（1）造型件制造板塊2021年主要財務數據如下（單位：萬元），年末數可以代表全年平均水平，業(yè)務無季節(jié)性。

（2）2021年全年，造型件板塊擁有2條生產線，產能利用率為100%，計劃在2022年新增1條同樣的生產線；

（3）如果不改變銷售政策，預計原生產線的產能利用率繼續(xù)維持100%，新生產線的產能利用率為60%；改變銷售政策后，新產線的利用率提升為70%。銷售單價不變；

（4）現金折扣政策為1/30、n/60。經過充分調研，40%的客戶將于第30天付款、50%的客戶將于第60天付款、10%的客戶將可能于第180天付款。除應收款項外，存貨、應付款項以收入計算的周轉速度均不變，全年按360天計算；

（5）公司原應收款項全部為信用期內，收賬費用為應收款項余額的2%。改變銷售政策后，信用期內的收賬費用仍為信用期內應收款項余額的2%，逾期部分的收賬費用為逾期應收款項余額的5%；

（6）預計逾期部分應收款項將有10%最終無法收回；

（7）等風險投資的必要報酬率為10%。

要求：計算改變銷售政策的總影響，并決定公司是否執(zhí)行新的銷售政策。

【答案】邊際貢獻增加=(5400-5200)×(1-30%)=140（萬元）

基準應收款項余額=500/4000×5200=650（萬元）

基準應收款項占用利息=650×30%×10%=19.5（萬元）

新的應收款項平均收現期=30×40%+60×50%+180×10%=60（天）

新的應收款項余額=5400/360×60=900（萬元）

新的應收款項占用利息=900×30%×10%=27（萬元）

應收款項占用利息增加=27-19.5=7.5（萬元）

基準存貨余額=100/4000×5200=130（萬元）

基準存貨占用利息=(130-30)×10%=10（萬元）

新的存貨余額=100/4000×5400=135（萬元）

新的存貨占用利息=(135-30)×10%=10.5（萬元）

存貨占用利息增加=10.5-10=0.5（萬元）

基準應付款項余額=200/4000×5200=260（萬元）

基準應付款項節(jié)約資金占用利息=260×10%=26（萬元）

新的應付款項節(jié)約資金占用利息=200/4000×5400×10%=27（萬元）

應付款項節(jié)約資金占用利息增加=27-26=1（萬元）

基準收賬費用=650×2%=13（萬元）

新的銷售政策下，信用期內的應收款項余額=5400×40%/360×30+5400×50%/360×60=630（萬元）

逾期應收款項余額=5400×10%/360×180=270（萬元）

新的收賬費用=630×2%+270×5%=26.1（萬元）

收賬費用增加=26.1-13=13.1（萬元）

基準壞賬損失=0

新的壞賬損失=270×10%=27（萬元）

壞賬損失增加=27-0=27（萬元）

基準現金折扣成本=0

新的現金折扣成本=5400×40%×1%=21.6（萬元）

現金折扣成本增加=21.6-0=21.6（萬元）

稅前損益增加=140-7.5-0.5+1-13.1-27-21.6=71.3（萬元）

因為稅前損益為正，應該執(zhí)行新的銷售政策。

【解析】改變銷售政策使得新產線提升了10%的產能利用率，所以基準情形：產銷量增加至2.6條產線的產量新的情形：產銷量增加至2.7條產線的產量因為單價不變2022年基準營業(yè)收入=4000/2×2.6=5200（萬元）

2022年新的營業(yè)收入=4000/2×2.7=5400（萬元）

【提示】存貨中的固定成本部分雖然占用資金，但總金額不隨存貨余額變化，與調整銷售政策的決定無關；變動成本部分占用資金且隨存貨余額變化，是決定相關的成本。該銷售政策會影響C公司新生產線各年的營運資本，需要重新計算項目現金流。