關于上下游企業的疑惑解答
1、比如汽車零部件企業和整車企業,他們是一個產業鏈嗎?
2、汽車零部件制造商,賣給零部件批發商和零售商,制造商和批發商、零售商間是上下游嗎?
3、本書講的下游企業具體是指整車,還是批發商、零售商?
問題來源:
四、前向一體化戰略
(一)前向一體化戰略的定義
指獲得下游企業(如:分銷商、零售商)的所有權或加強對他們的控制權的戰略。
(二)前向一體化戰略的優點
通過控制銷售過程和渠道:
1.有利于企業控制和掌握市場。
2.增強對消費者需求變化的敏感性。
3.提高企業產品的市場適應性和競爭力。
(三)前向一體化戰略的適用條件
1.銷售商銷售成本較高或可靠性差,難以滿足銷售需要。
2.所在產業增長潛力較大。
3.企業具備前向一體化所需的資金、人力資源等。
4.銷售環節的利潤率較高。

辛老師
2023-02-23 11:39:40 830人瀏覽
統一給您解答。
分析上下游時,一定要找好角度,也就是確定自己的視角。依據這個視角去分析上游和下游。
比如說汽車制造企業。零部件供應商--整車生產--汽車銷售商
在這個產業鏈條中,以整車生產為視角,零部件供應商就是上游,而汽車銷售上就是下游。
上游偏向于原材料的供應,而下游則側重于產品的銷售。
在做題時,要找好角度,看題中是以那個階段為中心進行分析,不要隨意的更換視角。
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