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導入期領頭羊與成長期最大市場份額如何理解？

RT，老師，導入期作為領頭羊，市場份額不就是最大的那個才是領頭羊嗎？那成長期又說爭取最大市場份額，這怎么理解啊？

產(chǎn)品生命周期 2023-12-13 07:40:20

問題來源：

二、產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析

（一）產(chǎn)品生命周期

階段	導入期	成長期	成熟期	衰退期
競爭環(huán)境	競爭對手很少	競爭者涌入，開始爭奪人才和資源，會出現(xiàn)兼并等意外事件	市場基本飽和，出現(xiàn)挑釁性的價格競爭，此乃成熟期開始的標志	有些競爭者退出市場
毛利與凈利	價格彈性較小，采用高價格、高毛利政策，凈利潤低	此時產(chǎn)品價格最高，單位產(chǎn)品凈利最高	產(chǎn)品價格下降，毛利率和凈利率均下降，利潤空間適中	產(chǎn)品價格、毛利都很低，在衰退后期，價格可能上揚
戰(zhàn)略目標	擴大市場份額，爭取成為“領頭羊”	爭取最大市場份額，堅持到成熟期的到來	在鞏固市場份額的同時提高投資報酬率	首先是防御，獲取最后的現(xiàn)金流
戰(zhàn)略路徑	投資于研發(fā)和技術(shù)改進，提高產(chǎn)品質(zhì)量	市場營銷，是改變價格形象和質(zhì)量形象的好時機	提高效率，降低成本	控制成本，以求維持正的現(xiàn)金流量
經(jīng)營風險	非常高，在產(chǎn)品研發(fā)、客戶接受產(chǎn)品、生產(chǎn)規(guī)模、市場份額等方面不確定性很大	有所下降，產(chǎn)品本身的不確定性在降低，但競爭加劇導致市場不確定性增加，經(jīng)營風險仍維持在較高水平	進一步降低，達到中等水平，高風險因素消失，主要是穩(wěn)定的銷售額持續(xù)的時間以及總盈利水平的高低	進一步降低，主要懸念是在什么時間節(jié)點產(chǎn)品將完全退出市場

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李老師

2023-12-13 09:47:39 655人瀏覽

勤奮可愛的學員，你好：

1.導入期因為企業(yè)數(shù)量很少，所以此時企業(yè)需要開拓市場（之前無市場）。此時的目的是擴大份額，爭取做到領先企業(yè)的位置，此處的領頭羊不是說份額第一，而是在行業(yè)發(fā)展上做到領軍人物，也就是引領行業(yè)發(fā)展的那個角色（領頭羊不要和市場份額第一畫等號）。

2.成長期競爭者數(shù)量變多，但是市場很大。所以為了獲取利潤，企業(yè)需要擴大自己的是市場份額，有多大能力就擴大多少。

希望老師的解答能夠?qū)δ袔椭鷡

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