4.在20世紀90年代，我國汽車產(chǎn)業(yè)處于起步階段，國產(chǎn)車企之間的技術(shù)差距不大，產(chǎn)品區(qū)分度較小。對于選擇國產(chǎn)車的顧客群體，由于本身消費能力不強，導(dǎo)致產(chǎn)品的價格彈性很大。

1991年，恒輝汽車集團成立。成立初期，恒輝集團在國內(nèi)汽車市場面對著具有品牌優(yōu)勢的跨國公司帶來的壓力，清楚地認識到汽車制造業(yè)屬于規(guī)模經(jīng)濟顯著的行業(yè)，必須揚長避短，發(fā)揮自己的本土優(yōu)勢，走低成本路線，著力提高產(chǎn)品的性價比。恒輝集團與周邊大運輪胎等生產(chǎn)制造相關(guān)零部件的本土企業(yè)建立了長期的合作關(guān)系，降低了自己的零部件采購成本。此外，恒輝集團率先引進國外先進的生產(chǎn)技術(shù)，大大降低了自己的制造時間和成本，提高了車間的生產(chǎn)率，并實現(xiàn)了

專業(yè)化生產(chǎn)。同時，恒輝集團將職工銷售業(yè)績與獎金待遇掛鉤，調(diào)動銷售崗位職工的積極性，極大程度地提升了公司人均銷售收入，并憑借強大的銷售團隊和產(chǎn)品的高性價比，為恒輝集團帶來了很高的規(guī)模經(jīng)濟效益，產(chǎn)品銷售量和銷售收入也穩(wěn)步增長，位居國內(nèi)品牌前列。

然而，好景不長，隨著我國對外開放的深入，越來越多的跨國車企進入我國市場。為了迎接挑戰(zhàn)和實現(xiàn)更加長久的發(fā)展，1995年恒輝集團通過發(fā)行恒輝B股引入戰(zhàn)略合作伙伴美國F汽車公司。雙方在1997年聯(lián)合推出恒順商用車，該車型突破了汽車用材料、工藝、裝備、檢測試驗等關(guān)鍵技術(shù)。就整車而言，除了極大提升安全性和舒適

性之外，對汽車節(jié)能環(huán)保、智能駕駛、功能集成方面也做出了重大改進。首次進入全球中高端市場，并獲得了巨大的成功。恒輝集團吸收F汽車最前沿的產(chǎn)品技術(shù)和制造工藝、有效的股權(quán)制衡機制、高效透明的運作以及高水準的經(jīng)營管理，使公司形成了規(guī)范的管理運作體制，以科學(xué)的制度保證了公司治理和科學(xué)決策的有效性。同時，恒輝集團將F汽車公司的新技術(shù)移植到核心業(yè)務(wù)齒輪增速器的生產(chǎn)中，成為歐美多家相關(guān)企業(yè)的齒輪增速器供應(yīng)商。恒輝集團還建立了研發(fā)、物流、銷售服務(wù)和金融支持等符合國際規(guī)范的體制和運行機制，成為中國本地企業(yè)與外資合作成功的典范。

要求：

（1）簡要分析恒輝汽車集團在成立初期實施的競爭戰(zhàn)略類型，并從市場情況及自身資源和能力角度，分析其實施相應(yīng)競爭戰(zhàn)略的條件；

（2）依據(jù)新興市場本土企業(yè)的戰(zhàn)略選擇理論，簡要分析恒輝汽車集團面對跨國企業(yè)的大規(guī)模進入和挑戰(zhàn)所做出的戰(zhàn)略選擇。

【答案】

（1）恒輝汽車集團在成立初期采用的是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。“成立初期，恒輝集團在國內(nèi)汽車市場面對著具有品牌優(yōu)勢的跨國公司帶來的壓力，清楚地認識到汽車制造業(yè)屬于規(guī)模經(jīng)濟顯著的行業(yè)，必須揚長避短，發(fā)揮自己的本土優(yōu)勢，走低成本路線，著力提高產(chǎn)品的性價比”。

從市場情況的角度，恒輝汽車集團實施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的條件：

①產(chǎn)業(yè)中所有企業(yè)的產(chǎn)品都是標準化的產(chǎn)品，產(chǎn)品難以實現(xiàn)差異化。“國產(chǎn)車企之間的技術(shù)差距不大，產(chǎn)品區(qū)分度較小”。

