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對(duì)日升公司從OEM向OBM升級(jí)中戰(zhàn)略聯(lián)盟的理解

老師你好,答案給出的戰(zhàn)略聯(lián)盟的線索,我覺(jué)得是正常的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù),為什么也屬于戰(zhàn)略聯(lián)盟呢?就比如為FG貼牌生產(chǎn)不就是一種正常的業(yè)務(wù)嘛,設(shè)立新的品牌策略不是產(chǎn)品策略的品牌與商標(biāo)策略嘛?

基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略的主要途徑 2021-07-21 18:36:38

問(wèn)題來(lái)源:

日升公司于1995年成立,1996年在國(guó)內(nèi)設(shè)立生產(chǎn)基地,建設(shè)了五個(gè)制造廠房。日升公司最初主要從事OEM代工業(yè)務(wù),為M國(guó)的客戶FG公司貼牌生產(chǎn)家具配套及小巧家具組件。之后,公司業(yè)務(wù)擴(kuò)展至餐廳及臥房家具,成為國(guó)內(nèi)首家生產(chǎn)臥房家具的企業(yè)。1998年,日升公司單月出貨量從100個(gè)貨柜大幅提升至300個(gè)貨柜,制造能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)昔日家具業(yè)的龍頭老大。
1999年以前,日升公司的家具幾乎全部外銷,只做OEM代工業(yè)務(wù)而沒(méi)有自己的品牌。公司在低附加值的經(jīng)營(yíng)中認(rèn)識(shí)到打造自身品牌的重要性。1999年3月,日升公司在M國(guó)組建公司并創(chuàng)立公司品牌“LC”,主要從事中低端家具的生產(chǎn)和銷售。然而,日升公司在M國(guó)自創(chuàng)品牌的成效并不顯著。于是,公司先后實(shí)施四次跨國(guó)并購(gòu),獲取了歐美知名企業(yè)的品牌、渠道、研發(fā)設(shè)計(jì)及制造能力等戰(zhàn)略性資產(chǎn),實(shí)現(xiàn)了從OEM向原始設(shè)計(jì)制造商OBM的升級(jí)。
2001年,日升公司斥資完成對(duì)原委托方FG公司的收購(gòu),直接進(jìn)入M國(guó)中高檔家具市場(chǎng)。2005年日升公司成功上市。上市后,公司市值從2004年的1.37億美元躍升至2005年的3.69億美元,增長(zhǎng)2.69倍。
在強(qiáng)大的資金和產(chǎn)能支持下,日升公司于2006年至2008年又先后收購(gòu)國(guó)際三大品牌家具制造商。四次跨國(guó)收購(gòu)使日升公司的產(chǎn)品組合由單一的中低端木制家具拓展為包含中低端、高端、頂級(jí)木制家具,以及沙發(fā)、酒店家具的組合;銷售市場(chǎng)由M國(guó)擴(kuò)展到歐洲。2000年和2008年,在國(guó)內(nèi)設(shè)立研發(fā)中心的基礎(chǔ)上,日升公司又分別在M國(guó)和歐洲設(shè)立了研發(fā)中心。
2007年以來(lái),全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生了很大變化。出于對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)潛力的判斷,日升公司適時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略,決定在鞏固海外市場(chǎng)的同時(shí),進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。多年的國(guó)際化經(jīng)歷使日升公司在生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、銷售方面儲(chǔ)備、積累了大量人才和經(jīng)驗(yàn)。2008年日升公司在國(guó)內(nèi)展會(huì)上全面亮相,展出專門針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開發(fā)的三大品牌——“日升家居”“日升家園”“日升屋”。2009年9月在國(guó)內(nèi)建成了日升國(guó)際風(fēng)尚館。
日升公司在原有多個(gè)知名品牌的基礎(chǔ)上,運(yùn)用特許經(jīng)營(yíng)品牌、針對(duì)細(xì)分客戶設(shè)立新品牌等策略,進(jìn)一步鞏固日升公司的OBM業(yè)務(wù)。2010年,開展酒店家具業(yè)務(wù),并在J國(guó)和N國(guó)設(shè)立生產(chǎn)基地。2009年、2012年,先后推出特許品牌“PDH”和“PDK”;2011年,推出青年家具品牌“SM”;2012年,M國(guó)日升推出特許品牌“MH”;2013年,推出特許品牌“WB”;2014年,推出嬰兒家具品牌“SB”。日升公司的OBM業(yè)務(wù)約占總業(yè)務(wù)的90%。
目前,日升公司在國(guó)內(nèi)18個(gè)城市23家門店銷售產(chǎn)品。國(guó)際市場(chǎng)仍然是日升公司的主要市場(chǎng)。
要求:

