企業(yè)營銷能力為何包含產(chǎn)品競爭力？
企業(yè)營銷能力為啥會包括產(chǎn)品的競爭能力？感覺產(chǎn)品的競爭能力應當屬于研發(fā)或生產(chǎn)管理能力里面的
問題來源：
一、企業(yè)能力，是指企業(yè)配置資源，發(fā)揮其生產(chǎn)和競爭作用的能力。（使用資源的能力）
二、企業(yè)能力來源于企業(yè)有形資源、無形資源和人力資源的整合，是企業(yè)各種資源有機組合的結(jié)果。（能力源于資源的運用）
三、企業(yè)能力主要由研發(fā)能力、生產(chǎn)管理能力、營銷能力、財務能力和組織管理能力等組成。
（一）研發(fā)能力
1.研發(fā)能力已成為保持企業(yè)競爭活力的關鍵因素。
2.企業(yè)的研發(fā)能力主要從以下幾個方面進行衡量：
- 研發(fā)計劃
- 研發(fā)組織
- 研發(fā)過程
- 研發(fā)效果
（二）生產(chǎn)管理能力
1.生產(chǎn)活動是企業(yè)最基本的活動。
2.生產(chǎn)管理能力主要涉及五個方面，即：
- 生產(chǎn)過程
- 生產(chǎn)能力
- 庫存管理
- 人力資源管理
- 質(zhì)量管理
（三）營銷能力
企業(yè)的營銷能力，是指企業(yè)引導消費以占領市場、獲取利潤的三種能力：
- 產(chǎn)品競爭能力
- 銷售活動能力
- 市場決策能力
類型 | 細分 | 要點 |
產(chǎn)品競爭能力 | 市場地位 | 市場占有率、市場覆蓋率 |
收益性 | 利潤空間和本量利分析 | |
成長性 | 銷售增長率、市場擴大率 | |
銷售活動能力 | 銷售組織 | 銷售機構(gòu)、人員及管理等數(shù)據(jù)評估 |
銷售績效 | 銷售計劃完成率和銷售活動效率分析 | |
銷售渠道 | 銷售渠道結(jié)構(gòu)、中間商評價和渠道管理 | |
銷售計劃 | ||
市場決策能力 | 以產(chǎn)品競爭能力、銷售活動能力分析結(jié)果為依據(jù)的 | |
四、財務能力
（一）籌集資金的能力：資產(chǎn)負債率、流動比率和已獲利息倍數(shù)等指標來衡量。
（二）使用和管理資金的能力：投資報酬率、銷售利潤率、資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率等指標來衡量。
五、組織管理能力
組織管理能力主要從以下五方面進行衡量：
（一）職能管理體系的分工。
（二）崗位責任。
（三）集權(quán)和分權(quán)的情況。
（四）組織結(jié)構(gòu)。
（五）管理層次和管理范圍的匹配。
應試技巧1.本知識點主觀題型難度較大，通常作為『綜合案例分析題』其中的一問進行考查——要求對案例企業(yè)的能力進行分析：
- 通常需『通讀』整篇案例進行作答，閱讀量大
- 知識內(nèi)容與案例信息恰當精準匹配，界限模糊
2.在考試中，『五種能力』找尋案例支撐信息的難度不一：
- 『研發(fā)能力』『財務能力』特征明顯，較為簡單
- 『生產(chǎn)管理能力』『營銷能力』內(nèi)容龐雜含混，難度較大
- 『組織管理能力』特指模式體系，有一定規(guī)律性
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李老師
2023-11-25 19:10:30 609人瀏覽
尊敬的學員，您好：
因為只有好的產(chǎn)品，企業(yè)才能發(fā)揮出營銷能力，進而賣出更多的產(chǎn)品來獲取利潤，如果產(chǎn)品不行，即使企業(yè)的營銷能力再強，消費者也不會認可。所以說產(chǎn)品競爭力可以決定企業(yè)的營銷能力。
每個努力學習的小天使都會有收獲的，加油！有幫助(5)
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