第三章　戰(zhàn)略選擇

（1）全書核心章節(jié)，篇幅約占全書三分之一，知識點豐富，是重點考查章節(jié)，必須全面、深入、細致復(fù)習(xí)。

（2）本章如能完全掌握，可以達到“三分天下有其一”（過去三年平均每年有43.08分出自該章），甚至能頂半邊天（2019年有46分出自該章）。

考點1　總體戰(zhàn)略之發(fā)展戰(zhàn)略

考查頻率很高，關(guān)注各類題型。

發(fā)展戰(zhàn)略的基本類型（綜合題）

①包括一體化戰(zhàn)略、密集型戰(zhàn)略和多元化戰(zhàn)略。

②要能夠識別出案例中不同類型的發(fā)展戰(zhàn)略，并掌握其內(nèi)涵。

一體化戰(zhàn)略

考查頻率很高，以選擇題為主，但依然要關(guān)注各類題型。

各類型一體化戰(zhàn)略（關(guān)鍵詞：經(jīng)營鏈條）的內(nèi)涵

1.縱向一體化戰(zhàn)略（風(fēng)險）

（1）前向一體化戰(zhàn)略（優(yōu)點、適用條件）

（2）后向一體化戰(zhàn)略（優(yōu)點、適用條件）

2.橫向一體化戰(zhàn)略（目的、適用條件）

主要關(guān)注多項選擇題和簡答題，適用條件一般只考選擇題

后向一體化戰(zhàn)略

適用條件：

（1）企業(yè)現(xiàn)有的供應(yīng)商供應(yīng)成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業(yè)對原材料、零部件等的需求；

（2）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長潛力較大；

（3）企業(yè)具備后向一體化所需的資金、人力資源等；

（4）供應(yīng)環(huán)節(jié)的利潤率較高；

（5）供應(yīng)商數(shù)量較少而需求方競爭者眾多；

（6）企業(yè)產(chǎn)品價格的穩(wěn)定對企業(yè)而言十分關(guān)鍵，后向一體化有利于控制原材料成本，從而確保產(chǎn)品價格的穩(wěn)定。

記憶技巧：成本->潛力->資源->利潤->（由于產(chǎn)能限制）供應(yīng)（減少）->（顧客只能接受很高的）價格

密集型戰(zhàn)略

考查頻率很高，關(guān)注各類題型。

要能區(qū)分密集型戰(zhàn)略的不同類型并掌握采用該戰(zhàn)略的原因及其適用條件

（1）市場滲透：現(xiàn)有市場和現(xiàn)有產(chǎn)品

（2）市場開發(fā)：現(xiàn)有產(chǎn)品和新市場

（3）產(chǎn)品開發(fā)：新產(chǎn)品和現(xiàn)有市場

關(guān)注選擇題和主觀題

市場滲透戰(zhàn)略之適用條件：

（1）當(dāng)整個市場正在增長時；

（2）其他企業(yè)由于各種原因離開了市場；

（3）企業(yè)擁有強大的市場地位，并且能夠利用經(jīng)驗和能力來獲得強有力的獨特競爭優(yōu)勢；

（4）如果一家企業(yè)決定將利益局限在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場領(lǐng)域，即使在整個市場衰退時也不允許銷售額下降；

（5）當(dāng)風(fēng)險較低、高級管理者參與度較高，且在需要的投資較少的時候。

記憶技巧：增長->離開->強大->局限->高管

多元化戰(zhàn)略

考查頻率很高，關(guān)注各類題型。

多元化戰(zhàn)略

（1）類型：相關(guān)多元化及非相關(guān)多元化（能夠區(qū)分各類型，掌握各類型的內(nèi)涵及適用條件）

（2）優(yōu)點（重點關(guān)注）

（3）風(fēng)險（原有、進入、退出、整合、整體）

多元化戰(zhàn)略的優(yōu)點：

（1）分散風(fēng)險，當(dāng)現(xiàn)有產(chǎn)品及市場失敗時，新產(chǎn)品或新市場可能為企業(yè)提供保護。

（2）當(dāng)企業(yè)在原產(chǎn)業(yè)無法增長時找到新的增長點。

（3）利用未被充分利用的資源。

（4）運用盈余資金。

（5）運用企業(yè)在某個產(chǎn)業(yè)或某個市場中的形象和聲譽來進入另一個產(chǎn)業(yè)或市場，而在另一個產(chǎn)業(yè)或市場中要取得成功，企業(yè)形象和聲譽是至關(guān)重要的。

