（1）依據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷組合的產(chǎn)品策略，簡(jiǎn)要分析廣源天藥集團(tuán)醫(yī)藥板塊產(chǎn)品組合策略的類型及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的原因；

廣源天藥集團(tuán)醫(yī)藥板塊產(chǎn)品組合策略的類型屬于擴(kuò)大產(chǎn)品組合。包括拓展產(chǎn)品組合的寬度、長(zhǎng)度和加強(qiáng)產(chǎn)品組合的深度。前者是增加產(chǎn)品大類和在原產(chǎn)品大類內(nèi)增加新的產(chǎn)品項(xiàng)目；后者是增加每種產(chǎn)品項(xiàng)目的花色、品種、規(guī)格。“廣源天藥集團(tuán)最初生產(chǎn)銷售的粉劑產(chǎn)品，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)較為單一……廣源天藥集團(tuán)順應(yīng)時(shí)代發(fā)展對(duì)藥品劑型、便捷性、準(zhǔn)確性等多方面的需求，從1975年開(kāi)始，在廣源天藥秘方原有劑型的基礎(chǔ)上研制出系列新劑型、新品種，歷經(jīng)30多年時(shí)間，逐步開(kāi)發(fā)構(gòu)建了廣源天藥完整、龐大的產(chǎn)品群。如主打止血消炎的廣源天藥膏、廣源天藥酊，用于外傷止痛的廣源天藥氣霧劑，具有止血功效的創(chuàng)可貼等。同時(shí)，廣源天藥深入挖掘創(chuàng)新以天然植物為原料的民族藥物，成功研發(fā)出具有地方特色的新產(chǎn)品，如腦脈通口服液、宮血寧膠囊等”。
產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的原因包括：
①企業(yè)具有較高的市場(chǎng)份額和較強(qiáng)的品牌實(shí)力，并在市場(chǎng)中具有獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。“將自身獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢(shì)與多變的市場(chǎng)需求相結(jié)合，不斷開(kāi)發(fā)出新的高品質(zhì)藥品，贏得了消費(fèi)者的信賴”。
②市場(chǎng)中有潛在增長(zhǎng)力。“不斷開(kāi)發(fā)出新的高品質(zhì)藥品，贏得了消費(fèi)者的信賴”“徹底打破了BD獨(dú)霸創(chuàng)可貼天下的局面，當(dāng)年廣源天藥創(chuàng)可貼與BD創(chuàng)可貼的市場(chǎng)比率由2000年的1：10漲到1：2.6……2012年廣源天藥創(chuàng)可貼銷售額再創(chuàng)新高，達(dá)到4億元”。
③客戶需求的不斷變化需要新產(chǎn)品。持續(xù)的產(chǎn)品更新是防止產(chǎn)品被淘汰的唯一途徑。“隨著人們生活水平逐漸提高，醫(yī)藥企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，消費(fèi)者對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品功能的要求也日益多樣化。廣源天藥集團(tuán)順應(yīng)時(shí)代發(fā)展對(duì)藥品劑型、便捷性、準(zhǔn)確性等多方面的需求……研制出系列新劑型、新品種”。
④需要進(jìn)行技術(shù)開(kāi)發(fā)或采用技術(shù)開(kāi)發(fā)。“創(chuàng)可貼市場(chǎng)占領(lǐng)者國(guó)際品牌BD創(chuàng)可貼僅僅是一種衛(wèi)生消毒材料，沒(méi)有對(duì)傷口的止血和愈合的功效。而廣源天藥產(chǎn)品的藥性具有很強(qiáng)的止血和愈合功效。如果將廣源天藥產(chǎn)品的藥性與創(chuàng)可貼的功效結(jié)合起來(lái)，可與其他創(chuàng)可貼形成功能性差異。但是當(dāng)時(shí)廣源天藥不具備生產(chǎn)透皮方面的技術(shù)”。
⑤企業(yè)需要對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)新做出反應(yīng)。“隨著人們生活水平逐漸提高，醫(yī)藥企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，消費(fèi)者對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品功能的要求也日益多樣化”。

（2）簡(jiǎn)要分析廣源天藥集團(tuán)開(kāi)發(fā)廣源天藥創(chuàng)可貼過(guò)程中所實(shí)施的發(fā)展戰(zhàn)略的幾種途徑；

