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對(duì)于“選擇適宜的交易組織形式”的理解

針對(duì)第10點(diǎn) 為什么沒(méi)有選擇適宜的交易組織形式??題中說(shuō) 采取招募地區(qū)代理人、合伙人加盟等不同的直銷(xiāo)模式,降低了營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。這句話言外之意難道不是 在不同的營(yíng)銷(xiāo)模式下 我選擇了更低的嘛??

價(jià)值鏈分析成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 2021-06-20 13:30:07

問(wèn)題來(lái)源:

北雅公司是一家新能源汽車(chē)制造企業(yè),在進(jìn)行戰(zhàn)略分析后,選擇了成本領(lǐng)先戰(zhàn)略作為其競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,并通過(guò)重構(gòu)價(jià)值鏈各項(xiàng)活動(dòng)以求獲取成本優(yōu)勢(shì)。北雅公司的主要重構(gòu)措施:
(1)與新能源汽車(chē)生產(chǎn)的上游供應(yīng)商,如動(dòng)力電池和人工智能軟硬件科技企業(yè)等,建立了長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,提升了整體供應(yīng)鏈的靈活性、適應(yīng)性與效率。
(2)生產(chǎn)所需要的車(chē)輛底盤(pán)等關(guān)鍵部件由就近的德力公司生產(chǎn),與北雅公司總裝廠距離非常近,節(jié)約了物流費(fèi)用。
(3)采用訂單拉動(dòng)的生產(chǎn)方式,實(shí)現(xiàn)按需生產(chǎn)、消除庫(kù)存,降低儲(chǔ)存成本。
(4)專(zhuān)注于汽車(chē)整車(chē)生產(chǎn)制造,同時(shí)為合作伙伴提供整車(chē)生產(chǎn)組裝,實(shí)現(xiàn)了專(zhuān)業(yè)化、規(guī)模化生產(chǎn)。
(5)訂單處理人員根據(jù)全國(guó)直營(yíng)店的分布就近調(diào)配車(chē)型,并選擇最優(yōu)路線配送以降低物流費(fèi)用。
(6)根據(jù)客戶(hù)個(gè)性化定制需求以及快速變化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,借助數(shù)字化、人工智能、大數(shù)據(jù)等技術(shù)提升了供應(yīng)鏈響應(yīng)能力,實(shí)現(xiàn)了柔性生產(chǎn)與制造。
(7)利用售前熱線開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng),有的放矢地進(jìn)行廣告宣傳,提高廣告效率。
(8)向用戶(hù)提供充電服務(wù)、移動(dòng)出行服務(wù)、車(chē)內(nèi)網(wǎng)聯(lián)服務(wù)等專(zhuān)業(yè)服務(wù)組合以提升客戶(hù)的產(chǎn)品體驗(yàn)和服務(wù)體驗(yàn)。
(9)建立基于大數(shù)據(jù)分析與洞察的智能算法模型,開(kāi)發(fā)暢銷(xiāo)車(chē)型,提高了資金周轉(zhuǎn)速度。
(10)采取招募地區(qū)代理人、合伙人加盟等不同的直銷(xiāo)模式,在提升用戶(hù)體驗(yàn)的同時(shí),也減少了資金投入、降低了營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用和地域市場(chǎng)的進(jìn)入門(mén)檻。
(11)定期對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn),使其及時(shí)掌握新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的新技術(shù)、新工藝和新材料,并運(yùn)用于產(chǎn)品設(shè)計(jì)和工藝流程改進(jìn),盡快實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)。
(12)建立起支撐商業(yè)模式創(chuàng)新發(fā)展的大數(shù)據(jù)計(jì)算中臺(tái)與大數(shù)據(jù)智能中臺(tái),全面打通新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)與業(yè)務(wù),賦能技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新與用戶(hù)運(yùn)營(yíng)、智能制造以及智慧供應(yīng)鏈等,提升了決策效率和實(shí)現(xiàn)了對(duì)資源的精準(zhǔn)配置。
要求:

(1)依據(jù)企業(yè)價(jià)值鏈分析理論,對(duì)北雅公司的價(jià)值活動(dòng)進(jìn)行分類(lèi);

按照價(jià)值鏈活動(dòng)的分類(lèi),北雅公司的12類(lèi)活動(dòng)可做如下劃分:
①內(nèi)部后勤(進(jìn)貨物流):活動(dòng)(2);
②生產(chǎn)經(jīng)營(yíng):活動(dòng)(3)、(4)、(6)、(11);
③外部后勤(出貨物流):活動(dòng)(5);
④市場(chǎng)銷(xiāo)售:活動(dòng)(7)、(10);
⑤服務(wù):活動(dòng)(8);
⑥采購(gòu)管理:活動(dòng)(1);
⑦技術(shù)開(kāi)發(fā):活動(dòng)(9)、(11);
⑧人力資源管理:活動(dòng)(11);
⑨企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施:活動(dòng)(12)。

