尊敬的學員，您好：

國際戰略

定義：國際戰略是指企業將其具有價值的產品與技能轉移到國外的市場，以創造價值的舉措。

（1）從全球協作程度和本土適應能力區分：

全球協作能力低--國際戰略不是很注重成本，他在每個東道國的子公司都是有生產、銷售等職能部門，每個公司都只是做自己的事情，與其他國家的子公司沒有聯系；

本土獨立性和適應能力低--該戰略子公司的生產、銷售等職能都是按照母公司的要求生產銷售產品，而不是根據當地客戶的要求進行改進。

（2）從公司的結構來區分：

該戰略的母公司總管各個分公司，每個分公司都有自己的生產、營銷、客服等職能部門，分公司完全遵照母公司的要求生產銷售。

例子：甲公司是一家美國著名的汽車生產銷售公司，后在中國、日本、韓國等開子公司，但是這些子公司必須按照美國總部的要求生產汽車。

結論：各個子公司只做自己的事，且必須按照母公司的要求生產銷售產品等。

多國本土化戰略

定義：多國本土化戰略是指根據不同國家的不同的市場，提供更能滿足當地市場需要的產品和服務。

（1）從全球協作程度和本土適應能力區分：全球協作能力低--每個東道國的子公司都有自己的生產、銷售等職能部門，每個子公司都做自己的事情；

本土獨立性和適應能力高--生產適合當地的（差異化）產品。

（2）從公司的結構來區分：每個分公司都有自己的職能部門，但是他的每個東道國的分公司可以自己生產適合當地需求的產品，而不是必須生產母公司要求的標準化產品。

例子：甲公司是一家美國知名的汽車生產銷售公司，后在中國、日本、韓國等開子公司，但是這些子公司可以按照各個地區的特點生產滿足當地需求的汽車。

結論：各個子公司只做自己的事，但是可以根據各地需求提供差異化產品（個性）；無法獲得經驗曲線效益和區位效益（其強調滿足當地消費者需求）。

全球化戰略

定義：全球化戰略是向全世界的市場推銷標準化的產品和服務，并在較有利的國家集中地進行生產經營活動，由此形成經驗曲線和規模經濟效益，以獲得高額利潤。

（1）從全球協作程度和本土適應能力區分：全球協作能力高--因為他的每個子公司只做一件事，比如說中國只負責生產，美國只負責研發等等，這樣全球通力合作才能完成一件產品從生產到銷售的全過程；

本土獨立性和適應能力低--生產標準化產品，沒有根據各子公司當地市場需求去生產。

（2）從公司的結構來區分：他和前兩個戰略不同，他的東道國子公司是每個東道國的子公司負責一項職能，比如說，印度勞動力便宜，那印度就負責生產，美國信息化高，美國分公司就負責客服，這樣全球分公司的通力合作才能夠完成一件產品的整個生產銷售流程。

例子：甲公司是一家美國知名的汽車生產銷售公司，后在中國、日本、韓國等開子公司，中國負責汽車輪胎的生產，日本負責汽車所需的鋼材的生產，韓國負責汽車的組裝等。

結論：每個子公司都只做一件事，但是從生產到銷售的全過程必須通力合作；全世界生產標準化產品（共性）；形成經驗曲線和規模經濟效益（其強調低成本、生產效率、標準化產品）。

跨國戰略

定義：跨國戰略是要在全球激烈競爭的情況下，形成以經驗為基礎的成本效益和區位效益，轉移企業內的特殊競爭力，同時注意當地市場的需要。

（1）從全球協作程度和本土適應能力區分：它的本土獨立性和適應能力高，全球協作程度高。每個子公司有主要負責的職能，他可以有自己的小職能，比如說中國主要負責生產，韓國負責銷售，但是中國的生產也可以有自己小的銷售職能，但最終中國的銷售主要還是要聽從韓國這個銷售總部。跨國戰略的子公司和母公司之間還可以互相提供幫助，子母公司、子子公司之間可以分享技術成果。

（2）從公司的結構來區分：是綜合了全球化戰略和多國本土化戰略的特點，它既是有分公司主要負責的職能，分公司同樣還有非主要職能，主要負責自己的生產銷售，它在子子公司，母子公司之間互動比較強，可以互相提供技術產品。

例子：甲公司是一家美國知名的汽車生產銷售公司，后在中國、日本、韓國等開子公司，中國負責汽車輪胎的生產，日本負責汽車所需的鋼材的生產，韓國負責汽車的組裝等。同時母子公司之間、子子公司之間相互提供產品與技術。

結論：綜合了多國本土化戰略和全球化戰略的優點，注重當地市場需求，同時可以形成經驗曲線和規模經濟效益。

每天努力，就會看到不一樣的自己，加油！