成功關鍵因素分析
成功關鍵因素（KSF）是指公司在特定市場獲得盈利必須擁有的技能和資產。成功關鍵因素所涉及的是每一個產業成員所必須擅長的東西，或者說公司要取得競爭和財務成功所必須集中精力搞好的一些因素。
產品生命周期各階段中的成功關鍵因素：
階段方面 | 導入期 | 成長期 | 成熟期 | 衰退期 |
市場 | 廣告宣傳，了解需求，開辟銷售渠道 | 建立商標信譽，開拓新銷售渠道 | 保護自己的現有市場，滲入別人的市場 | 選擇市場區域，改善企業形象 |
生產經營 | 提高生產效率，開發產品標準 | 改進產品質量，增加花色品種 | 加強和顧客的關系，降低成本 | 縮減生產能力，保持價格優勢 |
財力 | 利用金融杠桿 | 集聚資源以支持生產 | 控制成本 | 提高財務管理和控制系統的效率 |
人力資源 | 使員工適應新的生產和市場 | 提升生產和技術能力 | 提高生產效率 | 面向新的增長領域 |
研究開發 | 掌握技術秘訣 | 提高產品的質量和功能 | 降低成本，開發新品種 | 面向新的增長領域 |
【講案例】現階段VR（虛擬現實）行業的成功關鍵因素
近幾年VR產品的銷售量節節攀升，顧客群逐漸擴大；不同企業的產品在技術和性能方面有較大差異；消費者對產品質量的要求不高。從市場角度看，判斷現階段VR行業的成功關鍵因素。
①判斷產業所處的生命周期階段：銷售量節節攀升、在技術和性能方面有較大差異等都是成長期的特征。
②參照“產品生命周期各階段中的成功關鍵因素”表格：從市場角度看，成長期VR行業的成功關鍵因素是建立商標信譽，開拓新銷售渠道。
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