問題來源：
寧力公司是多家新能源汽車企業的電池供應商。近期，該公司擬采取措施以提升與客戶之間的討價還價能力，獲得更加豐厚的利潤。根據波特的五種競爭力分析理論，下列各項中，屬于寧力公司提升與客戶討價還價能力的措施有（ ）。
A、寧力公司進行后向一體化
B、寧力公司提供差異化程度更高的電池
C、寧力公司與客戶簽訂短期供應合同
D、寧力公司獲悉更多客戶的轉換成本信息
正確答案：B,D
答案分析：寧力公司進行后向一體化，增強了其對供應商的討價還價能力，與提升對客戶的討價還價能力無關，選項A錯誤。寧力公司與客戶簽訂短期供應合同無法判斷討價還價能力情況，不符合題意，選項C錯誤。
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王老師
2024-03-27 11:13:23 685人瀏覽
哈嘍！努力學習的小天使：
每個努力學習的小天使都會有收獲的，加油！
本題參照的是23年真題，我們來看下原型：
維奇公司是一家稀土永磁材料生產商。為提高產品銷售價格、改善企業經營狀況，該公司擬增強與購買者討價還價的能力。根據產業五種競爭力理論，下列各項中，適合維奇公司用來增強與購買者討價還價能力的做法是（ ）。（2023年）
A.進入稀土原料生產領域
B.提高產品的差異化程度
C.與購買者簽訂短期供應合同
D.向少數購買者集中供應
【答案】B
上題與本題考核的點是一致的，選項C與本題的選項C挖了一樣的“坑”。理解角度方面，可與長期供應做對比，因為是站在寧力公司的角度考慮問題，所以企業會擔心短期合同之后，客戶會不再續期等問題，反之長期合同下，寧力公司則更有優勢，您順著這個思路再考慮看看。
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