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被替代品的反應是什么?

本題對于被替代品的反應這個知識點的回答我還是不理解:答案引用了定價不會高于40萬元,…因而性價比具有優勢。這個沒看出來被替代品有什么應對措施啊?

并購戰略收縮戰略 2022-06-19 14:49:09

問題來源:

在汽車產業電動化、智能化、網聯化、共享化融合變革之際,被稱為“造車新勢力”之一的家家智能汽車公司于2015年正式成立,家家公司的董事長兼創始人王向認為,汽車制造業已經進入2.0數字時代,其特征是電機驅動+智能互聯;而汽車3.0時代是人工智能時代,其特征是無人駕駛+出行空間。為了贏得2.0時代,并參與3.0時代的競爭,家家公司開始全面布局:通過三輪融資獲得資金,擁有了自己的制造基地,與國內最大的出租車網約平臺合作切入共享出行領域,積極投資產業鏈(包括投資孵化自動駕駛系統供應商MJ公司、專注自動駕駛中央控制器的ZX公司以及研發生產激光雷達的LH公司等)。
王向認為,未來企業競爭的關鍵要素,是具備快速成長能力的公司組織。他把60%的時間用于組織管理,以是否具備創新能力與正確價值觀而非是否來自成功大企業為標準選拔人才;幫助團隊中每一個人成就心中的事業追求,去挑戰自己和團隊成長的極限。
家家公司的第一款產品SEV面向國內外共享汽車使用群體,續航里程將超過100公里。但是,兩年籌備之后,由于低速車的合法性以及海外分時租賃市場實際容量的局限,這個雄心勃勃的計劃,還是夭折了。面對挫折,王向立即將公司產品開發重心轉移到中大型SUV的“家家智造ONE”。為了實現“沒有里程焦慮”,“家家智造ONE”采用全新的形式—增程式電動。王向認為,相對于U國TL等電動車采用的充電樁/換電站等方式,中國消費者更需要從產品本身去解決問題的產品。2018年10月18日晚,備受汽車及科技界人士矚目的家家公司新車—“家家智造ONE”于B市正式發布。這場發布會沒有明星大腕捧場助陣,全程由王向一人直接以大量數據對比和充滿硬核知識的干貨完成了自我演繹,讓消費者在各類新產品中有了清晰的比較。王向表示,“家家智造ONE”定價不會高于40萬元,而增程式電動技術顯著難于純電動車,因而“家家智造ONE”的性價比具有優勢。
2018年12月,家家公司以6.5億元收購LF股份公司所持有的C市LF汽車公司100%股權,被業界稱為家家公司“完美避開進入門檻”,取得了新能源汽車的生產資質,以實現王向掌控并引領新能源汽車市場的夢想。而此舉對于LF股份公司而言是其戰略重組的一部分,將經營不善的C市LF汽車公司剝離出去,以應對流動資金不足的困境。家家公司與LF股份公司還簽署了為期3年的框架合作協議。雙方將通過資源互補、技術互補等方式,在新能源技術開發、車聯網、人車交互及數據共享等領域形成技術聯盟。
要求:

(1)簡要分析王向統領家家公司所克服的智能汽車新興產業中的發展障礙;
①專有技術選擇、獲取與應用的困難。“為了實現‘沒有里程焦慮’,‘家家智造ONE’采用全新的形式——增程式電動。王向認為,相對于U國TL等電動車采用的充電樁/換電站等方式,中國消費者更需要從產品本身去解決問題的產品”。
②原材料、零部件、資金與其他供給的不足。“家家公司開始全面布局:通過三輪融資獲得資金,擁有了自己的制造基地,與國內最大的出租車網約平臺合作切入共享出行領域,積極投資產業鏈(包括投資孵化自動駕駛系統供應商MJ公司、專注自動駕駛中央控制器的ZX公司以及研發生產激光雷達的LH公司等)”。
③顧客的困惑與等待觀望。“這場發布會沒有明星大腕捧場助陣,全程由王向一人直接以大量數據對比和充滿硬核知識的干貨完成了自我演繹,讓消費者在各類新產品中有了清晰的比較”。
④被替代產品的反應。“王向表示,‘家家智造ONE’定價不會高于40萬元,而增程式電動技術顯著難于純電動車,因而‘家家智造ONE’的性價比具有優勢”。
⑤缺少承擔風險的膽略與能力。“家家公司的董事長兼創始人王向認為,汽車制造業已經進入2.0數字時代,其特征是電機驅動+智能互聯;而汽車3.0時代是人工智能時代,其特征是無人駕駛+出行空間。為了贏得2.0時代,并參與3.0時代的競爭,家家公司開始全面布局”“王向認為,未來企業競爭的關鍵要素,是具備快速成長能力的公司組織。他把60%的時間用于組織管理,以是否具備創新能力與正確價值觀而非是否來自成功大企業為標準選拔人才;幫助團隊中每一個人成就心中的事業追求,去挑戰自己和團隊成長的極限”“由于低速車的合法性以及海外分時租賃市場實際容量的局限,這個雄心勃勃的計劃,還是夭折了。面對挫折,王向立即將公司產品開發重心轉移到中大型SUV的‘家家智造ONE’”。
(2)簡要分析家家公司收購C市LF汽車公司的動機;
①避開進入壁壘,迅速進入,爭取市場機會,規避各種風險。“被業界稱為家家公司‘完美避開進入門檻’,取得了新能源汽車的生產資質”。
②獲得協同效應。“家家公司與LF股份公司還簽署了為期3年的框架合作協議。雙方將通過資源互補、技術互補等方式,在新能源技術開發、車聯網、人車交互及數據共享等領域形成技術聯盟”。
③克服企業負外部性,減少競爭,增強對市場的控制力。“‘完美避開進入門檻’,取得了新能源汽車的生產資質,以實現王向掌控并引領新能源汽車市場的夢想”。
(3)簡要分析LF股份公司采用收縮戰略的原因和方式。(2020年)
LF股份公司采用收縮戰略的原因:
①主動原因:為了滿足企業戰略重組的需要。“而此舉對于LF股份公司而言是其戰略重組的一部分,將經營不善的C市LF汽車公司剝離出去,以應對流動資金不足的困境”。
②被動原因:內部環境原因。“將經營不善的C市LF汽車公司剝離出去”。
LF股份公司采用收縮戰略的方式是放棄戰略中的賣斷。“家家公司以6.5億元收購LF股份公司所持有的C市LF汽車公司100%股權”。
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辛老師

2022-06-20 09:24:09 1950人瀏覽

尊敬的學員,您好:

這里所說的“被替代品的反應”指的是針對替代品的威脅,企業自身所做出的決策。就是企業自己面對替代品威脅該如何做。

而顧客在替代品與被替代品之間進行選擇的一個重要基礎就是性價比,這也是我們日常消費當中所看重的。

所以本題當中所說的具有性價比優勢,也就是企業對替代品所做的針對性措施。

戰略科目當中的一些知識點表述,不要只看字面意思,需要看詳細的介紹。有些表述雖然是白話,看上去很好理解,但是其真實性的含義可能會與字面意思不一致,所以一定要看解釋。

每天努力,就會看到不一樣的自己,加油!

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