(1)簡(jiǎn)要分析日升公司“從OEM向OBM升級(jí)”所采用的發(fā)展途徑;

①外部發(fā)展(并購(gòu))?!肮鞠群髮?shí)施四次跨國(guó)并購(gòu),獲取了歐美知名企業(yè)的品牌、渠道、研發(fā)設(shè)計(jì)及制造能力等戰(zhàn)略性資產(chǎn),實(shí)現(xiàn)了從OEM向原始設(shè)計(jì)制造商OBM的升級(jí)”“2001年,日升公司斥資完成對(duì)原委托方FG公司的收購(gòu),直接進(jìn)入M國(guó)中高檔家具市場(chǎng)”“日升公司于2006年至2008年又先后收購(gòu)國(guó)際三大品牌家具制造商”。
②內(nèi)部發(fā)展(新建)?!?996年在國(guó)內(nèi)設(shè)立生產(chǎn)基地,建設(shè)了五個(gè)制造廠房”“1999年3月,日升公司在M國(guó)組建公司并創(chuàng)立公司品牌‘LC’,主要從事中低端家具的生產(chǎn)和銷售”“2000年和2008年,在國(guó)內(nèi)設(shè)立研發(fā)中心的基礎(chǔ)上,日升公司又分別在M國(guó)和歐洲設(shè)立了研發(fā)中心”“2009年9月在國(guó)內(nèi)建成了日升國(guó)際風(fēng)尚館”“2010年,開展酒店家具業(yè)務(wù),并在J國(guó)和N國(guó)設(shè)立生產(chǎn)基地”“日升公司在國(guó)內(nèi)18個(gè)城市23家門店銷售產(chǎn)品”。
③戰(zhàn)略聯(lián)盟?!叭丈咀畛踔饕獜氖翺EM代工業(yè)務(wù),為M國(guó)的客戶FG公司貼牌生產(chǎn)家具配套及小巧家具組件”“日升公司在原有多個(gè)知名品牌的基礎(chǔ)上,運(yùn)用特許經(jīng)營(yíng)品牌、針對(duì)細(xì)分客戶設(shè)立新品牌等策略,進(jìn)一步鞏固日升公司的OBM業(yè)務(wù)”。

(2)簡(jiǎn)要分析日升公司“從OEM向OBM升級(jí)”所顯示的企業(yè)能力。(2019年)