②產(chǎn)品具有較高的價格彈性，市場中存在大量的價格敏感用戶。“對于選擇國產(chǎn)車的顧客群體，由于本身消費能力不強，導(dǎo)致產(chǎn)品的價格彈性很大”。

從自身資源和能力角度，恒輝汽車集團實施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的條件：

①在規(guī)模經(jīng)濟顯著的產(chǎn)業(yè)中裝備相應(yīng)的生產(chǎn)設(shè)施來實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟。“成立初期……清楚地認識到汽車制造業(yè)屬于規(guī)模經(jīng)濟顯著的行業(yè)”“為恒輝集團帶來了很高的規(guī)模經(jīng)濟效益”。

②提高生產(chǎn)率。“恒輝集團率先引進國外先進的生產(chǎn)技術(shù)，大大降低了自己的制造時間和成本，提高了車間的生產(chǎn)率”“將職工銷售業(yè)績與獎金待遇掛鉤，調(diào)動銷售崗位職工的積極性，極大程度地提升了公司人均銷售收入”。

③降低各種要素成本。“與周邊大運輪胎等生產(chǎn)制造相關(guān)零部件的本土企業(yè)建立了長期的合作關(guān)系，降低了自己的零部件采購成本”“恒輝集團率先引進國外先進的生產(chǎn)技術(shù)，大大降低了自己的制造……成本”。

④選擇適宜的交易組織形式。“與周邊大運輪胎等生產(chǎn)制造相關(guān)零部件的本土企業(yè)建立了長期的合作關(guān)系，降低了自己的零部件采購成本”。

（2）恒輝汽車集團在新興市場中扮演的角色為抗衡者。

①不要拘泥于成本上競爭，而應(yīng)該比照行業(yè)中的領(lǐng)先公司來衡量自己的實力。“雙方在1997年聯(lián)合推出恒順商用車，該車型突破了汽車用材料、工藝、裝備、檢測試驗等關(guān)鍵技術(shù)。就整車而言，除了極大提升安全性和舒適性之外，對汽車節(jié)能環(huán)保、智能駕駛、功能集成方面也做出了重大改進。首次進入全球中高端市場，并獲得了巨大的成功”。

②在一個全球化的產(chǎn)業(yè)中找到一個合適的突破口。“該車型突破了汽車用材料、工藝、裝備、檢測試驗等關(guān)鍵技術(shù)。就整車而言，除了極大提升安全性和舒適性之外，對汽車節(jié)能環(huán)保、智能駕駛、功能

集成方面也做出了重大改進。首次進入全球中高端市場，并獲得了巨大的成功”“恒輝集團吸收F汽車最前沿的產(chǎn)品技術(shù)和制造工藝、有效的股權(quán)制衡機制、高效透明的運作以及高水準的經(jīng)營管理，使公司形成了規(guī)范的管理運作體制，以科學(xué)的制度保證了公司治理和科學(xué)決策的有效性”。

③學(xué)習(xí)從發(fā)達國家獲取資源，以克服自身技能不足和資本的匱乏。“1995年恒輝集團通過發(fā)行恒輝B股引入戰(zhàn)略合作伙伴美國F汽車公司……恒輝集團吸收F汽車最前沿的產(chǎn)品技術(shù)和制造工藝、有效的股權(quán)制衡機制、高效透明的運作以及高水準的經(jīng)營管理，使公司形成了規(guī)范的管理運作體制，以科學(xué)的制度保證了公司治理和科學(xué)決策的有效

性。同時，恒輝集團將F汽車公司的新技術(shù)移植到核心業(yè)務(wù)齒輪增速器的生產(chǎn)中，成為歐美多家相關(guān)企業(yè)的齒輪增速器供應(yīng)商。恒輝集團還建立了研發(fā)、物流、銷售服務(wù)和金融支持等符合國際規(guī)范的體制和運行機制，成為中國本地企業(yè)與外資合作成功的典范”。

④找到一個定位明確又易于防守的市場。“恒輝集團將F汽車公司的新技術(shù)移植到核心業(yè)務(wù)齒輪增速器的生產(chǎn)中，成為歐美多家相關(guān)企業(yè)的齒輪增速器供應(yīng)商”。