4.在20世紀90年代，我國汽車產業處于起步階段，國產車企之間的技術差距不大，產品區分度較小。對于選擇國產車的顧客群體，由于本身消費能力不強，導致產品的價格彈性很大。

1991年，恒輝汽車集團成立。成立初期，恒輝集團在國內汽車市場面對著具有品牌優勢的跨國公司帶來的壓力，清楚地認識到汽車制造業屬于規模經濟顯著的行業，必須揚長避短，發揮自己的本土優勢，走低成本路線，著力提高產品的性價比。恒輝集團與周邊大運輪胎等生產制造相關零部件的本土企業建立了長期的合作關系，降低了自己的零部件采購成本。此外，恒輝集團率先引進國外先進的生產技術，大大降低了自己的制造時間和成本，提高了車間的生產率，并實現了

專業化生產。同時，恒輝集團將職工銷售業績與獎金待遇掛鉤，調動銷售崗位職工的積極性，極大程度地提升了公司人均銷售收入，并憑借強大的銷售團隊和產品的高性價比，為恒輝集團帶來了很高的規模經濟效益，產品銷售量和銷售收入也穩步增長，位居國內品牌前列。

然而，好景不長，隨著我國對外開放的深入，越來越多的跨國車企進入我國市場。為了迎接挑戰和實現更加長久的發展，1995年恒輝集團通過發行恒輝B股引入戰略合作伙伴美國F汽車公司。雙方在1997年聯合推出恒順商用車，該車型突破了汽車用材料、工藝、裝備、檢測試驗等關鍵技術。就整車而言，除了極大提升安全性和舒適

性之外，對汽車節能環保、智能駕駛、功能集成方面也做出了重大改進。首次進入全球中高端市場，并獲得了巨大的成功。恒輝集團吸收F汽車最前沿的產品技術和制造工藝、有效的股權制衡機制、高效透明的運作以及高水準的經營管理，使公司形成了規范的管理運作體制，以科學的制度保證了公司治理和科學決策的有效性。同時，恒輝集團將F汽車公司的新技術移植到核心業務齒輪增速器的生產中，成為歐美多家相關企業的齒輪增速器供應商。恒輝集團還建立了研發、物流、銷售服務和金融支持等符合國際規范的體制和運行機制，成為中國本地企業與外資合作成功的典范。

要求：

（1）簡要分析恒輝汽車集團在成立初期實施的競爭戰略類型，并從市場情況及自身資源和能力角度，分析其實施相應競爭戰略的條件；

（2）依據新興市場本土企業的戰略選擇理論，簡要分析恒輝汽車集團面對跨國企業的大規模進入和挑戰所做出的戰略選擇。

【答案】

（1）恒輝汽車集團在成立初期采用的是成本領先戰略。“成立初期，恒輝集團在國內汽車市場面對著具有品牌優勢的跨國公司帶來的壓力，清楚地認識到汽車制造業屬于規模經濟顯著的行業，必須揚長避短，發揮自己的本土優勢，走低成本路線，著力提高產品的性價比”。

從市場情況的角度，恒輝汽車集團實施成本領先戰略的條件：

①產業中所有企業的產品都是標準化的產品，產品難以實現差異化。“國產車企之間的技術差距不大，產品區分度較小”。

②產品具有較高的價格彈性，市場中存在大量的價格敏感用戶。“對于選擇國產車的顧客群體，由于本身消費能力不強，導致產品的價格彈性很大”。

從自身資源和能力角度，恒輝汽車集團實施成本領先戰略的條件：

①在規模經濟顯著的產業中裝備相應的生產設施來實現規模經濟。“成立初期……清楚地認識到汽車制造業屬于規模經濟顯著的行業”“為恒輝集團帶來了很高的規模經濟效益”。

②提高生產率。“恒輝集團率先引進國外先進的生產技術，大大降低了自己的制造時間和成本，提高了車間的生產率”“將職工銷售業績與獎金待遇掛鉤，調動銷售崗位職工的積極性，極大程度地提升了公司人均銷售收入”。

③降低各種要素成本。“與周邊大運輪胎等生產制造相關零部件的本土企業建立了長期的合作關系，降低了自己的零部件采購成本”“恒輝集團率先引進國外先進的生產技術，大大降低了自己的制造……成本”。

④選擇適宜的交易組織形式。“與周邊大運輪胎等生產制造相關零部件的本土企業建立了長期的合作關系，降低了自己的零部件采購成本”。

（2）恒輝汽車集團在新興市場中扮演的角色為抗衡者。

①不要拘泥于成本上競爭，而應該比照行業中的領先公司來衡量自己的實力。“雙方在1997年聯合推出恒順商用車，該車型突破了汽車用材料、工藝、裝備、檢測試驗等關鍵技術。就整車而言，除了極大提升安全性和舒適性之外，對汽車節能環保、智能駕駛、功能集成方面也做出了重大改進。首次進入全球中高端市場，并獲得了巨大的成功”。

②在一個全球化的產業中找到一個合適的突破口。“該車型突破了汽車用材料、工藝、裝備、檢測試驗等關鍵技術。就整車而言，除了極大提升安全性和舒適性之外，對汽車節能環保、智能駕駛、功能

集成方面也做出了重大改進。首次進入全球中高端市場，并獲得了巨大的成功”“恒輝集團吸收F汽車最前沿的產品技術和制造工藝、有效的股權制衡機制、高效透明的運作以及高水準的經營管理，使公司形成了規范的管理運作體制，以科學的制度保證了公司治理和科學決策的有效性”。

③學習從發達國家獲取資源，以克服自身技能不足和資本的匱乏。“1995年恒輝集團通過發行恒輝B股引入戰略合作伙伴美國F汽車公司……恒輝集團吸收F汽車最前沿的產品技術和制造工藝、有效的股權制衡機制、高效透明的運作以及高水準的經營管理，使公司形成了規范的管理運作體制，以科學的制度保證了公司治理和科學決策的有效

性。同時，恒輝集團將F汽車公司的新技術移植到核心業務齒輪增速器的生產中，成為歐美多家相關企業的齒輪增速器供應商。恒輝集團還建立了研發、物流、銷售服務和金融支持等符合國際規范的體制和運行機制，成為中國本地企業與外資合作成功的典范”。

④找到一個定位明確又易于防守的市場。“恒輝集團將F汽車公司的新技術移植到核心業務齒輪增速器的生產中，成為歐美多家相關企業的齒輪增速器供應商”。