問題來源：
（本小題8分）
江民集團將業務定位在“日常助消化用藥”方面，對助消化藥品市場進行年齡細分，全力開拓整個日常助消化藥品的市場，針對兒童提供專用型助消化產品，解決兒童食欲不振的問題；針對成年人提供消食片解決胃脹腹脹問題。
江民集團消食片選用了一位和品牌定位的風格、形象趨于一致的小品、影視演員李強，主要是看中他以往的作品中塑造的大多是健康、親切、關愛他人、輕松幽默又不落于純粹滑稽可笑的形象。李強演繹了江民集團消食片的“成人”“兒童”兩條廣告片，從而加強兩條廣告片之間的關聯。廣告片的畫面干凈簡單，與國際公司所倡導的塑造“品牌形象”的做法大相徑庭，去除了過多的裝飾，定位廣告直擊消費者內心，從而快速引起消費者共鳴。
競爭對手建安公司利用低價滲透策略將所生產的產品在二三線城市廣泛售賣，對江民集團形成了沖擊。因此，江民集團實施了“渠道掃蕩戰”，加強了分銷渠道建設，消除鋪貨盲點，成績斐然，基本上掃除了二三線市場的渠道盲點。從而為江民集團消食片銷量的騰飛提供了保證。
2003年，奇緣公司消食片在中央臺投放廣告，其廣告明顯針對江民集團兒童消食片市場而來，其細分江民集團兒童消食片市場的企圖十分明顯。江民集團的監測系統隨即發現了這一情況，并立即從央視取得了其相關的廣告投放數據。奇緣公司消食片在所在省具備較強實力，是江民集團一直密切關注的品牌，江民集團迅速制訂并實施了反擊方案：一方面在奇緣公司銷售的省份進行大規模、長時間的江民集團消食片“買贈”活動，打壓其銷量；另一方面在這幾個省市加大江民集團消食片廣告(兒童片)的推廣力度，使得電視廣告投放量增加，鞏固了其市場地位。
要求：
江民集團將業務定位在“日常助消化用藥”方面，對助消化藥品市場進行年齡細分，全力開拓整個日常助消化藥品的市場，針對兒童提供專用型助消化產品，解決兒童食欲不振的問題；針對成年人提供消食片解決胃脹腹脹問題。
江民集團消食片選用了一位和品牌定位的風格、形象趨于一致的小品、影視演員李強，主要是看中他以往的作品中塑造的大多是健康、親切、關愛他人、輕松幽默又不落于純粹滑稽可笑的形象。李強演繹了江民集團消食片的“成人”“兒童”兩條廣告片，從而加強兩條廣告片之間的關聯。廣告片的畫面干凈簡單，與國際公司所倡導的塑造“品牌形象”的做法大相徑庭，去除了過多的裝飾，定位廣告直擊消費者內心，從而快速引起消費者共鳴。
競爭對手建安公司利用低價滲透策略將所生產的產品在二三線城市廣泛售賣，對江民集團形成了沖擊。因此，江民集團實施了“渠道掃蕩戰”，加強了分銷渠道建設，消除鋪貨盲點，成績斐然，基本上掃除了二三線市場的渠道盲點。從而為江民集團消食片銷量的騰飛提供了保證。
2003年，奇緣公司消食片在中央臺投放廣告，其廣告明顯針對江民集團兒童消食片市場而來，其細分江民集團兒童消食片市場的企圖十分明顯。江民集團的監測系統隨即發現了這一情況，并立即從央視取得了其相關的廣告投放數據。奇緣公司消食片在所在省具備較強實力，是江民集團一直密切關注的品牌，江民集團迅速制訂并實施了反擊方案：一方面在奇緣公司銷售的省份進行大規模、長時間的江民集團消食片“買贈”活動，打壓其銷量；另一方面在這幾個省市加大江民集團消食片廣告(兒童片)的推廣力度，使得電視廣告投放量增加，鞏固了其市場地位。
要求：
（1）簡要分析江民集團確定目標市場時進行市場細分的依據；
人口細分。“對助消化藥品市場進行年齡細分，全力開拓整個日常助消化藥品的市場，針對兒童提供專用型助消化產品，解決兒童食欲不振的問題；針對成年人提供消食片解決胃脹腹脹問題”。
（2）簡要分析江民集團設計市場營銷組合。
①促銷策略。
A.廣告促銷。“江民集團消食片選用了一位和品牌定位的風格、形象趨于一致的小品、影視演員李強，主要是看中他以往的作品中塑造的大多是健康、親切、關愛他人、輕松幽默又不落于純粹滑稽可笑的形象。李強演繹了江民集團消食片的‘成人’‘兒童’兩條廣告片，從而加強兩條廣告片之間的關聯。廣告片的畫面干凈簡單，與國際公司所倡導的塑造‘品牌形象’的做法大相徑庭，去除了過多的裝飾，定位廣告直擊消費者內心，從而快速引起消費者共鳴”“另一方面在這幾個省市加大江民集團消食片廣告(兒童片)的推廣力度，使得電視廣告投放量增加，鞏固了其市場地位”。
B.營業推廣。“一方面在奇緣公司銷售的省份進行大規模、長時間的江民集團消食片‘買贈’活動”。
②分銷策略。“江民集團實施了‘渠道掃蕩戰’，加強了分銷渠道建設，消除鋪貨盲點，成績斐然，基本上掃除了二三線市場的渠道盲點。從而為江民集團消食片銷量的騰飛提供了保證”。
A.廣告促銷。“江民集團消食片選用了一位和品牌定位的風格、形象趨于一致的小品、影視演員李強，主要是看中他以往的作品中塑造的大多是健康、親切、關愛他人、輕松幽默又不落于純粹滑稽可笑的形象。李強演繹了江民集團消食片的‘成人’‘兒童’兩條廣告片，從而加強兩條廣告片之間的關聯。廣告片的畫面干凈簡單，與國際公司所倡導的塑造‘品牌形象’的做法大相徑庭，去除了過多的裝飾，定位廣告直擊消費者內心，從而快速引起消費者共鳴”“另一方面在這幾個省市加大江民集團消食片廣告(兒童片)的推廣力度，使得電視廣告投放量增加，鞏固了其市場地位”。
B.營業推廣。“一方面在奇緣公司銷售的省份進行大規模、長時間的江民集團消食片‘買贈’活動”。
②分銷策略。“江民集團實施了‘渠道掃蕩戰’，加強了分銷渠道建設，消除鋪貨盲點，成績斐然，基本上掃除了二三線市場的渠道盲點。從而為江民集團消食片銷量的騰飛提供了保證”。
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辛老師
2019-10-07 10:48:34 1405人瀏覽
勤奮可愛的學員，你好：
買贈不屬于價格，價格沒有變化。只不過買一贈一。雖然從購買者這里來看是減半了。但是企業的產品價格沒有改變。原來多少錢現在還是多少錢。
所謂的地點指的是銷售渠道，不在于多少省市，而在于具體的銷售環節。
希望可以幫助到您O(∩_∩)O~有幫助(8)
答案有問題？
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