前向一體化和后向一體化的區分。
問題來源：
[多]新能源汽車區別于傳統汽油車的最核心技術是“三電”：驅動電機、動力電池和整車電控，這可以說是新能源汽車的三顆心臟。X公司是多家新能源汽車制造企業的驅動電機供應商。根據波特的產業五種競爭力分析理論，下列各項關于X公司與其客戶討價還價能力的說法中，正確的有（??）。
A、X公司能夠進行后向一體化時，其討價還價能力強
B、X公司提供的驅動電機差異化程度越高，其討價還價能力越強
C、X公司的客戶購買量越大，X公司討價還價能力越弱
D、X公司掌握的客戶的轉換成本信息越多，其討價還價能力越強
正確答案：B,C,D
答案分析：本題分析的是X公司與其客戶的討價還價能力，也就是說X公司是作為供應商。當X公司能夠進入下游領域（前向一體化）時，其討價還價能力強。而當X公司進行后向一體化時，分析的就不是X公司作為供應商與其客戶的討價還價能力，而是X公司作為購買者與其供應商的討價還價能力。因此，選項A錯誤。
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辛老師
2024-06-03 11:28:56 884人瀏覽
尊敬的學員，您好：
供應商--生產商--銷售商。
這是一個簡單的產業鏈條。以生產商為中心進行理解。
生產商進入到供應商的領域，就屬于后向一體化戰略。生產商進入到銷售商的領域時，就屬于前向一體化戰略。
后向一體化戰略距離原材料比較近，而前向一體化戰略距離消費者比較近。
每天努力，就會看到不一樣的自己，加油！有幫助(5)
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