如何理解優尚公司中“重新界定產業的買方群體”？
1，重新界定前后的買方群體一定要是不一樣的嗎？征鴻老師講這題的時候，對“住酒店不花錢.....,床墊、靠枕...”這段的解說是，之前買房群體是需求住宿的，現在買房群體是需求床墊、靠枕的，所以屬于重新界定買房群體。不管是需求住宿還是需求床墊靠枕，都是同一批人，人員沒有邊啊。
2，“如果家居用品生產廠家把酒店作為一個商場來展示和銷售商品，就會節約所有鋪貨的費用，那么只需從50%的毛利中拿出一部分補貼酒店，就可以收到雙贏的效果。 ”這條為什么不屬于重新界定買方群體，原來為住宿付費的是住宿的人員，現在為住宿付費的相當于是家居用品商。
問題來源：
（2）依據藍海戰略重建市場邊界的基本法則（開創藍海戰略的途徑），簡要分析優尚公司在中高檔酒店品牌建設中開創新的生存發展空間的路徑。
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李老師
2021-08-04 16:41:41 1556人瀏覽
尊敬的學員，您好：
1.買方群體變了，之前住酒店的都是有住宿需求的顧客，現在的顧客并不一定有住宿需求，他可能只是想買家居用品，但是不知道買啥好，所以去酒店體驗，覺得舒服就可以直接下單買回來。所以買方群體變了。
2.您的想法是對的，但是所引用的案例沒有答案給的更為直觀。答案中引用的案例直接說明了顧客只要是體驗后喜歡的，都可以通過手機掃描二維碼下單購買。
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