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對于選擇適宜的交易組織形式和改進產品的工藝設計的理解

選擇適宜的交易組織形式,我咋覺得可以歸入降低各要素成本,能不能舉幾個交易組織形式的例子,不太理解這個?還有就是,改進產品工藝設計,前半段說的服裝設計能不能對應上,如果不能,為啥?

價值鏈分析基本競爭戰(zhàn)略 2019-10-14 10:31:31

問題來源:

資料一
臺州黃巖的羊毛衫產業(yè)是從1985年開始興起的,大多是手工作坊式的小工廠生產。到了20世紀90年代初,羊毛衫產業(yè)已經進入了飛速發(fā)展期,羊毛衫在全中國都是搶手貨,買羊毛衫的人越來越多。當時的消費者對質量的要求不高,只要生產出羊毛衫就能銷售出去。對于當時的銷售商來說“誰能拿到貨,誰就能賺錢”,根本不存在銷售不出去的問題。H公司是一家專門生產衣片的公司。因為生產衣片的過程耗時較長,H公司憑借其獨特的生產技術縮短生產時間,使其銷量逐步上升。
資料二
行業(yè)的紅火帶動了地區(qū)的發(fā)展,吸引了周邊地區(qū)的人們前來打工,該地區(qū)逐漸形成了羊毛衫產業(yè)集群。H公司將生產的各個流程細分成各個部門,有專門采購羊毛的部門,其與供應廠家保持著良好的合作關系,使得羊毛的質量和供貨量都有很好的保障;有專門加工細毛線的部門,有專門染色的部門,有專門把細毛線加工成衣片的部門,利用這些部門相互配合,建成“一條龍”服務的生產線,能夠生產顏色不同的成衣片;并建立了專門的物流部門,將成衣片運送至各個羊毛衫制造企業(yè),此外還建立了人事部門,為企業(yè)不同部門的員工組織培訓,使其更熟悉自己的領域。因此使得每個部門的工作效率大幅提高,工人們都在自己部門的崗位上不斷創(chuàng)新。但遺憾的是,H公司一直使用的都是手動橫機,與自動化生產設備相比其生產效率還是低,難以完成大批量的訂單,使得公司收益受到影響。
資料三
H公司的管理層認識到如果能把業(yè)務延伸到成衣制造環(huán)節(jié),做到“一根紗進來,一件衣服出去”,并不需要增加多少固定資產,就可以獲得兩個環(huán)節(jié)的利潤。于是,在2002年年初,H公司進入成衣生產領域,減少直接銷售衣片的比例。直接將做出的成衣銷售給客戶,并實時對產品的銷量進行跟蹤,及時了解消費者喜歡的樣式,掌握了這些信息可以更好的提高企業(yè)產品的市場適應性和競爭力。經過不懈的努力,H公司的成衣制品為其帶來大量利潤,于是將自己手工設備轉為了自動化生產設備。致使H公司可以在完成自己訂單的同時為其他制衣廠加工衣片。
資料四
隨著科技的進步,H公司經過幾年發(fā)展,管理層中具有計算機專業(yè)背景的人才也開始發(fā)揮優(yōu)勢,結合從高校招聘到的服裝設計人才,設計出新穎的服裝式樣使得H公司每季的羊毛衫款式更能被大眾所接受。為了降低羊毛衫的成本和價格,公司采取了一系列的措施:H公司將裁剪和縫紉安排在一起,來減少車工取物料的時間,加快生產速度;為保證原材料價格,H公司自行建設養(yǎng)殖場,降低中間費用。通過對企業(yè)內部人員的不斷提拔和淘汰,使得H公司形成了一個長期高效的服裝包裝打包團隊,僅用8個人就完成其他企業(yè)雇傭12個人的工作量,降低了人工成本。
資料五
2012年年初,H公司發(fā)展已經近20年了,競爭不斷加劇,特別是2008年金融危機之后,全球經濟發(fā)展緩慢。即使如此,H公司管理層對企業(yè)的未來依然充滿自信。羊毛衫產業(yè)全球化壓力不大,主要是因為不同國家的文化差異,使得國內消費者對國外的羊毛衫樣式接受程度不高。H公司更加專注于本國市場的需求。并且由于H公司在服裝設計上頗能抓住潮流,使得H公司在2012年的秋冬推出的男士羊毛衫供不應求。公司提前采購了大批羊毛以備生產。工人實行輪班制,日夜兼作,確保每臺機器24小時運轉。就這樣,短短一個月時間,他們已經生產了10萬件。新款樣品剛一送出,批發(fā)商的訂單就紛至沓來。一直到9月底,新款式的市場反響都非常好,更多的批發(fā)商和零售商發(fā)來訂單,H公司的羊毛衫銷售一空。H公司因此更加開足馬力晝夜生產,這似乎是H公司自金融危機之后最好的年景。
要求:
(1)根據資料一,簡要分析羊毛衫行業(yè)在20世紀90年代初產品生命周期所屬階段;
羊毛衫行業(yè)在20世紀90年代初處于產品生命周期中的成長期。
成長期的標志是產品銷量節(jié)節(jié)攀升,產品的銷售群已經擴大。“羊毛衫產業(yè)已經進入了飛速發(fā)展期,羊毛衫在全中國都是搶手貨,買羊毛衫的人越來越多”。