（6）能更容易地從資本市場中獲得融資。

（7）獲得資金或其他財務(wù)利益，例如，累計稅項虧損。

記憶技巧：分心（新）利用（資源）盈余進入另一個產(chǎn)業(yè)獲得融資和資金

考點2　總體戰(zhàn)略之收縮戰(zhàn)略

考試頻率較高，近年來主觀題開始增多，應(yīng)適當(dāng)關(guān)注

方式（內(nèi)涵及具體做法）

（1）緊縮與集中戰(zhàn)略（止血）：機制變革（調(diào)整領(lǐng)導(dǎo)班子、新的政策和管理控制系統(tǒng)）、財政和財務(wù)戰(zhàn)略（例如，把貸款轉(zhuǎn)換成普通股或可轉(zhuǎn)換優(yōu)先股）以及削減成本（售后回租、縮小分部和職能部門的規(guī)模）戰(zhàn)略。

（2）轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略：重新定位或調(diào)整現(xiàn)有的產(chǎn)品和服務(wù)、調(diào)整營銷策略。

（3）放棄戰(zhàn)略：特許經(jīng)營、分包、賣斷、管理層與杠桿收購、拆產(chǎn)為股/分拆、資產(chǎn)互換與戰(zhàn)略貿(mào)易。（選擇題）

3.退出障礙

（1）固定資產(chǎn)的專用性程度

（2）退出成本

（3）內(nèi)部戰(zhàn)略聯(lián)系

（4）感情障礙

（5）政府與社會約束

考點3　發(fā)展戰(zhàn)略的主要途徑

考查頻率很高，近年多次考查主觀題。

三種途徑（動因、優(yōu)缺點）

（1）外部發(fā)展（并購）

（2）內(nèi)部發(fā)展（新建）

（3）戰(zhàn)略聯(lián)盟

能夠區(qū)分三種途徑，并掌握選擇各途徑的動因及優(yōu)缺點。

并購

考查頻率很高，近年來多次考查主觀題，關(guān)注各類型題目。

動機（主觀題）

（1）避開進入壁壘，迅速進入，爭取市場機會，規(guī)避各種風(fēng)險。

（2）獲得協(xié)同效應(yīng)。要掌握三個層次（選擇題，第一層次為“作用力”的時空排列得到有序化和優(yōu)化，第二層次為“作用力”發(fā)生轉(zhuǎn)移、擴散（先進技術(shù)與管理、分銷渠道等資源的優(yōu)勢互補與共享），第三層次為“作用力”發(fā)生耦合、反饋、互激振蕩，改變了作用力的性質(zhì)和力量）。

（3）克服企業(yè)負(fù)外部性，減少競爭，增強對市場的控制力。

記憶技巧：避開壁壘->協(xié)同效應(yīng)->減少競爭，或者諧音記憶為“爭辟（避）邪（協(xié)）劍法”

類型（考查頻率很高，要關(guān)注各種類型的題目）

（1）按并購雙方所處的產(chǎn)業(yè)：橫向并購、縱向并購及多元化并購

（2）按被并購方的態(tài)度分類：友善并購、敵意并購

（3）按并購方的身份分類：產(chǎn)業(yè)資本并購、金融資本并購

（4）按收購資金來源：杠桿收購與非杠桿收購

記憶技巧：產(chǎn)業(yè)、身份及資金->態(tài)度

并購失敗的四大原因（近年來考試開始升溫，值得關(guān)注主觀題）

（1）決策不當(dāng)

（2）并購后不能很好地進行企業(yè)整合

（3）支付過高的并購費用

（4）跨國并購面臨政治風(fēng)險

記憶技巧：決策（事前）->政治與費用（事中）->整合（事后）

戰(zhàn)略聯(lián)盟

近年來成為考試熱點，今年應(yīng)關(guān)注考查主觀題的可能性。

（1）動因：實現(xiàn)資源互補、開拓新的市場、避免或減少競爭、降低協(xié)調(diào)成本、促進技術(shù)創(chuàng)新、避免經(jīng)營風(fēng)險。

（2）記憶技巧：不（補）是（市）政（爭）協(xié)？新鮮（險）！

（3）類型：合資企業(yè)、相互持股投資以及功能性協(xié)議，尤其要掌握契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟與股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟的區(qū)別。

（4）上述內(nèi)容應(yīng)能夠結(jié)合案例背景進行分析。

契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟和股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟異同分析