多年來，中國輪胎行業替換市場普遍采用的是區域總經銷商模式，由輪胎廠家將產品銷售給各大區域經銷商，再由各大區域經銷商轉售下面一級或多級經銷商和零售商。在新形勢下，尤其是數字化時代，一方面由于出現電商模式，傳統輪胎經銷模式受到沖擊；另一方面，輪胎生產企業也完全可以通過互聯網、智能手機直達消費者。因此，暴露出原有模式下的諸多缺點。
針對原有模式下的交易流程長、效率低下等關鍵缺點，MQ公司秉承“以客戶為中心”的經營理念，發揚其融于企業基因的創新精神，依托數字化技術在中國市場第一個開始改革傳統的業務模式，發起了Route To Market（RTM）項目。RTM項目的主要任務是實現新的渠道模型。它包括兩個核心元素：一是削減經銷層級，直接通過平臺建立和零售商的業務聯系，增強與消費者的互動關系，在了解主要客戶對產品改進建議的同時尋找真實的市場需求。另外，選擇與零售商建立業務聯系而不是直接銷售給終端消費者，是因為輪胎產品需要專業人員安裝、調試。二是原有的經銷商將轉型為MQ的服務伙伴，提供原料物流、原料倉儲和客戶開發服務。
在新模式下，MQ和服務商伙伴緊密合作，共同提高了供應鏈效率，降低了全渠道庫存，極大改善了服務商的現金流。MQ銷售團隊通過與服務商伙伴團隊之間的密切互動，增加了對零售商的銷售支持，建立了一個首尾貫通的O2C（訂單到付款）運營流程，大大提高了運營效率。
上線了MQ全新數字化采購平臺之后，所有零售商都是通過此平臺直接從MQ訂購廠家正品輪胎，享受透明的定價，豐富的產品型號，實時的庫存查詢及更快的交貨時間。完全數字化的訂貨購買流程對零售商來說，訂貨便捷度大大提高。
MQ創新并高效有力地實施RTM項目，成效顯著，各方受益，實現了輪胎廠家、經銷商、零售商和消費者的“四贏”。比如，對消費者和零售商來說，可供選擇的產品尺寸增加為原來的3倍，服務消費者的零售商門店總數量增加30%；變為服務商的原經銷商的營業利潤率增長50%，所需流動資金減少一半；服務商和MQ合作，將物流效率提升一倍。此外，電子化率由原來85%手工轉為90%電子化，訂單100%即時可視。
這一次極具改革精神的商務模式創新，凸顯了合作共贏的商業生態的重要性，以及傳統企業在互聯網時代積極創新、突破發展的巨大潛力。
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