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對于“平臺商業(yè)模式與長尾商業(yè)模式價值主張不同”的理解

平臺商業(yè)模式與長尾商業(yè)模式的都是通過平臺模式進行銷售的，為什么他們的價值主張卻不同？

平臺商業(yè)模式 2024-07-05 11:26:47

問題來源：

（四）商業(yè)模式創(chuàng)新類型★★★

1.平臺商業(yè)模式

平臺商業(yè)模式是一種基于外部供應商和顧客之間價值創(chuàng)造互動的商業(yè)模式。平臺連接兩個或兩個以上的特定群體，為其提供互動機制和交流平臺，滿足所有人的需求，并從中獲利。從價值活動的基本角色看，平臺商業(yè)模式覆蓋平臺提供者、平臺支持者、用戶、供應方、互補方等多個主體，其中平臺提供者通過設(shè)計價值主張、價值創(chuàng)造、價值獲取、價值實現(xiàn)4個構(gòu)成要素，連接與聚合多方群體，從擴大用戶規(guī)模和增強關(guān)系密度2個方面來創(chuàng)造網(wǎng)絡(luò)效應并從中獲利。

（1）價值主張方面，平臺商業(yè)模式將精準對接細分用戶、滿足用戶多元化價值需求作為價值體系的起點。

（2）價值創(chuàng)造方面，平臺商業(yè)模式致力于構(gòu)建價值共創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)，平臺提供者、用戶、參與方等主體明確各自在價值共創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)中的定位，并在此基礎(chǔ)上展開協(xié)作。

（3）價值獲取方面，平臺商業(yè)模式通過構(gòu)建良好的平臺伙伴關(guān)系和設(shè)置嚴謹?shù)母艚^機制來應對來自平臺內(nèi)部和外部的競爭威脅。

（4）價值實現(xiàn)方面，平臺商業(yè)模式運用社會化思維分解價值鏈和節(jié)約成本，使得平臺提供者與其他各方主體實現(xiàn)共贏。

在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟中最受推崇的具備網(wǎng)絡(luò)效應的多邊平臺商業(yè)模式，通過將眾多獨立但相互依存的客戶群體連接在一起，促進不同群體間的互動和價值創(chuàng)造。多邊平臺通過不斷吸引用戶加入其網(wǎng)絡(luò)而讓其價值持續(xù)提升。騰訊、谷歌、亞馬遜、阿里巴巴等巨頭公司就是此類平臺的典型代表。

多邊平臺商業(yè)模式的價值主張所創(chuàng)造的價值通常體現(xiàn)為3個方面：①吸引不同的客戶群體。②對不同的客戶群體進行雙邊匹配。③提供交易閉環(huán)的環(huán)境，并降低交易成本。從收入來源看，在多邊平臺上各個細分客戶群體都能夠產(chǎn)生收益流；部分客戶群體享受免費服務或補貼；定價（含補貼）決策決定了平臺的商業(yè)成敗。

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董老師

2024-07-05 15:02:17 1254人瀏覽

尊敬的學員，您好：

平臺商業(yè)模式和長尾商業(yè)模式的價值主張之所以不同，主要在于它們的目標市場和商業(yè)目標有所區(qū)別。

平臺商業(yè)模式的核心是連接多方群體，如供應商、用戶等，通過提供一個交流和互動的平臺來滿足各方的需求，并從中獲利。其價值主張在于促進多方之間的互動和價值創(chuàng)造，因此，平臺商業(yè)模式的價值主張更注重廣泛性、連接性和互動性，即將精準對接細分用戶、滿足用戶多元化價值內(nèi)容作為價值體系的起點。

長尾商業(yè)模式則側(cè)重于滿足市場上的小眾需求，通過銷售多種類的小眾產(chǎn)品來獲得收益。其價值主張在于提供多樣化和個性化的產(chǎn)品選擇，以滿足不同消費者的獨特需求。因此，長尾商業(yè)模式的價值主張更注重產(chǎn)品的多樣性和個性化，即價值主張是提供寬范圍的非熱銷品，這些產(chǎn)品可以與熱銷品共存。

希望可以幫助到您O(∩_∩)O~

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