定是否進軍不同行業。
A公司經過研究,于2010年與美國一家汽車公司(以下簡稱B公司)通過簽署協議達成合作。B公司在美國具有龐大的、遙遙領先的分銷渠道。因此,A公司憑借著B公司的銷售渠道優勢輕松地進入美國市場,并且與B公司對新技術展開交流,以高質量和價格相對低廉的優勢很快贏得廣大消費者喜愛,初期利潤很高。但隨后由于產品款式相對其他企業而言較為單一,消費者喜歡追求差異化,導致在美國的利潤相對下降。
鑒于2010年合作很成功,在2011年A公司準備進軍新的行業。由于電器行業市場技術進步速度快,市場增長快,A公司準備對電器產品的研發進行巨額投資,力求最快推出手機、微波爐、MP4等新產品多功能應用。由于剛起步,很多企業較其有明顯優勢:品牌信任度高,而且有著很好的分銷渠道。但是A公司仍然堅持加大研發投資,力求成為多功能新產品的“領頭羊”。
2012年年初,A公司根據廣告促銷的分析,目前電視機廣告增長速度在全球仍處于領先位置,但是樓宇大屏幕廣告很少,這主要由于公司在這方面研發技術不強,而且產品價格高。目前A公司各子公司和寫字樓尚未引進樓宇大屏幕。A公司管理層經過思考,與C公司在國內共同投資設立一家專門研究樓宇大屏幕的有限公司,各自出資50%,共同研發樓宇大屏幕,這樣可以讓顧客通過樓宇大屏幕更好地了解包括汽車、電器等在內的相關產品。
要求:

(1)簡述戰略聯盟形成的動因及具體類型劃分并結合案例給定信息指出A公司戰略聯盟所屬的具體類型;

企業戰略聯盟形成的動因:
①促進技術創新;
②避免經營風險;
③避免或減少競爭;
④實現資源互補;
⑤開拓新的市場;
⑥降低協調成本。
戰略聯盟主要包括合資企業、相互持股投資和功能性協議三種類型。其中前兩種屬于股權式戰略聯盟,功能性協議屬于契約式戰略聯盟。
A公司通過協議與B公司達成合作,屬于契約式戰略聯盟。
A公司與C公司共同出資成立一家合資公司,屬于股權式戰略聯盟。

(2)簡述決定潛在進入者進入壁壘高度的主要因素(具體細分)并結合案例給定信息指出A公司進入電器行業所面臨的主要壁壘;

決定進入壁壘高度的主要因素:

結構性障礙

規模經濟

現有企業對關鍵資源的控制

現有企業的市場優勢

行為性障礙(戰略性障礙)

限制進入定價

進入對方領域

電器行業內已有企業較A公司具有相對明顯的優勢:品牌信任度高、很好的分銷渠道等。根據案例,A公司主要面臨的結構性障礙包括現有企業對關鍵資源的控制和現有企業的市場優勢。

(3)簡述研發定位的類型,并根據案例信息判斷A公司在新的電器行業的研發定位及可能存在的潛在問題;

企業研發戰略至少存在三種定位:
①成為向市場推出新技術產品的企業;
②成為成功產品的創新模仿者;
③成為成功產品的低成本生產者。
A公司仍然堅持加大在電器行業的研發投資,力求成為多功能新產品的“領頭羊”,可以判斷出A公司采用的是“成為向市場推出新技術產品的企業”。但由于電器行業技術和發展都非常快,企業自身研發存在錯過市場最佳時機和研發技術已過時的風險。

(4)闡述多元化戰略類型和各自適用條件,指出多元化戰略的風險,并根據案例信息指出A公司實施多元化戰略的領域及其具體所屬的多元化戰略類型。

多元化戰略可以分為兩種:相關多元化戰略和非相關多元化戰略。
相關多元化戰略是指企業以現有業務或市場為基礎進入相關產業或市場的戰略。當企業在產業或市場內具有較強的競爭優勢,而該產業或市場成長性或吸引力逐漸下降時,適宜采用相關多元化戰略。
非相關多元化戰略是指企業進入與當前產業和市場均不相關的領域的戰略。如果企業當前產業或市場缺乏吸引力,而企業也不具備較強的能力和技能轉向相關產品或市場,較為現實的選擇就是采用非相關多元化戰略。
實施多元化戰略的風險:①來自原有經營產業的風險;②市場整體風險;③產業進入風險;④產業退出風險;⑤內部經營整合風險。
“A公司多年來一直致力于汽車領域發展,主要涉及家庭用小汽車、電動汽車、卡丁車、高爾夫車等,并且在此基礎上又陸續開發了公共交通用車”屬于相關多元化戰略。
A公司進軍電器行業和開發樓宇大屏幕都屬于非相關多元化戰略。

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姜老師

2019-07-11 19:03:17 2800人瀏覽

尊敬的學員,您好:

您主要是對密集型戰略中四種類型的判斷產生了混淆,這里的新產品和新市場就是針對當時的產品和市場來說的。比如說針對這道題,“鄉中情公司在國內65個大中城市建立了省級、市級代理機構。2001年,鄉中情公司產品已出口歐洲、北美、澳洲、亞洲、非洲多個國家和地區”體現的是市場開發戰略,因為此時鄉中情公司并沒有開發新的產品,雖然材料中沒有明確說將原有產品賣到海外,但是通過對此處材料的分析我們就可以知道此處并沒有產生新產品,因此就是將原有產品賣到海外去了,因此是市場開發戰略。后文說到“‘鄉中情’產品相繼開發的十幾種品類”體現了產品開發戰略,因為此時,鄉中情的產品已經實施完了市場開發戰略,對于之前說的出口的這些國家現在已經成為了它的現有市場,所以此時只是開發了新的產品,當年開發的新市場現在已經是其現有市場了,所以說是產品開發戰略,不是多元化戰略。對于這部分內容的理解,我們只要抓住題目中的當下,就看當下是新產品還是新市場即可。您再試著順著老師的思路理解一下,不要掉入自己的思維框框里,有問題可以再與老師進行溝通。

希望可以幫助到您O(∩_∩)O~
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