2019年注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試主觀題（卷1）

簡(jiǎn)答題（1）

日升公司是1995年注冊(cè)登記的企業(yè)，1996年公司在國(guó)內(nèi)設(shè)立生產(chǎn)基地，建設(shè)了五 個(gè)制造廠房。日升公司最初主要從事OEM代工業(yè)務(wù)，為M國(guó)的客戶FG公司貼牌生產(chǎn) 家具配套及小巧家具組件。之后，公司業(yè)務(wù)擴(kuò)展至餐廳及臥房家具，成為國(guó)內(nèi)首家投 入生產(chǎn)臥房家具的企業(yè)。丨998年，日升公司單月貨柜出貨量從100個(gè)貨柜大幅提升至 300個(gè)貨柜，制造能力已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)昔日家具業(yè)的龍頭老大。

1999年以前，日升公司的家具幾乎全部外銷，只做OEM代工業(yè)務(wù)而沒(méi)有自己的品 牌。公司在低附加值的經(jīng)營(yíng)中認(rèn)識(shí)到打造自身品牌的重要性。1999年3月，日升公司 

在M國(guó)組建公司并創(chuàng)立公司品牌“LC”，主要從事中低端家具產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售。然 而，曰升公司在M國(guó)自創(chuàng)品牌的成效并不顯著。于是，公司先后實(shí)施四次跨國(guó)并購(gòu)， 獲取了歐美知名企業(yè)的品牌、渠道、研發(fā)設(shè)計(jì)及制造能力等戰(zhàn)略性資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)了從 OEM向OBM的升級(jí)。

2001年，日升公司斥資完成對(duì)原委托方FG公司的收購(gòu)，直接進(jìn)入M國(guó)中高檔家 具市場(chǎng)。2005年日升公司成功上市。上市后，股東資金從2004年的1.37億美元躍升 至2005年的3. 69億美元，增長(zhǎng)達(dá)2. 69倍。

在強(qiáng)大的資金和產(chǎn)能支持下，日升公司于2006—2008年先后收購(gòu)了國(guó)際三大品牌 家具制造商。四次跨國(guó)并購(gòu)使日升的產(chǎn)品組合由單一的中低端木制家具拓展為包含中 低端、高端、頂級(jí)木制家具，以及沙發(fā)、酒店家具的組合；銷售市場(chǎng)由M國(guó)擴(kuò)展到歐 洲等地。2000年和2008年，在國(guó)內(nèi)設(shè)立研發(fā)中心的基礎(chǔ)上，日升公司又分別在M國(guó)和 歐洲設(shè)立了研發(fā)中心。

2007年以來(lái)，全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生了很大變化。出于對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)潛力巨大的判斷， 日升公司適時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，決定在鞏固海外市場(chǎng)的同時(shí)，進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。多年的國(guó) 際化經(jīng)驗(yàn)使日升在生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、銷售方面儲(chǔ)備了大量的人才和經(jīng)驗(yàn)。2008年日升公司 在國(guó)內(nèi)展會(huì)上全面亮相，展出了專門(mén)針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的三大品牌——“日升家居”、 “日升家園”、“日升屋”。2009年9月在國(guó)內(nèi)建成了日升國(guó)際風(fēng)尚館。

日升公司在原有多個(gè)知名品牌的基礎(chǔ)上，運(yùn)用特許經(jīng)營(yíng)品牌、針對(duì)細(xì)分客戶設(shè)立 新品牌等策略，進(jìn)一步鞏固曰升公司的OBM業(yè)務(wù)。2010年，開(kāi)展酒店家具業(yè)務(wù)，并在 J國(guó)和N國(guó)設(shè)立生產(chǎn)基地。2009年、2012年，先后推出特許品牌“PDH”和“PDK”； 2011年，推出青年家具品牌“SM”； 2012年，推出特許品牌“MH”； 2013年，推出特 許品牌“WB”； 2014年，推出嬰兒家具品牌“SB”。日升公司的OBM業(yè)務(wù)約占總業(yè)務(wù) 的 90% 0

目前，日升公司在國(guó)內(nèi)18個(gè)城市23家門(mén)店銷售產(chǎn)品。國(guó)際市場(chǎng)仍然是日升公司的 主要市場(chǎng)。

要求：

（1）簡(jiǎn)要分析日升公司“從OEM向OBM升級(jí)”所采用的發(fā)展途徑。

（2）簡(jiǎn)要分析日升公司“從OEM向0BM升級(jí)”所顯示的企業(yè)能力。

【答案】（1）①部發(fā)展（并購(gòu)）。“公司先后實(shí)施四次跨國(guó)并購(gòu)，獲取了歐美知名企業(yè)的品 牌、渠道、研發(fā)設(shè)計(jì)及制造能力等戰(zhàn)略性資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)了從OEM向OBM的升級(jí)”； “2001年，日升公司斥資完成對(duì)原委托方FG公司的收購(gòu)，直接進(jìn)入M國(guó)中高檔家具市 場(chǎng)”；“曰升公司于2006—2008年先后收購(gòu)了國(guó)際三大品牌家具制造商”。

