泰樂公司自行生產零部件是否提升與客戶議價能力？
問題來源：
泰樂公司是一家廚具小家電企業。根據波特的五種競爭力分析理論，下列各項中，關于泰樂公司與顧客討價還價能力的表述中，正確的有（ ）。
A、泰樂公司的客戶大多較為零散，利于提高泰樂公司討價還價能力
B、泰樂公司所在行業銷售的都是標準化的產品，不利于提高泰樂公司討價還價能力
C、泰樂公司在一些關鍵零部件上實行自行配套生產，有利于提高泰樂公司討價還價能力
D、泰樂公司的客戶大多對價格比較敏感，有利于提高泰樂公司討價還價能力
正確答案：A,B
答案分析：泰樂公司的客戶大多較為零散，將導致買方集中度下降，這樣泰樂公司能夠對顧客施加較大的壓力，從而提升其討價還價能力，選項A正確；泰樂公司所在行業銷售標準品，產品無差異，那么顧客的討價還價能力強，不利于泰樂公司提高討價還價能力，選項B正確；泰樂公司自行配套生產關鍵零部件會提高其對供應商的討價還價能力，與題干問的“與顧客討價還價能力”無關，選項C錯誤；選項D中客戶對價格敏感，會降低泰樂公司的討價還價能力，選項D錯誤。
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王老師
2025-04-09 19:54:20 136人瀏覽
尊敬的學員，您好：
您提到的關鍵零部件自行配套生產確實屬于后向一體化，因為這屬于企業向上游延伸控制供應商的行為。不過，由于本題問的是泰樂公司與顧客的討價還價能力，而后向一體化主要影響的是企業對供應商的議價能力，而非直接作用于客戶。因此C選項雖然描述正確，但和題干要求的“與顧客討價還價能力”無關，所以不選。
希望可以幫助到您O(∩_∩)O~
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