對喜慶消費者如慶生日者贈送水產品禮盒與價格策略有何不同？

請問對喜慶消費者贈送水產品禮盒不屬于折扣與折讓定價策略中的折讓嗎？

市場營銷戰略 2024-07-05 13:06:59

問題來源：

江灣公司是一家水產品生產和銷售企業，該公司為提升在超市的銷售業績采取了一些措施：增加小包裝產品在超市的銷售比例；在超市中采用體現公司形象的銷售車進行銷售；在國內幾個一線城市開設20余家自營水產品超市進行直銷；對喜慶消費者如慶生日者贈送水產品禮盒。本案例中，江灣公司在超市銷售中采取的營銷組合策略有（??）。（2021年）

A、價格策略

B、分銷策略

C、促銷策略

D、產品策略

正確答案：B,C,D

答案分析：“在國內幾個一線城市開設20余家自營水產品超市進行直銷”屬于分銷策略，選項B正確；“在超市中采用體現公司形象的銷售車進行銷售……對喜慶消費者如慶生日者贈送水產品禮盒”屬于促銷策略，選項C正確；“增加小包裝產品在超市的銷售比例”屬于產品策略，選項D正確。

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董老師

2024-07-05 16:10:46 656人瀏覽

尊敬的學員，您好：

贈送水產品禮盒雖然涉及產品的“贈送”，但這并不等同于價格策略中的折扣與折讓定價策略中的折讓。

因為在本題中，贈送水產品禮盒更像是一種促銷手段，是為了吸引和獎勵特定的消費者群體（如無論慶生日者購買什么，都會贈送水產品禮盒。因此只是一種促銷手段，而非想降低某種產品的價格），而不是直接對產品價格進行調整。而價格策略中的折讓更傾向于企業為了促進銷售，而給予顧客一些額外的價格優惠，如買一箱水產品贈送一箱水產品，買一袋小包裝產品贈送一袋小包裝產品等（相當于變相對某種產品降價）。

希望可以幫助到您O(∩_∩)O~

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