消費者會接受參差不齊的質量,并對質量的要求不高?!爱敃r的消費者對質量的要求不高”。
由于需求大于供應,此時產品價格最高。“對于當時的銷售商來說‘誰能拿到貨,誰就能賺錢’,根本不存在銷售不出去的問題”。
(2)根據資料二,對H公司的價值鏈活動進行分類;
采購管理?!捌渑c供應廠家保持著良好的合作關系,使得羊毛的質量和供貨量都有很好的保障”。
生產經營?!袄眠@些部門相互配合,建成‘一條龍’服務的生產線,能夠生產成顏色不同的成衣片”。
外部后勤?!安⒔⒘藢iT的物流部門,將成衣片運送至各個羊毛衫制造企業(yè)”。
人力資源管理。“此外還建立了人事部門,為企業(yè)不同部門的員工組織培訓,使其更熟悉自己的領域”。
(3)根據資料三,簡要分析H公司采用的發(fā)展戰(zhàn)略,并分析其優(yōu)點;
H公司采用的發(fā)展戰(zhàn)略為前向一體化戰(zhàn)略?!癏公司的管理層認識到如果能把業(yè)務延伸到成衣制造環(huán)節(jié)……在2002年年初,H公司進入成衣生產領域”。
前向一體化戰(zhàn)略通過控制銷售過程和渠道,有利于企業(yè)控制和掌握市場,增強對消費者需求變化的敏感性,提高企業(yè)產品的市場適應性和競爭力?!爸苯訉⒆龀龅某梢落N售給客戶,并實時對產品的銷量進行跟蹤,及時了解消費者喜歡的樣式,掌握了這些信息可以更好的提高企業(yè)產品的市場適應性和競爭力”。
(4)根據資料四,簡要分析H公司采用的基本競爭戰(zhàn)略,并從資源和能力方面分析其適用條件;
H公司采用的是成本領先戰(zhàn)略?!盀榱私档脱蛎赖某杀竞蛢r格,公司采取了一系列的措施”。
降低各種要素成本?!巴ㄟ^對企業(yè)內部人員的不斷提拔和淘汰,使得H公司形成了一個長期高效的服裝包裝打包團隊,僅用8個人就完成其他企業(yè)雇傭12個人的工作量,降低了人工成本”。
提高生產率。“H公司將裁剪和縫紉安排在一起,來減少車工取物料的時間,加快生產速度……提高了生產效率……僅用8個人就完成其他企業(yè)雇傭12個人的工作量”。
選擇適宜的交易組織形式。“為保證原材料價格,H公司自行建設養(yǎng)殖場,降低中間費用”。
(5)根據資料五,簡要分析H公司本土企業(yè)的戰(zhàn)略選擇;
H公司采取的“防御者”戰(zhàn)略,利用本土優(yōu)勢進行防御。
把目光集中于喜歡本國產品的客戶,而不考慮那些崇尚國際品牌的客戶。“羊毛衫產業(yè)全球化壓力不大,主要是因為不同國家的文化差異,使得國內消費者對國外的羊毛衫樣式接受程度不高。H公司更加專注于本國市場的需求”。
頻繁地調整產品和服務,以適應客戶特別的甚至是獨一無二的需求?!坝捎贖公司在服裝設計上頗能抓住潮流,使得H公司在2012年的秋冬,推出的男士羊毛衫供不應求”。
(6)根據資料五,簡要分析H公司的平衡產能與需求的方法。
H公司采用的是庫存生產式生產。“公司提前采購了大批羊毛以備生產。工人實行輪班制,日夜兼作,確保每臺機器24小時運轉。就這樣,短短一個月時間,他們已經生產了10萬件。新款樣品剛一送出,批發(fā)商的訂單就紛至沓來。一直到9月底,新款式的市場反響都非常好,更多的批發(fā)商和零售商發(fā)來訂單,H公司的羊毛衫銷售一空”。
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姜老師

2019-10-14 13:03:45 4602人瀏覽

尊敬的學員,您好:

1.選擇適宜的交易組織形式:在不同情況下,企業(yè)想要獲取所需要的原材料等一些生產所需資源,是采取內部化生產,還是靠市場獲取,成本是不同的,因此企業(yè)要比較自己生產、外包、市場購買,哪種方式更為適宜,即選擇適宜的交易組織形式,來達到降低成本的目的。如甲公司采用在A國設廠的方式降低生產成本,就屬于選擇適宜的交易組織形式(在其他國家設廠)。乙公司通過內部化生產的方式來降低成本,也屬于選擇適宜的交易組織形式。因為本題中的這句材料主要強調的是H公司選擇自行設養(yǎng)殖場的方式來降低中間費用,所以屬于選擇適宜的組織形式。

2.不能對應,這里的服裝設計只是單純設計出了新穎的服裝式樣,以受到大眾的喜愛。改進產品工藝設計是指企業(yè)價值工程研究的一個重要內容是尋找物美價廉的替代品。采用簡單的產品設計,通過減少產品的功能但同時又能充分滿足消費者需要降低成本。此處并沒有說為了降低成本而改進產品的工藝設計。


希望可以幫助到您O(∩_∩)O~
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