對于資產專用性程度與討價還價能力之間的關系理解
像肖老師舉例的富士康代工的蘋果手機。富士康投入了大量的資金建設生產線專為生產代工蘋果手機，資產專用性程度是高。要是蘋果后面不找富士康加工的話，富士康不是損失更大，是不是反而蘋果的討價還價能力比較強，就不是富士康了。
問題來源：
二、產業環境分析
3.替代品的替代威脅
（1）直接產品替代
①某一種產品直接取代另一種產品，如蘋果計算機取代微軟計算機。
②波特關于產業定義（一個產業是由一群生產相似替代品的公司組成的）中的替代品，是指直接替代品。
替代品的替代威脅
（Ⅲ）間接產品替代
①由能起到相同作用的產品非直接地取代另外一些產品。例如，高鐵對飛機的替代，亞馬遜推出的電紙書Kindle對紙質書的替代。
②波特在這里提及的對某一產業而言的替代品的威脅，是指間接替代品。
觀點：老產品能否被新產品替代，或者反過來說，新產品能否替代老產品，主要取決于兩種產品的“性能—價格比”的比較。
4.供應者、購買者討價還價的能力
供應者和購買者討價還價的能力大小，取決于如下因素：
（1）買方或賣方的集中程度或業務量的大小。（店大欺客）
（2）產品差異化程度與資產專用性程度。
（3）縱向一體化程度。
（4）信息掌握的程度。
（5）勞動力也是供應者的一部分，短缺的、高技能雇員以及緊密團結起來的勞工可以通過與雇主或勞動力購買者討價還價而削減相當一部分產業利潤潛力。（團結就是力量?。?/span>
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董老師
2024-05-27 18:58:46 675人瀏覽
尊敬的學員，您好：
確實，從直觀上看，如果一個供應者（如富士康）的產品高度專用化，只能賣給特定的一個或幾個客戶，似乎會使其處于弱勢地位。但實際上，這種高度專用化的產品往往也意味著高價值和高不可替代性。因為這類產品通常具有獨特的技術或設計，使得其他供應者難以替代，這就為供應者提供了較強的議價能力（如蘋果可能因為富士康的專業能力和規模經濟而依賴它）。換言之，正是由于這種專用性，購買者（如蘋果公司）在尋找替代產品時會面臨較大的困難，從而在一定程度上依賴于該供應者。因此，盡管供應者的客戶群體可能相對有限，但其在交易中的議價地位卻可能因產品的專用性而得到加強。
因此，當上游供應者產品高度專用化時，其議價能力強（畢竟這個東西只有我有，在別人那你買不到，只能在我這買），主要是因為這類產品的獨特性和不可替代性，使得購買者在交易中處于相對被動的地位。
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