（二）目標市場的選擇策略
策略 | 具體內容 |
無差異 營銷策略 | 企業把整體市場看作一個大的目標市場，忽略消費者需求存在的不明顯的微小差異，只向市場投放單一的產品，設計一種營銷組合策略，通過大規模分銷和大眾化的廣告，滿足市場中絕大多數消費者的需求 |
差異性 營銷策略 | 企業按照對消費者需求差異的調查分析，將總體市場分割為若干個子市場，從中選擇兩個乃至全部細分市場作為目標市場，針對不同的子市場的需求特點，設計和生產不同產品，并采用不同的營銷組合，分別滿足不同需求 |
集中性 營銷策略 | 企業在市場細分的基礎上，選擇一個或幾個細分市場作為目標市場，制訂營銷組合方案，實行專業化經營，集中使用企業有限的資源，在較小的目標市場上擁有較高的市場占有率 |
無差異營銷策略與差異性營銷策略、集中性營銷策略的區別如下圖所示。
某服裝廠按年齡把消費者分為老年人、中年人和兒童，針對每類消費者設計和生產不同的服裝滿足其需求，則該企業采用的目標市場策略是（ ）。（2021年）
A.無差異營銷策略
B.差異性營銷策略
C.集中性營銷策略
D.進攻型營銷策略
【答案】B
【解析】差異性營銷策略，這是一種以市場細分為基礎的營銷策略。采用這種策略的企業按照對消費者需求差異的調查分析，將總體市場分割為若干個細分市場，從中選擇兩個乃至全部細分市場作為目標市場，針對不同的細分市場的需求特點，設計和生產不同產品，并采用不同的營銷組合，分別滿足不同需求。差異性營銷策略能夠較好地滿足不同消費者的需求，增加企業對市場的適應能力和應變能力，減少了經營風險，但生產的成本和宣傳費用開支會大量增加，受到企業資源的限制，選項B正確。
【解題思路】不進行市場細分，屬于無差異營銷策略；進行市場細分，設計和生產不同產品，屬于差異性營銷策略；進行市場細分，并且集中企業資源，屬于集中性營銷策略。
考點四：市場定位★★★
（一）市場定位的概念
市場定位是指企業根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對該產品的某種特征或屬性的重要程度，塑造出本企業產品與眾不同的個性或形象，并把這種個性或形象傳遞給消費者，從而使該產品在目標市場上確定適當的位置。
產品的特色或個性，有的可以從產品實體上表現出來，如形狀、成分、構造、性能等；有的可以從消費者心理反應上表現出來，如豪華、樸素、典雅等；有的則表現為質量水準等。
（二）市場定位的方法
方法 | 具體內容 | 舉例 |
根據屬性與利益定位 | 產品本身的“屬性”以及由此而獲得的“利益”能使消費者體會到它的定位 | 大眾汽車有“貨幣的價值”的美譽，沃爾沃汽車有“耐用”的特點，比亞迪汽車代表了“節能、環?！?/span> |
根據使用者定位 | 企業把某些產品指引給適當的使用者或某個細分市場，以便根據該細分市場的特點創建恰當的形象 | 中國移動繼“全球通”“神州行”之后推岀“動感地帶”，目標市場是15~25歲、崇尚新奇事物的年輕一代，通過提供時尚、好玩、具有探索特性的移動服務，拉近與消費者的距離 |
根據競爭者的情況定位 | 定位于其競爭對手的產品附近，以便消費者進行比較與挑選，通過強調與同檔次產品相同或不同的特點來進行市場定位 | 某品牌方便面強調調料包的口味，另一些品牌的方便面則強調其面餅是“非油炸”的 |
根據價格定位 | 在消費者心目中，價格往往是產品質量的標志；企業可以根據價格來反映其市場定位 | “一分價錢一分貨” |
組合定位 | 企業可使用上述多種方法組合定位 | 某品牌護膚品內含豐富的SOD活性物質，能對抗自由基，抗衰老（屬性與利益定位），價格實惠量又足（價格定位）,男女老少皆宜（使用者定位） |
某企業的產品以“節能，環?！弊鳛楫a品宣傳定位，采用的市場定位方法是（ ）。（2022年）
A.根據使用者定位
B.根據價格定位
C.根據屬性與利益定位
D.根據競爭者定位
【答案】C
【解析】產品本身的“屬性”以及由此而獲得的“利益”能使消費者體會到它的定位，例如，大眾汽車有“貨幣的價值”的美譽，沃爾沃汽車有“耐用”的特點，比亞迪汽車則是“節能、環?！钡拇怼?/span>
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