問題來源:
臺州黃巖的羊毛衫產業是從1985年開始興起的,大多是手工作坊式的小工廠生產。到了20世紀90年代初,羊毛衫產業已經進入了飛速發展期,羊毛衫在全中國都是搶手貨,買羊毛衫的人越來越多。當時的消費者對質量的要求不高,只要生產出羊毛衫就能銷售出去。對于當時的銷售商來說“誰能拿到貨,誰就能賺錢”,根本不存在銷售不出去的問題。H公司是一家專門生產衣片的公司。因為生產衣片的過程耗時較長,H公司憑借其獨特的生產技術縮短生產時間,使其銷量逐步上升。
資料二
行業的紅火帶動了地區的發展,吸引了周邊地區的人們前來打工,該地區逐漸形成了羊毛衫產業集群。H公司將生產的各個流程細分成各個部門,有專門采購羊毛的部門,其與供應廠家保持著良好的合作關系,使得羊毛的質量和供貨量都有很好的保障;有專門加工細毛線的部門,有專門染色的部門,有專門把細毛線加工成衣片的部門,利用這些部門相互配合,建成“一條龍”服務的生產線,能夠生產顏色不同的成衣片;并建立了專門的物流部門,將成衣片運送至各個羊毛衫制造企業,此外還建立了人事部門,為企業不同部門的員工組織培訓,使其更熟悉自己的領域。因此使得每個部門的工作效率大幅提高,工人們都在自己部門的崗位上不斷創新。但遺憾的是,H公司一直使用的都是手動橫機,與自動化生產設備相比其生產效率還是低,難以完成大批量的訂單,使得公司收益受到影響。
資料三
H公司的管理層認識到如果能把業務延伸到成衣制造環節,做到“一根紗進來,一件衣服出去”,并不需要增加多少固定資產,就可以獲得兩個環節的利潤。于是,在2002年年初,H公司進入成衣生產領域,減少直接銷售衣片的比例。直接將做出的成衣銷售給客戶,并實時對產品的銷量進行跟蹤,及時了解消費者喜歡的樣式,掌握了這些信息可以更好的提高企業產品的市場適應性和競爭力。經過不懈的努力,H公司的成衣制品為其帶來大量利潤,于是將自己手工設備轉為了自動化生產設備。致使H公司可以在完成自己訂單的同時為其他制衣廠加工衣片。
資料四
隨著科技的進步,H公司經過幾年發展,管理層中具有計算機專業背景的人才也開始發揮優勢,結合從高校招聘到的服裝設計人才,設計出新穎的服裝式樣使得H公司每季的羊毛衫款式更能被大眾所接受。為了降低羊毛衫的成本和價格,公司采取了一系列的措施:H公司將裁剪和縫紉安排在一起,來減少車工取物料的時間,加快生產速度;為保證原材料價格,H公司自行建設養殖場,降低中間費用。通過對企業內部人員的不斷提拔和淘汰,使得H公司形成了一個長期高效的服裝包裝打包團隊,僅用8個人就完成其他企業雇傭12個人的工作量,降低了人工成本。
資料五
2012年年初,H公司發展已經近20年了,競爭不斷加劇,特別是2008年金融危機之后,全球經濟發展緩慢。即使如此,H公司管理層對企業的未來依然充滿自信。羊毛衫產業全球化壓力不大,主要是因為不同國家的文化差異,使得國內消費者對國外的羊毛衫樣式接受程度不高。H公司更加專注于本國市場的需求。并且由于H公司在服裝設計上頗能抓住潮流,使得H公司在2012年的秋冬推出的男士羊毛衫供不應求。公司提前采購了大批羊毛以備生產。工人實行輪班制,日夜兼作,確保每臺機器24小時運轉。就這樣,短短一個月時間,他們已經生產了10萬件。新款樣品剛一送出,批發商的訂單就紛至沓來。一直到9月底,新款式的市場反響都非常好,更多的批發商和零售商發來訂單,H公司的羊毛衫銷售一空。H公司因此更加開足馬力晝夜生產,這似乎是H公司自金融危機之后最好的年景。
要求:
成長期的標志是產品銷量節節攀升,產品的銷售群已經擴大。“羊毛衫產業已經進入了飛速發展期,羊毛衫在全中國都是搶手貨,買羊毛衫的人越來越多”。
消費者會接受參差不齊的質量,并對質量的要求不高。“當時的消費者對質量的要求不高”。
由于需求大于供應,此時產品價格最高。“對于當時的銷售商來說‘誰能拿到貨,誰就能賺錢’,根本不存在銷售不出去的問題”。
生產經營。“利用這些部門相互配合,建成‘一條龍’服務的生產線,能夠生產成顏色不同的成衣片”。
外部后勤。“并建立了專門的物流部門,將成衣片運送至各個羊毛衫制造企業”。
人力資源管理。“此外還建立了人事部門,為企業不同部門的員工組織培訓,使其更熟悉自己的領域”。
前向一體化戰略通過控制銷售過程和渠道,有利于企業控制和掌握市場,增強對消費者需求變化的敏感性,提高企業產品的市場適應性和競爭力。“直接將做出的成衣銷售給客戶,并實時對產品的銷量進行跟蹤,及時了解消費者喜歡的樣式,掌握了這些信息可以更好的提高企業產品的市場適應性和競爭力”。
降低各種要素成本。“通過對企業內部人員的不斷提拔和淘汰,使得H公司形成了一個長期高效的服裝包裝打包團隊,僅用8個人就完成其他企業雇傭12個人的工作量,降低了人工成本”。
提高生產率。“H公司將裁剪和縫紉安排在一起,來減少車工取物料的時間,加快生產速度……提高了生產效率……僅用8個人就完成其他企業雇傭12個人的工作量”。
選擇適宜的交易組織形式。“為保證原材料價格,H公司自行建設養殖場,降低中間費用”。
把目光集中于喜歡本國產品的客戶,而不考慮那些崇尚國際品牌的客戶。“羊毛衫產業全球化壓力不大,主要是因為不同國家的文化差異,使得國內消費者對國外的羊毛衫樣式接受程度不高。H公司更加專注于本國市場的需求”。
頻繁地調整產品和服務,以適應客戶特別的甚至是獨一無二的需求。“由于H公司在服裝設計上頗能抓住潮流,使得H公司在2012年的秋冬,推出的男士羊毛衫供不應求”。

姜老師
2019-10-14 12:28:47 6723人瀏覽
內部后勤是
指與產品投入有關的進貨、倉儲和分配等活動,如原材料的裝卸、入庫、盤存、運輸以及退貨等。其并不涉及原材料的采購,而是在企業采購完原材料后涉及的裝卸、入庫等一系列活動。采購管理強調的是采購行為,既包括原材料的采購,也包括其他資源投入的購買與管理。
因此,本題中雖然說的是原材料,但是在說原材料的購買,屬于采購管理。
希望可以幫助到您O(∩_∩)O~相關答疑
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