市場占有率60%和52%是明星業務的原因是什么?為何“國內第二”卻是問題業務?
為什么60%和52%是明星業務,國內第二就是問題業務,不是應該>1嗎
問題來源:
風騰公司是一家以縫紉機生產起家的民營公司。1988年,劉某向工商局申請注冊了自己的品牌——取名為“風騰”,意即讓民族工業早日騰飛。至此,中國“風騰”終于落戶A省。通過與上海縫紉機研究所簽訂合作協議,主營縫紉機生產。研究所運用風騰公司提供的資金,為風騰公司提供技術支持。風騰公司運用研究所的技術成功研發多款縫紉機,滿足顧客的不同需求,避免了企業獨自開發所承擔的高風險。新型產品使得風騰公司實用性強的品牌形象深入人心,使品牌戰略成為企業跨越式發展的強力助推器。
資料二
由于國外企業的進入,全球化壓力日益劇增,導致有限的國內市場競爭激烈。風騰公司決定將國際化戰略提上日程。從最初進入南美市場,到經歷墨西哥經濟危機,再調轉船頭開拓東南亞、中東市場,又遭遇東南亞金融危機。這些殘酷的事件使風騰高層深刻認識到必須加大技改投入和科技創新,開發符合發達國家要求的高檔產品,占領歐美市場。而發達國家市場雖然難占領,但一旦進入并且占有一席之地的話,發達國家的文化思想、先進的管理經驗和最新的國際市場信息,都將成為企業發展的無價之寶。風騰通過技術、人才、裝備、服務、資本等全方位的國際化手段,練好內功并順利打入歐美等發達國家市場。風騰這種以外向型出口為主的發展模式被專家稱為“風騰”模式。
資料三
2008年爆發了全球性的金融危機,對我國的實體經濟造成了嚴重沖擊。而我國縫制設備行業在經歷了8年高速發展之后,開始進入周期性調整,又恰與國際金融危機、國內服裝產業調整等因素相疊加,因此縫制設備全行業遭遇了前所未有的“寒冬”,已無法按照原計劃完成銷售目標。對于以出口為主的風騰集團來說,由于受內外部因素疊加影響,引發了財務危機。為此,風騰公司決定開發新的產品和市場,按照“解決當前、立足未來、標本兼治、轉型升級”的十六字方針,實施觀念轉型、制度轉型、產品轉型、管理轉型、產業轉型“五大轉型”,在繼續做精、做優縫制設備產業的同時,在高端制造和再生資源兩大戰略性新興產業上實現了重大突破并取得成效,闖出了一條轉型升級的新路,轉型第一年就超過了金融危機爆發前最高的收益記錄。
資料四
風騰集團成功地應對了國際金融危機等多重因素疊加的嚴重沖擊,實現了轉型升級。其中,高端制造產業的市場增長率均在15%以上。“風騰雙星”智能化服裝吊掛系統的規模已居全球首位、國內市場占有率達60%;“風騰威特”研制的國際先進、國內領先的電腦橫機契合了針織企業設備升級換代的需要,深受市場青睞,運營良好,市場占有率達到52%;“風騰管業”生產的新型特種節能環保管道,廣泛應用于核電、冶金、礦產、石化、城市排污排水等領域,市場占有率國內排名第二。在再生資源領域實施的“三個百萬噸基地”(百萬噸金屬再生、百萬噸家電再生、百萬噸廢鋼再生)正式投運。成功實現轉型升級使風騰產業鏈更長了,產業面更寬了,產業層次更高了,為打造百年企業和世界名牌奠定了堅實的基礎。
風騰公司的成功得益于強大的研發實力,但也離不開人力資源的作用。風騰公司在創業初期就認識到了人才的作用,劉某經常游走于各大高校的招聘會,積極引進高端人才。風騰公司制定了完善的人力資源計劃,從招聘一直到員工的離職都制訂了相關規定和程序,保證企業和員工的利益。人才隊伍的發展壯大,支撐著企業的健康快速發展。
資料五
為提高企業的經營效率,風騰公司引進信息技術,對企業實施信息化管理,并通過大數據分析,對企業的生產等方面進行科學調整。風騰公司運用大數據技術對全球的資源進行整合與分析,最大程度地降低各環節的成本,提升客戶價值,確立競爭優勢。
在原材料采購方面,綜合分析各大供應商的優劣勢,選擇最合適的供應商。而產品方面最重要的是產品創新,迎合顧客的需要,風騰公司根據大數據收集的信息,根據顧客的需要進行產品改進與創新。為有效降低庫存壓力,風騰公司通過數據分析對生產過程進行調整,制定出科學的生產計劃,完善生產流程。
在運用大數據過程中也出現了一些問題。首先,由于風騰公司的規模巨大,所需要分析的數據量也異常龐大,企業現有的存儲技術還無法與其持平。其次,所收集的信息種類繁多,如何更好的分類處理,去除掉無用的信息,對企業來講也是一個不得不面臨的問題。最后,信息的安全,無論是企業內部資料還是顧客的信息,任何一方面出現問題,對于企業來講都會發生嚴重的問題。
