三重需要理論（麥克利蘭提出）
三重需要理論 | 具體內容 |
成就需要 | （1）概念：個體追求優越感的驅動力，或者參照某種標準去追求成就感，尋求成功的欲望 （2）特點：①選擇適度的風險；②責任感較強；③希望得到及時反饋 （3）組織中的角色：好職員不一定能成為優秀的經理 |
權力需要 | （1）概念：促使別人順從自己意志的欲望 （2）特點：①喜歡支配和影響別人；②重視爭取地位和影響力；③喜歡競爭，追求出色的成績 （3）組織中的角色：杰出的管理人員都有較強的權力欲望 |
親和需要 | （1）概念：尋求與別人建立友善且親近的人際關系的欲望 （2）特點：①重視被別人接受和喜歡；②追求友誼和合作；③易被別人影響 （3）組織中的角色：在組織中充當被管理的角色 |
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