4.2004年1月，以B2C為主要經營模式的綜合性網絡零售商喜旺公司注冊成立。此時在電商領域，無論是用戶規模或是平臺數量，早期進入者云里公司已占盡先機。為了突破云里公司一家獨大的狀況，喜旺公司采取一系列戰略舉措，實現對產業鏈上下游的整合和控制，打造自身的競爭優勢。

（1）自建物流體系。喜旺公司早期與大多數電商一樣，采用第三方物流配送商品。隨著商品年銷售量的不斷增加，第三方物流配送能力不足、每天數千單貨物積壓問題日益顯著，嚴重影響服務質量和客戶滿意度。喜旺公司決定自建物流體系，并于2007年投資2000萬元建立東速快遞公司，專門為喜旺商城提供物流服務，服務范圍覆蓋200多座城市。東速快遞公司的成立，大大提高了喜旺商城全國配送商品的速度，為喜旺商城的用戶帶來良好的體驗。此后，喜旺公司不斷完善物流配送體系，將大量資金用于物流隊伍、運輸車隊、倉儲體系建設。到2011年，喜旺公司在全國各地建立7個一級物流中心和20多個二級物流中心，以及118個大型倉庫。

（2）進一步整合物流配送資源和能力。2014年3月，喜旺公司并購迅風物流；2014年10月，喜旺公司與國有郵政公司達成戰略合作；2016年5月，喜旺公司并購“快快”，實現“兩小時極速達”的個性化增值服務。喜旺公司這一系列舉措，使得其下游配送的效率取得質的飛躍。

（3）運用多種方式整合與完善商品采購與供給端。為了確保上游供給商品的質量與可靠性，2014年4月，喜旺公司與國內最大海洋牧場微島公司達成合作協議；2014年6月，喜旺公司投資智能體重體脂秤P產品；2015年5月，喜旺公司投資7000萬美元建立生鮮電商果園；2015年8月，喜旺公司與國信醫藥公司合作，使用戶在喜旺平臺可購買處方藥品；2015年8月，喜旺公司出資43億元戰略入股永芒超市，取得10%股權。永芒超市是國內超市中最好的生鮮品供應商，擁有業內最低的生鮮品采購成本。永芒超市的門店超過350家，但還不能覆蓋全國。線上線下兩大零售巨頭原本是競爭對手，達成合作后，在永芒超市門店尚未覆蓋的區域，喜旺公司可以與永芒超市共同提供O2O服務（online線上網店和offline線下消費），因此雙方還有較大的潛在合作空間。

要求：

（1）簡要分析喜旺公司所實施的發展戰略類型及其實施該戰略的動因（或優勢）；

（2）簡要分析喜旺公司實施發展戰略所采用的途徑；

（3）簡要分析喜旺公司與永芒超市合作的動因。

 【答案】

（1）喜旺公司所實施的發展戰略類型屬于縱向一體化戰略，包括前向一體化戰略和后向一體化戰略。

①前向一體化。“自建物流體系”“進一步整合物流配送資源和能力”。其動因(或優勢)是有利于企業控制和掌握市場，增強對消費者需求變化的敏感性，提高企業產品的市場適應性和競爭力。“隨著商品年銷售量的不斷增加，第三方物流配送能力不足、每天數千單貨物積壓問題日益顯著，嚴重影響服務質量和客戶滿意度。喜旺公司決定自建物流體系”“喜旺公司這一系列舉措，使得其下游配送的效率取得質的飛躍”。

②后向一體化。“運用多種方式整合與完善商品采購與供給端”。其動因(或優勢)是有利于企業有效控制關鍵原材料等投入的成本、質量及供應可靠性，確保企業生產經營活動穩步進行。“為了確保上游供給商品的質量與可靠性”“喜旺公司與國信醫藥公司合作，使用戶在喜旺平臺可購買處方藥品”“永芒超市是國內超市中最好的生鮮品供應商，擁有業內最低的生鮮品采購成本”。

（2）喜旺公司實施發展戰略所采用的途徑：

①外部發展(并購)。“2014年3月，喜旺公司并購迅風物流”“2016年5月，喜旺公司并購‘快快’”。

②內部發展(新建)。“自建物流體系……2007年投資2000萬元建立東速快遞公司，專門為喜旺商城提供物流服務……喜旺公司不斷完善物流配送體系，將大量資金用于物流隊伍、運輸車隊、倉儲體系建設。到2011年，喜旺公司在全國各地建立7個一級物流中心和20多個二級物流中心，以及118個大型倉庫”“2014年6月，喜旺公司投資智能體重體脂秤P產品；2015年5月，喜旺公司投資7000萬美元建立生鮮電商果園”。

③戰略聯盟。“2014年10月，喜旺公司與國有郵政公司達成戰略合作”“2014年4月，喜旺公司與國內最大海洋牧場微島公司達成合作協議”“2015年8月，喜旺公司與國信醫藥公司合作”“2015年8月，喜旺公司出資43億元戰略入股永芒超市，取得10%股權”。

（3）①避免或減少競爭。“線上線下兩大零售巨頭原本是競爭對手，達成合作后……雙方還有較大的潛在合作空間”。

 ②實現資源互補。“永芒超市是國內超市中最好的生鮮品供應商，擁有業內最低的生鮮品采購成本。永芒超市的門店超過350家，但還不能覆蓋全國……達成合作后，在永芒超市門店尚未覆蓋的區域，喜旺

公司可以與永芒超市共同提供O2O服務（online線上網店和offline線下消費）”。

③開拓新的市場。“喜旺公司可以與永芒超市共同提供O2O服務（online線上網店和offline線下消費）（喜旺開拓線下市場，永芒超市開拓線上市場）”。