上述問題的解決還需要一段很漫長的過程。
要求:
(1)依據資料一,簡要分析風騰公司采取的發展戰略實施途徑及其優勢;
實施戰略聯盟的優勢:
①促進技術創新。“風騰公司運用研究所的技術成功研發多款縫紉機,滿足顧客的不同需求”。
②避免經營風險。“避免了企業獨自開發所承擔的高風險”。
③實現資源互補。“研究所運用風騰公司提供的資金,為風騰公司提供技術支持。風騰公司運用研究所的技術成功研發多款縫紉機,滿足顧客的不同需求”。
(2)依據資料二,從本土企業戰略選擇的角度分析風騰公司所選擇的戰略,并簡要分析目前采取的措施;
“抗衡者”戰略可能采取的措施:
①不要拘泥于成本上競爭,而應該比照行業中的領先公司來衡量自己的實力。
②找到一個定位明確又易于防守的市場。
③在一個全球化的產業中找到一個合適的突破口。
④學習從發達國家獲取資源,以克服自身技能不足和資本的匱乏。
風騰公司目前采取的措施是④。“發達國家市場雖然難占領,但一旦進入并且占有一席之地的話,發達國家的文明思想、先進的管理經驗和最新的國際市場信息,都將成為企業發展的無價之寶”。
(3)依據資料三,簡要分析風騰公司采用的發展戰略的類型,以及采取該戰略的原因;
采用多元化戰略的原因:
①在現有產品或市場中持續經營不能達到目標。“2008年爆發了全球性的金融危機,對我國的實體經濟造成了嚴重沖擊。而我國縫制設備行業在經歷了8年高速發展之后,開始進入周期性調整,又恰與國際金融危機、國內服裝產業調整等因素相疊加,因此縫制設備全行業遭遇了前所未有的‘寒冬’,已無法按照原計劃完成銷售目標”。
②與現有產品或市場中的擴張相比,多元化戰略意味著更高的利潤。“在繼續做精、做優縫制設備產業的同時,在高端制造和再生資源兩大戰略性新興產業上實現重大突破并取得成效,闖出了一條轉型升級的新路,轉型第一年就超過了金融危機爆發前最高的收益記錄”。
(4)依據資料四,分析風騰公司高端制造的3種產品屬于波士頓矩陣中的哪一類型;
①“‘風騰雙星’智能化服裝吊掛系統的規模已居全球首位、國內市場占有率達60%”,屬于明星業務。
②“‘風騰威特’研制的國際先進、國內領先的電腦橫機契合了針織企業設備升級換代的需要,深受市場青睞,運營良好,市場占有率達到52%”,屬于明星業務。
③“‘風騰管業’生產的新型特種節能環保管道,廣泛應用于核電、冶金、礦產、石化、城市排污排水等領域,市場占有率國內排名第二”,屬于問題業務。
(5)依據資料五,簡要分析風騰公司涉及的大數據時代企業戰略轉型的主要方面,以及大數據時代企業戰略轉型面臨的困難。
①完善供應商管理。“原材料采購方面,綜合分析各大供應商的優劣勢,選擇最合適的供應商”。
②產品創新過程調研。“產品方面最重要的是產品創新,迎合顧客的需要,風騰公司根據大數據收集的信息,根據顧客的需要進行產品改進與創新”。
③科學制定生產計劃。“為有效降低庫存壓力,風騰公司通過數據分析對生產過程進行調整,制定出科學的生產計劃,完善生產流程”。
大數據時代企業戰略轉型面臨的困難:
①數據容量問題。“由于風騰公司的規模巨大,所需要分析的數據量也異常龐大,企業現有的存儲技術還無法與其持平”。
②數據安全問題。“信息的安全,無論是企業內部資料還是顧客的信息,任何一方面出現問題,對于企業來講都會發生嚴重的問題”。
③數據分析與處理問題。“所收集的信息種類繁多,如何更好的分類處理,去除掉無用的信息,對企業來講也是一個不得不面臨的問題”。

孫老師
2020-09-10 09:23:54 6368人瀏覽
這里的60%并不是相對市場占有率。相對市場占有率是指以企業某項業務的市場份額與這個市場上最大競爭對手的市場份額之比。本題中企業產品占據60%的市場份額,那么它最大的競爭對手的市場份額肯定不會超過40%,那么60%比上40%的結果肯定大于1(是看兩者的比值是否大于1)。市場份額占52%也是同理,52%比上一個小于等于48%的數,比值肯定大于1。
國內第二說明其最大競爭對手就是市場份額第一,第二的數肯定比第一的數小,所以第二比上第一小于1。
這里的60%、52%是絕對市場占有率,并不是與最大競爭對手市場占有率的比值,相對市場占有率是用自己的絕對市場占有率與最大競爭對手的絕對市場占有率的比值是否大于1來判斷。
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