日升公司“從OEM向OBM升級(jí)”所顯示的企業(yè)能力:
①研發(fā)能力?!肮鞠群髮?shí)施四次跨國(guó)并購(gòu),獲取了歐美知名企業(yè)的品牌、渠道、研發(fā)設(shè)計(jì)及制造能力等戰(zhàn)略性資產(chǎn),實(shí)現(xiàn)了從OEM向原始設(shè)計(jì)制造商OBM的升級(jí)”“2000年和2008年,在國(guó)內(nèi)設(shè)立研發(fā)中心的基礎(chǔ)上,日升公司又分別在M國(guó)和歐洲設(shè)立了研發(fā)中心”。
②生產(chǎn)管理能力。“1996年在國(guó)內(nèi)設(shè)立生產(chǎn)基地,建設(shè)了五個(gè)制造廠房”“公司業(yè)務(wù)擴(kuò)展至餐廳及臥房家具,成為國(guó)內(nèi)首家生產(chǎn)臥房家具的企業(yè)。1998年,日升公司單月出貨量從100個(gè)貨柜大幅提升至300個(gè)貨柜,制造能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)昔日家具業(yè)的龍頭老大”。
③營(yíng)銷能力。
a.產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力?!?998年,日升公司單月出貨量從100個(gè)貨柜大幅提升至300個(gè)貨柜,制造能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)昔日家具業(yè)的龍頭老大”“四次跨國(guó)收購(gòu)使日升公司的產(chǎn)品組合由單一的中低端木制家具拓展為包含中低端、高端、頂級(jí)木制家具,以及沙發(fā)、酒店家具的組合;銷售市場(chǎng)由M國(guó)擴(kuò)展到歐洲”。
b.銷售活動(dòng)能力?!岸嗄甑膰?guó)際化經(jīng)歷使日升公司在生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、銷售方面儲(chǔ)備、積累了大量人才和經(jīng)驗(yàn)”“2008年日升公司在國(guó)內(nèi)展會(huì)上全面亮相,展出專門針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開發(fā)的三大品牌——‘日升家居’‘日升家園’‘日升屋’。2009年9月在國(guó)內(nèi)建成了日升國(guó)際風(fēng)尚館”“2009年、2012年,先后推出特許品牌‘PDH’和‘PDK’;2011年,推出青年家具品牌‘SM’;2012年,M國(guó)日升推出特許品牌‘MH’;2013年,推出特許品牌‘WB’;2014年,推出嬰兒家具品牌‘SB’”。
c.市場(chǎng)決策能力。“公司在低附加值的經(jīng)營(yíng)中認(rèn)識(shí)到打造自身品牌的重要性”“然而,日升公司在M國(guó)自創(chuàng)品牌的成效并不顯著。于是,公司先后實(shí)施四次跨國(guó)并購(gòu)”“出于對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)潛力的判斷,日升公司適時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略,決定在鞏固海外市場(chǎng)的同時(shí),進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)”。
④財(cái)務(wù)能力。“2005年日升公司成功上市。上市后,公司市值從2004年的1.37億美元躍升至2005年的3.69億美元,增長(zhǎng)2.69倍。在強(qiáng)大的資金和產(chǎn)能支持下”。
⑤組織管理能力。“公司先后實(shí)施四次跨國(guó)并購(gòu)”“出于對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)潛力的判斷,日升公司適時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略,決定在鞏固海外市場(chǎng)的同時(shí),進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)”“日升公司在原有多個(gè)知名品牌的基礎(chǔ)上,運(yùn)用特許經(jīng)營(yíng)品牌、針對(duì)細(xì)分客戶設(shè)立新品牌等策略”“日升公司在國(guó)內(nèi)18個(gè)城市23家門店銷售產(chǎn)品”。

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董老師

2021-07-22 13:51:56 2247人瀏覽

尊敬的學(xué)員,您好:

您的理解略有一些偏頗。這些都是公司為了發(fā)展所采取的一些手段,或者途徑,而戰(zhàn)略聯(lián)盟正好是實(shí)施發(fā)展戰(zhàn)略的途徑,故可以將這兩句話寫上。

1.“日升公司最初主要從事OEM代工業(yè)務(wù),為M國(guó)的客戶FG公司貼牌生產(chǎn)家具配套及小巧家具組件”標(biāo)紅部分是判斷關(guān)鍵。OEM即貼牌生產(chǎn),指如果一方有知名品牌但生產(chǎn)力不足;另一方則有剩余生產(chǎn)能力。則另一方可以為對(duì)方貼牌生產(chǎn),充分利用閑置生產(chǎn)能力,謀取一定利益;對(duì)于擁有品牌的一方,還可以降低投資或并購(gòu)所產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。本題中日升公司最初就是采用OEM方式,與FG公司合作,結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟的。

2.“日升公司在原有多個(gè)知名品牌的基礎(chǔ)上,運(yùn)用特許經(jīng)營(yíng)品牌、針對(duì)細(xì)分客戶設(shè)立新品牌等策略,進(jìn)一步鞏固日升公司的OBM業(yè)務(wù)”標(biāo)紅部分是判斷關(guān)鍵,意思是日升公司為了鞏固自有品牌的優(yōu)勢(shì),運(yùn)用特許經(jīng)營(yíng)(以協(xié)議的方式允許其他人使用自身品牌、專利或?qū)S眉夹g(shù),從而形成一種戰(zhàn)略聯(lián)盟)這種方式結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟進(jìn)行發(fā)展。


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