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對于功能性聯盟策略中“可替代性較高”的理解

此處可替代性較高，具體指的是？

交易策略 2023-12-27 10:50:39

問題來源：

3.功能性聯盟策略

含義：企業與供應商通過訂立協議結成聯盟的策略。

適用條件：

①供應品在企業產品的生產經營中起著重要作用。

②企業對供應品的需求量比較大。

③供應品的生產技術成熟，可替代性較高。

④供應商擁有較強的生產能力和實現規模經濟的能力。

4.創新性聯盟策略

含義：企業為了產品、業務的創新并取得長期競爭優勢而與供應商結成聯盟的策略。

適用條件：

①往往從某種新產品概念的提出就開始與供應商合作，其產品的設計、試制、改進、定型、生產與供應商的產品和技術創新基本上同步進行、相互契合。

②為了創新的最終成功和取得雙贏的效果，雙方需要進行緊密和持久的合作，包括雙方發展戰略的相互配合以及資金、人員等重要資源的協調使用，必要時雙方還可建立共同基金、合資企業或進行股權式合作。

總結一下：

交易策略類型	管理側重點	追求目標
市場交易策略	降低采購成本	短期利益
短期合作策略	創新	短期利益
功能性聯盟策略	降低采購成本	長期利益
創新性聯盟策略	創新	長期利益

查看完整問題

董老師

2023-12-27 13:14:14 2233人瀏覽

尊敬的學員，您好：

首先，“可替代性高”的意思是“可比較容易地被別人替代掉”。由于這個供應品比較成熟，所以企業買誰的都差不多，可以從眾多提供該供應品的供應商處進行任意挑選。

其次，回到“功能性聯盟策略”中講解一下。功能性聯盟策略追求的是長期合作、大規模生產和采購、降低成本，因為企業要大量采購、大量生產，如果供應品可替代性不強，萬一這家供應商供應不了了，企業生產就停滯了，而如果供應品可替代性高，不僅有助于企業穩定生產，還有助于企業擇優選擇供應商，比如選那些價格低、滿足要求的供應商來進行長期的合作。

希望可以幫助到您O(∩_∩)O~

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