①外部發(fā)展（并購(gòu)）。“2011年收購(gòu)國(guó)內(nèi)一家制藥廠，作為與透皮事業(yè)部相配套的生產(chǎn)企業(yè)”。
②內(nèi)部發(fā)展（新建）。“2001年3月廣源天藥投資成立專業(yè)透皮研究部門，主要對(duì)創(chuàng)可貼進(jìn)行研究開(kāi)發(fā)……隨后投資300萬(wàn)元建立廣源天藥創(chuàng)可貼生產(chǎn)線，并投資2000多萬(wàn)元組建醫(yī)藥電子商務(wù)公司，完善創(chuàng)可貼銷售網(wǎng)絡(luò)……隨后廣源天藥集團(tuán)成立了主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)透皮產(chǎn)品的事業(yè)部”。
③戰(zhàn)略聯(lián)盟。“但是當(dāng)時(shí)廣源天藥不具備生產(chǎn)透皮方面的技術(shù)，為了快速推出此類產(chǎn)品，廣源天藥選擇暫時(shí)不進(jìn)行自主研發(fā)，與國(guó)外創(chuàng)可貼企業(yè)合作，廣源天藥提供創(chuàng)可貼的敷料部分，國(guó)外企業(yè)負(fù)責(zé)成品生產(chǎn)”“引進(jìn)日本更先進(jìn)的生產(chǎn)透皮技術(shù)，委托國(guó)內(nèi)企業(yè)加工生產(chǎn)8000多萬(wàn)張”。

（3）簡(jiǎn)要分析廣源天藥集團(tuán)實(shí)施多元化戰(zhàn)略的動(dòng)因（即多元化經(jīng)營(yíng)的優(yōu)點(diǎn)）與風(fēng)險(xiǎn)；

廣源天藥集團(tuán)實(shí)施多元化戰(zhàn)略的動(dòng)因：
①分散風(fēng)險(xiǎn)。“一方面，廣源天藥集團(tuán)進(jìn)入國(guó)家基本藥物目錄的藥品在價(jià)格上受到限制，招標(biāo)采購(gòu)模式也使得藥品價(jià)格維持在一個(gè)較低的水平，毛利率較低；另一方面一種藥品從立項(xiàng)、臨床報(bào)批到進(jìn)入市場(chǎng)需要很長(zhǎng)的周期和大量資金投入，進(jìn)入市場(chǎng)的結(jié)果也存在著未知的風(fēng)險(xiǎn)。一旦產(chǎn)品銷售不佳，會(huì)對(duì)廣源天藥集團(tuán)產(chǎn)生較大影響……也可以抵御醫(yī)藥市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，規(guī)避產(chǎn)業(yè)發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)”。
②當(dāng)企業(yè)在原產(chǎn)業(yè)無(wú)法增長(zhǎng)時(shí)找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)。“廣源天藥集團(tuán)希望開(kāi)發(fā)非藥品業(yè)務(wù)作為公司新的利潤(rùn)增長(zhǎng)源泉”。
③利用未被充分利用的資源。“廣源天藥集團(tuán)管理層還期望充分發(fā)揮企業(yè)在藥品經(jīng)營(yíng)中各種有形資源……進(jìn)一步擴(kuò)大公司生存發(fā)展空間”。
④獲得資金或其他財(cái)務(wù)利益。“獲得足夠的資金支撐企業(yè)研發(fā)新的醫(yī)藥產(chǎn)品”。
⑤運(yùn)用企業(yè)在某個(gè)產(chǎn)業(yè)或某個(gè)市場(chǎng)中的形象和聲譽(yù)來(lái)進(jìn)入另一個(gè)產(chǎn)業(yè)或市場(chǎng)，而在另一個(gè)產(chǎn)業(yè)或市場(chǎng)中要取得成功，企業(yè)形象和聲譽(yù)是至關(guān)重要的。“廣源天藥集團(tuán)管理層還期望充分發(fā)揮企業(yè)在藥品經(jīng)營(yíng)中……良好的品牌聲譽(yù)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步擴(kuò)大公司生存發(fā)展空間”。
廣源天藥集團(tuán)實(shí)施多元化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)：
①來(lái)自原有經(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。“由于多元化經(jīng)營(yíng)資源分散……對(duì)其主業(yè)帶來(lái)了負(fù)面影響”。
②市場(chǎng)整體風(fēng)險(xiǎn)。“由于多元化經(jīng)營(yíng)資源分散，不僅導(dǎo)致其在缺乏優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)中經(jīng)營(yíng)績(jī)效不佳，而且對(duì)其主業(yè)帶來(lái)了負(fù)面影響”。
③產(chǎn)業(yè)進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)。“而其他日化產(chǎn)品由于其功能和特點(diǎn)無(wú)法體現(xiàn)廣源天藥粉的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，因而難以成功”“房地產(chǎn)業(yè)務(wù)與廣源天藥集團(tuán)的主營(yíng)業(yè)務(wù)不存在聯(lián)系，在生產(chǎn)技術(shù)、市場(chǎng)、營(yíng)銷等方面無(wú)法產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。廣源天藥集團(tuán)沒(méi)有強(qiáng)大的資源和人才來(lái)支撐這個(gè)龐大的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)體系，致使房地產(chǎn)業(yè)務(wù)在5年內(nèi)4年都是嚴(yán)重虧損，侵蝕了集團(tuán)的資源，占用了人力，還占據(jù)了企業(yè)大量資金”。
④產(chǎn)業(yè)退出風(fēng)險(xiǎn)。“廣源天藥集團(tuán)管理層沒(méi)有審時(shí)度勢(shì)和合理分析房地產(chǎn)業(yè)的未來(lái)走勢(shì)，沒(méi)有結(jié)合集團(tuán)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)連續(xù)數(shù)年虧損的實(shí)際和房地產(chǎn)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及時(shí)做出調(diào)整，卻于2012年反其道而行耗資38億元興建度假村。直到2013年才出售廣源天藥置業(yè)有限公司退出不良業(yè)務(wù)”。
⑤內(nèi)部經(jīng)營(yíng)整合風(fēng)險(xiǎn)。“房地產(chǎn)業(yè)務(wù)與廣源天藥集團(tuán)的主營(yíng)業(yè)務(wù)不存在聯(lián)系，在生產(chǎn)技術(shù)、市場(chǎng)、營(yíng)銷等方面無(wú)法產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。廣源天藥集團(tuán)沒(méi)有強(qiáng)大的資源和人才來(lái)支撐這個(gè)龐大的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)體系，致使房地產(chǎn)業(yè)務(wù)在5年內(nèi)4年都是嚴(yán)重虧損，侵蝕了集團(tuán)的資源，占用了人力，還占據(jù)了企業(yè)大量資金”。

