1999年以前，日升公司的家具幾乎全部外銷，只做OEM代工業務而沒有自己的品牌。公司在低附加值的經營中認識到打造自身品牌的重要性。1999年3月，日升公司在M國組建公司并創立公司品牌“LC”，主要從事中低端家具產品的生產和銷售。然而，日升公司在M國自創品牌的成效并不顯著。于是，公司先后實施四次跨國并購，獲取了歐美知名企業的品牌、渠道、研發設計及制造能力等戰略性資產，實現了從OEM向OBM的升級。

2001年，日升公司斥資完成對原委托方FG公司的收購，直接進入M國中高檔家具市場。2005年日升公司成功上市。上市后，股東資金從2004年的1.37億美元躍升至2005年的3.69億美元，增長達2.69倍。

在強大的資金和產能支持下，日升公司于2006-2008年先后收購了國際三大品牌家具制造商。四次跨國并購使日升的產品組合由單一的中低端木制家具拓展為包含中低端、高端、頂級木制家具，以及沙發、酒店家具的組合；銷售市場由M國擴展到歐洲等地。2000年和2008年，在國內設立研發中心的基礎上，日升公司又分別在M國和歐洲設立了研發中心。

2007年以來，全球經濟環境發生了很大變化。出于對國內市場潛力巨大的判斷，日升公司適時調整經營策略，決定在鞏固海外市場的同時，進軍國內市場。多年的國際化經驗使日升在生產、設計、銷售方面儲備了大量的人才和經驗。2008年日升公司在國內展會上全面亮相，展出了專門針對國內市場開發的三大品牌——“日升家居”、“日升家園”、“日升屋”。2009年9月在國內建成了日升國際風尚館。

日升公司在原有多個知名品牌的基礎上，運用特許經營品牌、針對細分客戶設立新品牌等策略，進一步鞏固日升公司的OBM業務。2010年，開展酒店家具業務，并在J國和N國設立生產基地。2009年、2012年，先后推出特許品牌“PDH”和“PDK”；2011年，推出青年家具品牌“SM”；2012年，推出特許品牌“MH”；2013年，推出特許品牌“WB”；2014年，推出嬰兒家具品牌“SB”。日升公司的OBM業務約占總業務的90%。

目前，日升公司在國內18個城市23家門店銷售產品。國際市場仍然是日升公司的主要市場。

要求：

（1）簡要分析日升公司“從OEM向OBM升級”所采用的發展途徑；

（2）簡要分析日升公司“從OEM向OBM升級”所顯示的企業能力。(2019年）

【答案】

（1）日升公司“從OEM向OBM升級”所采用的發展途徑包括:

①外部發展（并購）。“公司先后實施四次跨國并購，獲取了歐美知名企業的品牌、渠道、研發設計及制造能力等戰略性資產，實現了從OEM向OBM的升級”；“2001年，日升公司斥資完成對原委托方FG公司的收購，直接進入M國中高檔家具市場”；“日升公司于2006-2008年先后收購了國際三大品牌家具制造商”。

②內部發展（新建）。“1996年公司在國內設立生產基地，建設了五個制造廠房”；“1999年3月，日升公司在M國組建公司并創立公司品牌‘LC’， 主要從事中低端家具產品的生產和銷售”；“2000年和2008年，在國內設立研發中心的基礎上，日升公司又分別在M國和歐洲設立了研發中心”；“2009年9月在國內建成了日升國際風尚館”；“2010年，開展酒店家具業務，并在J國和N國設立生產基地”；“日升公司在國內18個城市23家門店銷售產品”。

③ 戰略聯盟。“日升公司最初主要從事OEM代工業務，為M國的客戶FG公司貼牌生產家具配套及小巧家具組件”；“日升公司在原有多個知名品牌的基礎上，運用特許經營品牌、針對細分客戶設立新品牌等策略，進一步鞏固日升公司的OBM業務”。

（2）日升公司“從OEM向OBM升級”所顯示的企業能力如下:

①研發能力。“公司先后實施四次跨國并購，獲取了歐美知名企業的品牌、渠道、研發設計及制造能力等戰略性資產，實現了從OEM直接向OBM的升級”；“2000年和2008年，在國內設立研發中心的基礎上，日升公司又分別在M國和歐洲設立了研發中心”。

② 生產管理能力。“1996年公司在國內設立生產基地，建設了五個制造廠房”；“公司業務擴展至餐廳及臥房家具，成為國內首家投入生產臥房家具的企業。1998年，日升公司單月貨柜出貨量從100個貨柜大幅提升至300個貨柜，制造能力已經遠遠超過昔日家具業的龍頭老大”。

③企業的營銷能力。

a.產品競爭能力。“1998年，日升公司單月貨柜出貨量從100個貨柜大幅提升至300個貨柜，制造能力已經遠遠超過昔日家具業的龍頭老大”；“四次跨國并購使日升的產品組合由單一的中低端木制家具拓展為包含中低端、高端、頂級木制家具，以及沙發、酒店家具的組合；銷售市場由M國擴展到歐洲等地”。

b.銷售活動能力。“多年的國際化經驗使得日升在生產、設計、銷售方面儲備了大量的人才和經驗"；“2008年日升公司在國內展會上全面亮相，展出了專門針對國內市場開發的三大品牌一‘日升家居’、‘日升家園’、‘日升屋’。2009年9月在國內建成了日升國際風尚館”；“2009年、2012年，先后推出特許品牌‘PDH'和‘PDK'；2011年，推出青年家具品牌‘SM’； 2012年，推出特許品牌‘MH'；2013年，推出特許品牌‘WB'； 2014年，推出嬰兒家具品牌‘SB’”。

c.市場決策能力。“公司在低附加值的經營中認識到打造自身品牌的重要性”；“然而，日升在M國自創品牌的成效并不顯著。于是，公司先后實施四次跨國并購”；“出于對中國大陸市場潛力巨大的判斷，日升公司適時調整經營策略，決定在鞏固海外市場的同時，進軍國內市場”。

④財務能力。“2005年日升公司成功上市，上市后，股東資金從2004年的1.37億美元躍升至2005年的3.69億美元，增長達2.69倍。在強大的資金和產能支持下……”。

⑤組織管理能力。“公司先后實施四次跨國并購”；“出于對中國大陸市場潛力巨大的判斷，日升公司適時調整經營策略，決定在鞏固海外市場的同時，進軍國內市場”；“日升公司在原有多個知名品牌的基礎上，運用特許經營品牌、針對細分客戶設立新品牌等策略”；“日升公司在國內18個城市23家門店銷售產品”。