寧力公司高差異化電池如何增強與客戶議價能力？

老師幫忙解答一下B選項為什么選謝謝

問題來源：

寧力公司是多家新能源汽車企業的電池供應商。近期，該公司擬采取措施以提升與客戶之間的討價還價能力，獲得更加豐厚的利潤。根據波特的五種競爭力分析理論，下列各項中，屬于寧力公司提升與客戶討價還價能力的措施有（　　）。

A、寧力公司進行后向一體化

B、寧力公司提供差異化程度更高的電池

C、寧力公司與客戶簽訂短期供應合同

D、寧力公司獲悉更多客戶的轉換成本信息

正確答案：B,D

答案分析：寧力公司進行后向一體化，增強了其對供應商的討價還價能力，與提升對客戶的討價還價能力無關，選項A錯誤。寧力公司與客戶簽訂短期供應合同無法判斷討價還價能力情況，不符合題意，選項C錯誤。

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孫老師

2025-05-08 05:56:47 179人瀏覽

哈嘍！努力學習的小天使：

當供應者的產品存在著差異，因而替代品不能與供應者所銷售的產品相競爭時，供應者討價還價的能力就會增強。

因為當寧力公司提供差異化程度更高的電池時，其產品會具備獨特優勢，客戶難以輕易找到替代品。這種情況下，客戶對寧力公司的依賴性增強，從而削弱客戶的議價能力，反而讓寧力公司在談判中占據更主動的地位。因此選項B屬于寧力公司提升與客戶討價還價能力的措施。

每個努力學習的小天使都會有收獲的，加油！

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