（4）運(yùn)用辨別企業(yè)核心能力的3個(gè)關(guān)鍵性測(cè)試，簡(jiǎn)要分析廣源天藥集團(tuán)在醫(yī)藥板塊、牙膏、其他日化產(chǎn)品、房地產(chǎn)4個(gè)領(lǐng)域是否具備核心能力；

①醫(yī)藥板塊：
它對(duì)顧客是否有價(jià)值？“核心產(chǎn)品廣源天藥在治療出血、消炎等方面有非常好的療效，在國(guó)內(nèi)外享有很高聲譽(yù)”“不斷開(kāi)發(fā)出新的高品質(zhì)藥品，贏得了消費(fèi)者的信賴”。
它與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比是否有優(yōu)勢(shì)？“擁有獨(dú)一無(wú)二的國(guó)家級(jí)保密配方和百年老字號(hào)品牌的醫(yī)藥企業(yè)”“到目前為止，廣源天藥仍然是創(chuàng)可貼行業(yè)的翹楚”。
它是否很難被模仿或復(fù)制？“擁有獨(dú)一無(wú)二的國(guó)家級(jí)保密配方”“將自身獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢(shì)與多變的市場(chǎng)需求相結(jié)合，不斷開(kāi)發(fā)出新的高品質(zhì)藥品”“廣源天藥創(chuàng)可貼彌補(bǔ)了其他同類產(chǎn)品只能護(hù)理不能治療的缺陷”。
廣源天藥集團(tuán)醫(yī)藥板塊同時(shí)滿足3個(gè)關(guān)鍵性測(cè)試，具備核心能力。
②廣源天藥牙膏：
它對(duì)顧客是否有價(jià)值？“80%左右的成年人或多或少都有口腔潰瘍或者牙齦萎縮出血等問(wèn)題”“利用天藥的活性成分，開(kāi)發(fā)出一種能夠幫助消費(fèi)者減輕牙齦出血等口腔問(wèn)題的獨(dú)特的藥物牙膏”“廣源天藥集團(tuán)又對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行不斷改進(jìn)和完善”。
它與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比是否有優(yōu)勢(shì)？“一般傳統(tǒng)牙膏的主要功能是解決牙齒防蛀和清潔問(wèn)題”“開(kāi)發(fā)出一種能夠幫助消費(fèi)者減輕牙齦出血等口腔問(wèn)題的獨(dú)特的藥物牙膏”。
它是否很難被模仿或復(fù)制？“廣源天藥牙膏運(yùn)用公司的關(guān)鍵資源——廣源天藥粉的神奇功效，使得廣源天藥牙膏具有獨(dú)特的治療功能”“廣源天藥牙膏首先采用的銷售渠道是醫(yī)院和藥房、網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，隨后才進(jìn)入超市等渠道，這樣有利于在產(chǎn)品問(wèn)世時(shí)顯現(xiàn)出藥企的背景，讓消費(fèi)者覺(jué)得質(zhì)量有保障，并且巧妙避開(kāi)了與行業(yè)龍頭的直接競(jìng)爭(zhēng)，還可降低前期的銷售費(fèi)用”。
廣源天藥集團(tuán)牙膏同時(shí)滿足3個(gè)關(guān)鍵性測(cè)試，具備核心能力。
③日化板塊其他產(chǎn)品：
它對(duì)顧客是否有價(jià)值？“其他日化產(chǎn)品都銷售不佳，發(fā)展勢(shì)頭萎靡不振。幾種主要產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率大大低于外資品牌，也低于國(guó)內(nèi)其他著名品牌。目前市場(chǎng)上已經(jīng)很少能看到廣源天藥的沐浴素、洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素、面膜、護(hù)手霜等產(chǎn)品的蹤跡”。
它與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比是否有優(yōu)勢(shì)？“而其他日化產(chǎn)品由于其功能和特點(diǎn)無(wú)法體現(xiàn)廣源天藥粉的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，因而難以成功”。
