對于新市場的理解

密集型戰略 2024-07-03 06:52:43

問題來源：

2.密集型戰略

研究企業密集型戰略的基本框架，是安索夫的“產品（業務）—市場組合”矩陣。

項目		產品（業務）
				現有產品	新產品
市場	現有市場	市場滲透：在現有市場提高現有產品（業務）的市場占有率	產品開發：在現有市場上推出新產品（業務）
		新市場	市場開發：將現有產品（業務）推銷到新地區或其他細分市場	多元化：在新市場推出新產品（業務）

（1）市場滲透戰略

【含義】企業在立足現有產品和現有市場的基礎上，通過各種營銷手段或更大的市場營銷力度以穩定或提高現有產品市場占有率的戰略。

【適用情形】①順勢而為：當整個市場正在增長或可能產生增長時。

②戰略定位：若一家企業決心將其利益局限在現有產品或市場領域，即使在整個市場衰退時也不允許銷售額下降，那么企業必須采取市場滲透戰略。

③市場出現空檔：其他企業離開了市場。

④競爭優勢：企業擁有強大的市場地位，并能利用經驗和能力獲得競爭優勢。

⑤適用性更強：市場滲透戰略不但風險最小、所需資源投入最少。

（2）市場開發戰略

【含義】將現有產品或服務打入新市場的戰略。

【適用情形】①外部存在未開發或未飽和的市場。

②可得到新的、可靠的、經濟的和高質量的銷售渠道。

③企業能夠比較容易的將現有市場積累的成功經驗移植到新市場。

④企業擁有開發新市場所需的人力、物力和財力等資源。

⑤企業現有的產能過剩，通過開發新市場把過剩的產能消耗掉。

⑥企業的主業屬于正在迅速全球化的產業。

（3）產品開發戰略

【含義】在現有市場上通過改良現有產品或開發全新產品來擴大銷售量的戰略。

【適用情形】①企業產品具有較高的市場信譽度和顧客滿意度。利用現有的顧客關系來借力使力。

②企業所在產業屬于適宜創新的高速發展的高新技術產業。

③企業所在產業正處于高速增長階段。

④企業具有較強的研究與開發能力。

⑤主要競爭對手以近似價格提供更高質量的產品。

（4）多元化戰略

多元化戰略—新產品和新市場組合的發展戰略。這一戰略可從“產品—市場戰略組合”矩陣中分離出來，歸為發展戰略的另一種基本類型。

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董老師

2024-07-03 16:36:38 595人瀏覽

尊敬的學員，您好：

對于此問題建議您按照如下方式理解：

首先，從總體上看，判斷是否為新市場，主要是看企業是否進入了之前未涉及或未重點發展的市場領域。但是在戰略中，對于市場的劃分標準是相對比較靈活的，可以根據不同的標準來判斷，包括但不限于地理位置、行業特性（如從房地產行業進入金融行業，其作用的市場是不同的）、人群特征（如原來針對兒童市場，現在又針對成人市場）、產品檔次（如原來主攻高檔產品市場，現在又增加了中低檔產品市場）等。因此，在實際做題時，需要結合具體的語境來揣摩出題人的意圖。

其次，在推出新產品或新服務時，如果這些產品或服務面向的是企業現有的客戶群體，并且是在企業已經熟悉的地理或行業范圍內推出，那么這通常不被視為新市場。然而，如果這些新產品或服務是為了吸引新的消費者群體，或者是在企業之前未涉足的地理區域或行業細分中推出等，那么這就可以被視為新市場。

希望可以幫助到您O(∩_∩)O~

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