知識點——中小企業競爭戰略

【新興產業】新興產業是新形成的或重新形成的產業。其形成的原因是技術創新、消費者新需求的出現，或其他經濟和社會變化將某個產品或服務提高到一種潛在可行的商業機會的水平。

進一步認識新興產業：內部環境共同特征與發展障礙與機遇：

【內部環境共同特征（形成期）】

①技術的不確定性→（從個體看產業：研發）。

②成本的迅速變化（學習效應和規模經濟共同影響）→（從個體看產業：生產）。

③戰略的不確定性→（從個體看產業：管理）。

④初次購買者（等產品成熟再購買）→（從個體看產業：營銷）。

⑤萌芽企業（新成立的企業）和另立門戶→（產業特征：萌芽企業和另立門戶）。

【為何另立門戶？】

①在迅速發展和充滿機會的環境中，權益投資要比在已立足公司中充當工薪階層更有吸引力。

②由于新興產業中存在技術和戰略的流動性，已立足企業的雇員有更好地條件去實現其更新的想法，這些想法在原有的企業可能由于轉換成本過大而無法實現。

【發展障礙與機遇】

①專有技術選擇、獲取與應用的困難（技術）→（從個體看產業：研發）。

②原材料、零部件、資金與其他供給的不足（要素）→（從個體看產業：生產）。

③顧客的困惑與等待觀望（營銷）→（從個體看產業：營銷）。

④缺少承擔風險的膽略與能力（管理）→（從個體看產業：管理）。

⑤被替代產品的反應（產品）→（產業特征：被替代品的威脅）。

【新興產業的競爭戰略——處理好不確定性】

①塑造產業結構（結合五力模型）（產業層次——內）——突出商業模式，產品定位。

②選擇適當的進入時機（時點）。

③注意產業機會與障礙的轉變（時間線）——突出轉變。

a.證明自身價值后，上下游向有利方向轉化（機會）。

b.產業證明吸引力后，更強的競爭對手進入（障礙）。

④正確對待產業發展的外部性（產業層次——外）——突出外部，類似相關與支持性產業（產業的整體形象、信譽、與其他產業的關系、產業吸引力、顧客對產業的認知程度、產業與政府及金融界的關系等都與企業的生產經營狀況息息相關）。

【注】記憶方式：（產業）內外結合，（時間）點線選擇。

【選擇適當的進入時機（以下情況早期進入可建立競爭優勢）】

①企業形象和聲望對客戶至關重要，企業可因先驅者而發展和提高聲望（生產者建立競爭優勢）。

②產業中的學習曲線很重要，經驗很難模仿，并且不會因秩序的技術更新換代而過時，早期進入企業可以較早地開始這一學習過程（生產者建立競爭優勢）。

③顧客忠誠非常重要，那些首先對顧客銷售的企業將獲得較高的收益（消費者）。

④早期與原材料供應、分銷渠道建立的合作關系對產業發展至關重要（從利益相關者出發：建立穩固的關系）。

【選擇適當的進入時機】

而在下列情況下，早期進入將是非常危險的：

①早期競爭的細分市場與產業發展成熟后的情況不同，早期進入的企業建立了競爭基礎后，面臨過高的轉換成本。

②為了塑造產業結構，需付出開辟市場的高昂代價，而開辟市場的利益無法為企業所有。

③技術變化使早期投資過時，并使晚期進入的企業因擁有最新產品和工藝而獲益。