它是否很難被模仿或復(fù)制？“而其他日化產(chǎn)品由于其功能和特點(diǎn)無(wú)法體現(xiàn)廣源天藥粉的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，因而難以成功”。
廣源天藥集團(tuán)日化板塊其他產(chǎn)品不能滿足3個(gè)關(guān)鍵性測(cè)試，不具備核心能力。
④房地產(chǎn)業(yè)務(wù)：
它對(duì)顧客是否有價(jià)值？“廣源天藥集團(tuán)管理層沒(méi)有審時(shí)度勢(shì)和合理分析房地產(chǎn)業(yè)的未來(lái)走勢(shì)（因此，其房地產(chǎn)業(yè)務(wù)難以適應(yīng)顧客需求）”。
它與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比是否有優(yōu)勢(shì)？“房地產(chǎn)業(yè)務(wù)在5年內(nèi)4年都是嚴(yán)重虧損”。
它是否很難被模仿或復(fù)制？“房地產(chǎn)業(yè)務(wù)與廣源天藥集團(tuán)的主營(yíng)業(yè)務(wù)不存在聯(lián)系（因此，廣源天藥的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)不存在難以被模仿或復(fù)制的因素）”。
廣源天藥集團(tuán)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)不能滿足3個(gè)關(guān)鍵性測(cè)試，不具備核心能力。

（5）簡(jiǎn)要分析廣源天藥集團(tuán)在醫(yī)藥板塊、廣源天藥牙膏兩個(gè)領(lǐng)域研發(fā)的類型、動(dòng)力來(lái)源與研發(fā)定位；

①醫(yī)藥板塊：
研發(fā)的類型：產(chǎn)品研究——新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。“將自身獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢(shì)與多變的市場(chǎng)需求相結(jié)合，不斷開(kāi)發(fā)出新的高品質(zhì)藥品”。
動(dòng)力來(lái)源：需求拉動(dòng)。“廣源天藥集團(tuán)順應(yīng)時(shí)代發(fā)展對(duì)藥品劑型、便捷性、準(zhǔn)確性等多方面的需求，從1975年開(kāi)始，在廣源天藥秘方原有劑型的基礎(chǔ)上研制出系列新劑型、新品種”。
研發(fā)定位：成為向市場(chǎng)推出新技術(shù)產(chǎn)品的企業(yè)。“將自身獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢(shì)與多變的市場(chǎng)需求相結(jié)合，不斷開(kāi)發(fā)出新的高品質(zhì)藥品”。
②廣源天藥牙膏：
研發(fā)的類型：產(chǎn)品研究——新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。“廣源天藥集團(tuán)開(kāi)始研發(fā)天藥牙膏，利用天藥的活性成分，開(kāi)發(fā)出一種能夠幫助消費(fèi)者減輕牙齦出血等口腔問(wèn)題的獨(dú)特的藥物牙膏”。
動(dòng)力來(lái)源：需求拉動(dòng)。“80%左右的成年人或多或少都有口腔潰瘍或者牙齦萎縮出血等問(wèn)題”。
研發(fā)定位：成為向市場(chǎng)推出新技術(shù)產(chǎn)品的企業(yè)。“廣源天藥集團(tuán)開(kāi)始研發(fā)天藥牙膏，利用天藥的活性成分，開(kāi)發(fā)出一種能夠幫助消費(fèi)者減輕牙齦出血等口腔問(wèn)題的獨(dú)特的藥物牙膏”。

