好辣公司產品如何平衡口味提高議價能力？

問題來源：

好辣公司是一家生產地方特色辣椒調味品的企業，經過幾十年發展，已經成為世界品牌。公司一直實行“先打款后發貨，現貨現款”的經銷策略。根據波特的五種競爭力分析理論，下列各項中，有利于提高好辣公司與其經銷商討價還價能力的有（　　）。

A、好辣公司產品熱銷，無一家其他同類產品能與其抗衡

B、好辣公司產品恰到好處地平衡了辣、香、咸口味，讓大多數消費者接受

C、好辣公司搭建了一條“企業+基地+農戶”的農業產業鏈，保證了原料品種

D、好辣公司了解到公司產品已成為硬通貨，經銷商只要拿到貨就不愁賣，利潤有保障

正確答案：A,B,D

答案分析：選項C描述的是好辣公司進入上游產業，有利于提高與其供應商之間的討價還價能力，不屬于提高與其經銷商之間討價還價能力的措施。

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孫老師

2023-08-16 17:08:46 584人瀏覽

哈嘍！努力學習的小天使：

可以這么簡單理解：消費者越喜歡好辣公司的產品（好辣公司的產品越有優勢），經銷商越愿意向好辣公司拿貨。即好辣公司的產品不愁賣，那么好辣公司想賣給哪個經銷商是由好辣公司決定的，即好辣公司占據話語權，因此可以提高好辣公司與其經銷商討價還價能力。

每個努力學習的小天使都會有收獲的，加油！

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