顧客對價格敏感會影響討價還價能力嗎？

顧客對價格敏感，討價還價能力大還是小？

產業五種競爭力 2024-04-14 13:48:34

問題來源：

2021年以來，國內動力電池生產企業面臨日益沉重的競爭壓力：過去兩年，動力電池產業經歷了產能大幅擴充，眾多早期蹭補貼而進入的電池廠商陷入惡性競爭；動力電池的重要原材料——碳酸鋰經歷了價格的大幅翻倍增長，但依然供不應求；國外電池公司正加快進入中國市場的步伐；新能源車的補貼政策出現大幅滑坡現象，車企成本控制壓力大增，很難吸引那些對價格比較敏感的顧客。從產業五種競爭力角度分析，國內動力電池生產企業面臨的競爭壓力包括（　　）。

A、替代品的替代威脅

B、產業內現有企業的競爭

C、潛在進入者的進入威脅

D、供應者討價還價的能力

正確答案：B,C,D

答案分析：本題考查的是產業五種競爭力。根據題干信息，“眾多早期蹭補貼而進入的電池廠商陷入惡性競爭”說明產業內現有企業的競爭激烈；“重要原材料——碳酸鋰經歷了價格的大幅翻倍增長，但依然供不應求”說明供應者的討價還價能力強；“國外電池公司正加快進入中國市場”說明潛在進入者的進入威脅大；“車企成本控制壓力大增，很難吸引那些對價格比較敏感的顧客”說明購買者的討價還價能力強。因此，選項B、C、D正確。本題并未提及與替代品相關的信息，選項A錯誤。

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孫老師

2024-04-14 14:56:17 757人瀏覽

哈嘍！努力學習的小天使：

顧客對價格敏感，通常意味著他們的討價還價能力較強。因為當顧客對價格變動非常敏感時，他們更有可能在購買前進行比價、講價或選擇其他更便宜的替代品。這會對企業的定價策略構成挑戰，并可能降低企業的利潤空間。所以顧客對價格敏感，購買者討價還價能力強，企業討價還價能力弱，故屬于國內動力電池生產企業面臨的競爭壓力之一，只不過本題選項不涉及購買者討價還價能力的表述。

每個努力學習的小天使都會有收獲的，加油！

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