成本領先戰略如何與限制進入定價相關聯？

聽肖迪老師課感覺是虧本也要故意降價似的!可題里人家是成本領先戰略!那是不是只要成本領先就限制進入定價?

對付五種競爭力的戰略 2021-08-14 15:24:09

問題來源：

甲公司是一家大型家化企業。面對國內家化行業日益激烈的競爭，該公司通過構建企業的規模優勢、獨特的產品創新以及與主要供應商建立戰略聯盟關系等手段，主動降低產品價格，逐步改變行業的市場競爭格局，使得行業內5家競爭對手退出該行業，甲公司的市場份額因此提升到60%以上，該行業很長一段時間內沒有新的進入者。根據產業五種競爭力理論，下列關于甲公司對付五種競爭力的主要手段表述正確的有（　　）。

A、通過成本領先戰略與競爭對手競爭

B、通過與主要供應商建立戰略聯盟以減少相互之間的討價還價

C、采用進入阻絕戰略形成進入障礙

D、通過差異化手段與競爭對手競爭

正確答案：A,B,C,D

答案分析：對付五種競爭力的戰略：①公司必須自我定位，通過利用成本優勢或差異化優勢把公司與五種競爭力相隔離，從而能夠超過它們的競爭對手（選項A和選項D）。②公司必須識別在產業的哪一個細分市場中，五種競爭力的影響更少一點，這就是波特提出的“集中化戰略”。③公司必須努力去改進這五種競爭力。公司可以通過與供應者或購買者建立長期戰略聯盟，以減少相互之間的討價還價（選項B）；公司還必須尋求進入阻絕戰略來減少潛在進入者的威脅等（選項C）。

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肖老師

2021-08-15 10:12:57 647人瀏覽

哈嘍！努力學習的小天使：

應該不會虧本也要降價，但是可能確實是價格較低，收益可能會比之前少，但是絕大多數情況是通過降低成本，也就是采取成本領先戰略來控制成本，進一步實施低價格，這樣更能保證收益在一定的水平上，所以可以理解為成本領先戰略的實施可以體現限制進入定價的，來阻止潛在進入者進入的，往往是在位的大企業報復進入者的一個重要武器，如果潛在進入者不進入，在位企業仍擁有較大市場份額，所以從長期來看，在一種足以阻止進入的較低價格條件下所取得的收益，將比在一種會吸引進入的較高價格條件下取得的收益要大。在位企業試圖通過實施低價來告訴進入者自己是低成本的，進入將是無利可圖的。

明天的你會感激現在拼命的自己，加油！

有幫助(2) 答案有問題？

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