【資料一】
福州市蒼山天天筷廠（以下簡稱“天天筷廠”）是福建省一家著名的家族式企業，成立于上世紀80年代，以生產各類筷子為主營業務。
天天筷廠創建人李毅的建廠初衷主要為謀求生計，解決溫飽問題，其早期生產設備也是全村（家族村）集資購買的縣轉制轉產國有企業淘汰下來的制造于上世紀50年代的二手設備。
李毅作為廠長，同時又是族長，在廠內擁有絕對權威，生產經營中的大小決策均由其直接拍板敲定。李毅明確要求，我們當前的首要目的，就是掙錢吃飯，把集資款還清，讓大家的日子一天天好起來。
天天筷廠最初生產普通家庭日用筷子，后又增加一次性筷子。家庭用筷為普通木質筷子，沒有明顯特色，因生產設備落后等原因，質量較差，銷路也一般，市場僅局限于省內周邊地區。而一次性用筷因工藝落后，做工粗糙，使用劣質木材硫磺熏蒸漂白，存在一定安全隱患，只能依靠十分低廉的價格向小餐館銷售。
進入2000年以來，隨著人們生活水平的不斷提升，消費者環保及食品衛生意識的增強，再加上交通物流的不斷優化完善以及互聯網電商平臺的興起，天天筷廠的產品在同業競爭面前幾乎毫無招架之力，市場空間不斷被壓縮，銷售量斷崖式下滑，經營陷入困境。
面對如此窘境，李毅深刻地認識到，要扭轉頹勢，必須打破家族企業的思維桎梏，請專業的人做專業的事，決不能搞內部接班。為此，李毅主動讓賢，并親自組織，高薪聘請業內知名職業經理人林睿做總經理。
【資料二】
林睿上任伊始，指出“小筷子、大天地、有作為”，確立了“質量是舵手，創新是動力，特色是旗幟”的立廠宗旨，同時打出一系列組合拳，為天天筷廠帶來更大的競爭優勢。
首先，抓產品、提質量。一是夯實產品基礎。對天天筷廠的根基性產品——普通用筷，借鑒傳統工藝，借助現代生產設備，選用當地優質天然竹子作為原材料，進行改良，生產出高質量家庭用竹木白筷，但價格卻低于同業平均價格。二是豐富產品系列。為改變長期以來產品單一的現狀，天天筷廠陸續推出無毒無味油漆筷、轉印筷等基于傳統生產技術的新筷品，質量優于同業，深受消費者歡迎。三是將盈利低的低端一次性筷子剔除出去。
其次，抓技術、攬人才。天天筷廠聘請筷子非遺傳人作為資深顧問，對生產工藝進行指導與把關。同時不斷完善研創制度和激勵體系，招募業內優秀人才，組建更優秀的研發創新隊伍，通過群策群力，促進產品創新。并且天天筷廠與德方納米科技股份有限公司簽訂合作協議，并從各相關生產部門、環節抽調業務骨干，成立公關項目小組，技術總監親自任組長。經過6個多月的艱苦研發，率先應用專利納米技術，推出納米筷基礎款及基于此的納米系列便捷筷、配套周邊系列餐具、牙簽等，雖價格遠高于同業，但仍供不應求。
第三，抓市場，建渠道。一是派員向當地知名尚美國際化妝品有限公司學習利用互聯網電商平臺、自媒體等新形式進行市場營銷的良好經驗與做法，從而進駐TB、TM等國內著名大型電商平臺，并開通微博、微信公眾號，輔以傳統紙媒廣告，使線上下單逐漸成為直銷新模式。同時，在全國各主要城市設立輕型營銷站點，兼具直營店、產品推介、渠道建設等功能，多措并舉，取得良好效果。二是針對普通家庭及低端餐館用筷市場，主推性價比高、經濟實惠的普通用款，與競爭對手展開針鋒相對的激烈競爭。對于中高端餐館，力推無毒無味油漆筷、轉印筷；針對高檔酒店、高檔會所、企事業單位、高檔寫字樓等，主打納米系列便捷筷。針對這些高附加值筷品，天天筷廠的市場目標就是最大限度提升市場份額，將競爭對手擠出相應客戶群。