②內(nèi)部發(fā)展（新建）。“1996年公司在國(guó)內(nèi)設(shè)立生產(chǎn)基地，建設(shè)了五個(gè)制造廠 房”；“1999年3月，曰升公司在M國(guó)組建公司并創(chuàng)立公司品牌‘LC’，主要從事中低 端家具產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售”；“2000年和2008年，在國(guó)內(nèi)設(shè)立研發(fā)中心的基礎(chǔ)上，日升 公司又分別在M國(guó)和歐洲設(shè)立了研發(fā)中心”；“2009年9月在國(guó)內(nèi)建成了日升國(guó)際風(fēng)尚 館”；“2010年，開(kāi)展酒店家具業(yè)務(wù)，并在J國(guó)和N國(guó)設(shè)立生產(chǎn)基地”；“日升公司在國(guó) 內(nèi)18個(gè)城市23家門(mén)店銷售產(chǎn)品”。  ，

③戰(zhàn)略聯(lián)盟。“日升公司最初主要從事OEM代工業(yè)務(wù)，為M國(guó)的客戶FG公 司貼牌生產(chǎn)家具配套及小巧家具組件”；“日升公司在原有多個(gè)知名品牌的基礎(chǔ)上， 運(yùn)用特許經(jīng)營(yíng)品牌、針對(duì)細(xì)分客戶設(shè)立新品牌等策略，進(jìn)一步鞏固曰升公司的OBM 業(yè)務(wù)”。

（2）①研發(fā)能力。“公司先后實(shí)施四次跨國(guó)并購(gòu)，獲取了歐美知名企業(yè)的品牌、渠 道、研發(fā)設(shè)計(jì)及制造能力等戰(zhàn)略性資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)了從OEM直接向OBM的升級(jí)”；“2000 年和2008年，在國(guó)內(nèi)設(shè)立研發(fā)中心的基礎(chǔ)上，日升公司又分別在M國(guó)和歐洲設(shè)立了研 發(fā)中心”。

②生產(chǎn)管理能力。“1996年公司在國(guó)內(nèi)設(shè)立生產(chǎn)基地，建設(shè)了五個(gè)制造廠房”； “公司業(yè)務(wù)擴(kuò)展至餐廳及臥房家具，成為國(guó)內(nèi)首家投入生產(chǎn)臥房家具的企業(yè)。1998年， 日升公司單月貨柜出貨量從丨00個(gè)貨柜大幅提升至300個(gè)貨柜，制造能力已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò) 昔日家具業(yè)的龍頭老大”。

③企業(yè)的營(yíng)銷能力。

a.產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力。“〗998年，日升公司單月貨柜出貨量從100個(gè)貨柜大幅提升至 300個(gè)貨柜，制造能力已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)昔日家具業(yè)的龍頭老大”；“四次跨國(guó)并購(gòu)使日升的 產(chǎn)品組合由單一的中低端木制家具拓展為包含中低端、高端、頂級(jí)木制家具，以及沙 發(fā)、酒店家具的組合；銷售市場(chǎng)由M國(guó)擴(kuò)展到歐洲等地”。

b.銷售活動(dòng)能力。“多年的國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)使得日升在生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、銷售方面儲(chǔ)備了大 量的人才和經(jīng)驗(yàn)”；“2008年日升公司在國(guó)內(nèi)展會(huì)上全面亮相，展出了專門(mén)針對(duì)國(guó)內(nèi)市 場(chǎng)開(kāi)發(fā)的三大品牌——‘日升家居’、‘日升家園’、‘日升屋，。2009年9月在國(guó)內(nèi)建 成了日升國(guó)際風(fēng)尚館”；“2009年、2012年，先后推出特許品牌‘PDH’和‘ PDK ’ ； 2011年，推出青年家具品牌‘SM’； 2012年，推出特許品牌‘MH’； 2013年，推出特 許品牌‘WB’； 2014年，推出嬰兒家具品牌‘SB’”。

c.市場(chǎng)決策能力。“公司在低附加值的經(jīng)營(yíng)中認(rèn)識(shí)到打造自身品牌的重要性”；“然 而，日升在M國(guó)自創(chuàng)品牌的成效并不顯著。于是，公司先后實(shí)施四次跨國(guó)并購(gòu)”；“出 于對(duì)中國(guó)大陸市場(chǎng)潛力巨大的判斷，日升公司適時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，決定在鞏固海外市 場(chǎng)的同時(shí)，進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)”。

④財(cái)務(wù)能力。“2005年日升公司成功上市，上市后，股東資金從2004年的 1.37億美元躍升至2005年的3.69億美元，增長(zhǎng)達(dá)2. 69倍。在強(qiáng)大的資金和產(chǎn)能支 持下……”。

⑤組織管理能力。“公司先后實(shí)施四次跨國(guó)并購(gòu)”；“出于對(duì)中國(guó)大陸市場(chǎng)潛力 巨大的判斷，日升公司適時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，決定在鞏固海外市場(chǎng)的同時(shí)，進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市 場(chǎng)”；“日升公司在原有多個(gè)知名品牌的基礎(chǔ)上，運(yùn)用特許經(jīng)營(yíng)品牌、針對(duì)細(xì)分客戶設(shè) 立新品牌等策略”；‘‘日升公司在國(guó)內(nèi)18個(gè)城市23家門(mén)店銷售產(chǎn)品”。