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紅寶寶公司如何重建市場邊界:基本法則與實例解析

感覺審視他擇產業和跨越戰略群組,以及 重新界定買方群體和重設客戶情感性和功能性訴求,這兩組概念很相似,答案關于這兩組概念給的原文也是差不多的,具體如何區分呢?

藍海戰略 2022-08-17 12:41:17

問題來源:

(3)依據藍海戰略重建市場邊界的基本法則(開創藍海戰略的路徑),簡要分析紅寶寶公司開創生存與發展空間的主要路徑。(2021年)
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董老師

2022-08-17 13:56:30 1161人瀏覽

尊敬的學員,您好:

(1)審視他擇產業:可以理解為“另辟蹊徑”,一般體現為與其他產業相融合,會側重于從他擇品的角度理解,比如功能和形式都不同目的卻相同的產品或服務。

(2)跨越產業內不同的戰略群組:強調改變維度組合,一般與審視他擇產業一起表述,不單獨列示,強調在現有產業中融入新元素,使得企業與產業內其他企業不同。

回到本題

前半句:該公司想在原本單純售賣產品(并無專人進行產品推薦)業務的基礎上融入分享經驗和做攻略的元素,故可以認為是購物行業和做分享攻略行業(這個分享攻略行業與購物行業相比,功能和形式都是不同的,但是目的都是相同的,都是為了消費者更好地購買)的融合,可以體現審視他擇產業或跨越產業內不同的戰略群組。

后半句:對于本句也是相同的道理,其在原來行業的基礎上,增添了線上電商業務或行業(這個線上電商行業與原來行業相比,功能和形式也是不同的,但是目的都是相同的,都是為了消費者更好地購買),使不同的行業相融合,故可以體現審視他擇產業。另外,其是在現有行業的基礎上增加了“電商”的元素,因此,可以體現為跨越產業內不同的戰略群組。

(3)重新界定產業的買方群體:主要強調的是“買方群體”的改變。比如,原來將藥品賣給醫生,由醫生再給消費者,現在可以將藥品直接賣給消費者了。在這個例子中,側重于通過砍掉中間商的方式來實現買方群體的改變。

回到本題

在本句話中,其重新定義了這個購物產業的買方群體。因為原來的購物平臺單單是針對那些自身有購買需求的買方群體,即我需要買這個東西,我就會到這個平臺來買。而現在紅寶寶設計的這個平臺,是通過用戶的分享,從而讓您有購買的沖動(如本來您對此產品是不感興趣的,但是現在通過別人的講解,您又有了購買的需求)。因此,這在一定程度上可以體現“重新界定產業的買方群體”。

(4)重設客戶的功能性或情感性訴求:主要把關注點放在“情感上”或者“功能上”。比如,功能性可以是理發店取消了提供咖啡、按摩等能給顧客帶來溫暖體驗的附加服務,專注于本職的理發工作,使得理發時間和價錢都降低了。而情感性的落腳點通常是改變顧客的心理、體驗。材料中提到“給顧客帶來xxxx的體驗、感受或者引起興趣、轉移關注點”的表述,往往都能對應這一點。

回到本題

在本題中,根據“以滿足年輕女性日益增長的對于時尚、娛樂、情感交流以及精致生活的全方位需求”可知,該公司還是比較關注顧客在情感、使用功能等方面的需求,故“將其內容定位為標記自己的生活,把與生活息息相關的事物或經驗傳遞他人”。因此,可以體現“重設客戶的功能性或情感性訴求”。


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