(2)依據(jù)實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的資源和能力,簡(jiǎn)要分析北雅公司具備的資源與能力。(★★)

依據(jù)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的實(shí)施條件中關(guān)于“實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的資源和能力”所包括的主要方面,北雅公司的具體做法:
①在規(guī)模經(jīng)濟(jì)顯著的產(chǎn)業(yè)中裝備相應(yīng)的生產(chǎn)設(shè)施來(lái)實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。“實(shí)現(xiàn)了專(zhuān)業(yè)化、規(guī)模化生產(chǎn)”。
②降低各種要素成本。“生產(chǎn)所需要的車(chē)輛底盤(pán)等關(guān)鍵部件由就近的德力公司生產(chǎn),與北雅公司總裝廠距離非常近,節(jié)約了物流費(fèi)用”“采用訂單拉動(dòng)的生產(chǎn)方式,實(shí)現(xiàn)按需生產(chǎn)、消除庫(kù)存,降低儲(chǔ)存成本”“訂單處理人員根據(jù)全國(guó)直營(yíng)店的分布就近調(diào)配車(chē)型,并選擇最優(yōu)路線配送以降低物流費(fèi)用”“減少了資金投入、降低了營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用和地域市場(chǎng)的進(jìn)入門(mén)檻”。
③提高生產(chǎn)率。“與新能源汽車(chē)生產(chǎn)的上游供應(yīng)商,如動(dòng)力電池和人工智能軟硬件科技企業(yè)等,建立了長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,提升了整體供應(yīng)鏈的靈活性、適應(yīng)性與效率”“采用訂單拉動(dòng)的生產(chǎn)方式,實(shí)現(xiàn)按需生產(chǎn)、消除庫(kù)存,降低儲(chǔ)存成本”“訂單處理……選擇最優(yōu)路線配送以降低物流費(fèi)用”“借助數(shù)字化、人工智能、大數(shù)據(jù)等技術(shù)提升了供應(yīng)鏈響應(yīng)能力,實(shí)現(xiàn)了柔性生產(chǎn)與制造”“有的放矢地進(jìn)行廣告宣傳”“開(kāi)發(fā)暢銷(xiāo)車(chē)型,提高了資金周轉(zhuǎn)速度”“定期對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)……盡快實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)”“建立起支撐商業(yè)模式創(chuàng)新發(fā)展的大數(shù)據(jù)計(jì)算中臺(tái)與大數(shù)據(jù)智能中臺(tái)……提升了決策效率和實(shí)現(xiàn)了對(duì)資源的精準(zhǔn)配置”。
④改進(jìn)產(chǎn)品工藝設(shè)計(jì)。“及時(shí)掌握新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的新技術(shù)、新工藝和新材料,并運(yùn)用于產(chǎn)品設(shè)計(jì)和工藝流程改進(jìn)”。
⑤提高生產(chǎn)能力利用程度。“提升了整體供應(yīng)鏈的靈活性、適應(yīng)性與效率”“同時(shí)為合作伙伴提供整車(chē)生產(chǎn)組裝,實(shí)現(xiàn)了……規(guī)模化生產(chǎn)”“借助數(shù)字化、人工智能、大數(shù)據(jù)等技術(shù)提升了供應(yīng)鏈響應(yīng)能力,實(shí)現(xiàn)了柔性生產(chǎn)與制造”“提高廣告效率”“建立基于大數(shù)據(jù)分析與洞察的智能算法模型,開(kāi)發(fā)暢銷(xiāo)車(chē)型”“實(shí)現(xiàn)了對(duì)資源的精準(zhǔn)配置”。
⑥重點(diǎn)集聚。“專(zhuān)注于汽車(chē)整車(chē)研發(fā)與生產(chǎn)制造……實(shí)現(xiàn)了專(zhuān)業(yè)化、規(guī)模化生產(chǎn)”。

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姜老師

2021-06-21 07:47:07 2237人瀏覽

哈嘍!努力學(xué)習(xí)的小天使:

選擇適宜的組織交易形式是指自產(chǎn)還是外購(gòu)原材料或零部件使得成本更低。這里的交易模式主要是指自產(chǎn)還是外購(gòu),而您引用的這部分材料主要說(shuō)的是銷(xiāo)售模式的選擇,并不是資源獲取方式,并不符合“選擇適宜的組織交易形式”這個(gè)定義,因此沒(méi)有體現(xiàn)這一點(diǎn)的~

每個(gè)努力學(xué)習(xí)的小天使都會(huì)有收獲的,加油!

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