在苦練內功的同時，林睿不斷優化和提升外部經營環境。天天筷廠所在區域是優質竹子主產區。雖然與上游供應商始終保持良好合作，但相當于分潤給供應商。為此，作為當地長期以來的納稅大戶，在當地政府協調下，天天筷廠承包了當地兩片優質竹林，作為原材料生產基地，優先滿足本企業需要，并就近建廠，節省了物流成本和采購成本。在自建銷售渠道的同時，與各省規模較大、品牌度較好的日用品經銷商采取加盟方式合作，引入“現買單”機制，即銷售一雙筷子的同時，傭金即刻到賬，激發了下游經銷商的拓客熱情，銷售額快速增長。天天筷廠還與廚房設備整體解決方案供應商——沈陽東方和利廚業有限公司達成戰略合作，在提供方案設計時內嵌天天筷廠相關筷子及周邊產品。
【資料三】
在林睿的帶領下，經過近10年的艱苦努力，天天筷廠已發展成為規模實力雄厚、產品系列豐富、銷售渠道遍布、資金充裕、備受消費者認可的國內知名企業。對此，林睿并沒有滿足，他認為不斷創新才是企業持久發展的動力。天天筷廠每年都拿出營業收入的5%用于新產品、新設備的研發與改良。
為謀求進一步發展，天天筷廠使用價格、材質等維度對筷子產業進行戰略群組分析。在該產業中，每個戰略群組周圍都積聚大量競爭者，是典型的“紅海市場”。據史料記載，中國的筷子最早起源于商周時期，在中國已經有3000多年歷史，馮驥才曾云“莫道筷箸小，日日伴君餐。千年甘苦史，盡在雙筷間。”林睿認為，應從中國傳統文化入手，賦予筷子新的寓意與內涵，并以此為維度，重劃戰略群組，從而找尋、開辟一塊“藍海市場”。為此，天天筷廠為滿足各類目標人群的不同需求，率先針對新婚夫婦，推出“上方下圓”造型的筷子，寓意“天圓地方”“天長地久”；對于考生、公務員，推出“寶塔頂筷子”，寓意“出人頭地”等。
此外，天天筷廠對產品重新定位，研創出設計新穎、底蘊濃厚、形象雅致、包裝精美的禮品筷，成為機關、銀行及各企事業單位商務禮品的首選，同時也是涉外饋贈國際友人的佳品。在某國際峰會上，中國官方贈予了36個國家和國際組織領導人一雙“小葉紫檀印月筷”，上面印有西湖十景之一的三潭印月，兩根筷子也寓意著一種“合作、抱團發展”的精神。出乎意料，這副售價1688元的某峰會紀念筷在TM平臺一上架就被搶購一空，之后的6個月時間內，這一限量供應的筷子在TM等渠道，累計銷售額超過600萬元。
【資料四】
林睿不滿足國內市場取得的成功，將目光投向國際市場，借助“一帶一路”、中國與東盟合作等契機，成立國際事業部，負責開拓海外市場。經過近三年的努力，產品遠銷歐美、東南亞、日韓及港澳臺地區，受到當地消費者的一致好評。
但在國際化經營過程中，天天筷廠也遇到了新挑戰。天天筷廠出口至南美某國的一批商品，對方收貨后，不能按時付款，從而蒙受損失。對此，天天筷廠規定，對外出口，一律投保中信保的出口信用險。另外，出口美國的一批禮品筷，約定貨到后三個月內付款。但收到美元貨款后，因美元匯率不利波動，導致公司遭受較大匯兌損失。對此，天天筷廠規定，遠期外幣貨款收款一律進行套期保值操作。并且出口歐洲的一批筷子在當地質檢機構抽檢中存在不符合最新環保規定的相關成分，受到重罰。對此，天天筷廠做出改變，一是強化質檢環節，二是加強出口地最新相關法律法規的學習，從而最大限度避免違規可能性。
要求：