（6）簡(jiǎn)要分析廣源天藥集團(tuán)在經(jīng)營(yíng)中面臨的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

①企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、新產(chǎn)品研發(fā)方面可能引發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)。“而其他日化產(chǎn)品由于其功能和特點(diǎn)無(wú)法體現(xiàn)廣源天藥粉的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，因而難以成功”“房地產(chǎn)業(yè)務(wù)與廣源天藥集團(tuán)的主營(yíng)業(yè)務(wù)不存在聯(lián)系，在生產(chǎn)技術(shù)、市場(chǎng)、營(yíng)銷等方面無(wú)法產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)……房地產(chǎn)業(yè)務(wù)在5年內(nèi)4年都是嚴(yán)重虧損”“由于多元化經(jīng)營(yíng)資源分散，不僅導(dǎo)致其在缺乏優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)中經(jīng)營(yíng)績(jī)效不佳，而且對(duì)其主業(yè)帶來(lái)了負(fù)面影響”。
②企業(yè)新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷策略方面可能引發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)。“廣源天藥牙膏首先采用的銷售渠道是醫(yī)院和藥房、網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，隨后才進(jìn)入超市等渠道……而其他日化產(chǎn)品由于其功能和特點(diǎn)無(wú)法體現(xiàn)廣源天藥粉的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)”“房地產(chǎn)業(yè)務(wù)與廣源天藥集團(tuán)的主營(yíng)業(yè)務(wù)不存在聯(lián)系，在生產(chǎn)技術(shù)、市場(chǎng)、營(yíng)銷等方面無(wú)法產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)”。
③企業(yè)組織效能、管理現(xiàn)狀、企業(yè)文化，高、中層管理人員和重要業(yè)務(wù)流程中專業(yè)人員的知識(shí)結(jié)構(gòu)、專業(yè)經(jīng)驗(yàn)等方面可能引發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)。“廣源天藥集團(tuán)沒(méi)有強(qiáng)大的資源和人才來(lái)支撐這個(gè)龐大的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)體系，致使房地產(chǎn)業(yè)務(wù)在5年內(nèi)4年都是嚴(yán)重虧損”。
④質(zhì)量、安全、環(huán)保、信息安全等管理中發(fā)生失誤導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)。“2007～2014年廣源天藥集團(tuán)有4種藥品進(jìn)入國(guó)家藥監(jiān)局不合格藥品名單，其中影響最大的是2012年國(guó)內(nèi)某省藥監(jiān)局查出廣源天藥膠囊的水分不合格，相關(guān)產(chǎn)品被召回，廣源天藥集團(tuán)被列入醫(yī)藥企業(yè)黑名單。該省藥物采購(gòu)聯(lián)合辦公室取消了廣源天藥膠囊的中標(biāo)權(quán)利和網(wǎng)上采購(gòu)資格，并且在2013～2016年嚴(yán)格禁止廣源天藥膠囊進(jìn)入該省基本藥物統(tǒng)一招標(biāo)采購(gòu)目錄”。
⑤因企業(yè)內(nèi)、外部人員的道德風(fēng)險(xiǎn)或業(yè)務(wù)控制系統(tǒng)失靈導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)。“9年間，廣源天藥至少10次因?yàn)椴糠炙幤焚|(zhì)量不合格、廣告夸大療效等原因?qū)е仑?fù)面消息”。
⑥企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)流程和信息系統(tǒng)操作運(yùn)行情況的監(jiān)管、運(yùn)行評(píng)價(jià)及持續(xù)改進(jìn)能力方面引發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)。“廣源天藥集團(tuán)管理層沒(méi)有審時(shí)度勢(shì)和合理分析房地產(chǎn)業(yè)的未來(lái)走勢(shì)，沒(méi)有結(jié)合集團(tuán)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)連續(xù)數(shù)年虧損的實(shí)際和房地產(chǎn)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及時(shí)做出調(diào)整，卻于2012年反其道而行耗資38億元興建度假村。直到2013年才出售廣源天藥置業(yè)有限公司退出不良業(yè)務(wù)”。