橫向一體化戰(zhàn)略與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)有何區(qū)別？
橫向一體化戰(zhàn)略和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的區(qū)別
問(wèn)題來(lái)源：
【第二部分】主觀題型講解
題目4·綜合題（2021）翔鶴公司
翔鶴乳業(yè)公司創(chuàng)建于1962年，2003年成為中國(guó)乳品行業(yè)第一家境外上市企業(yè)。
2008年國(guó)內(nèi)乳業(yè)質(zhì)量事件爆發(fā)后，由于翔鶴公司產(chǎn)品的宣傳定位是“一貫的讓消費(fèi)者放心的好奶粉”，其產(chǎn)品也始終保持安全零事故的紀(jì)錄，因而迅速獲取了更多的市場(chǎng)份額，營(yíng)收突破了20億元大關(guān)。然而，隨著消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)奶粉整體的信任喪失，一批質(zhì)量上乘、技術(shù)創(chuàng)新能力高的外資品牌奶粉乘虛而入，占據(jù)了嬰幼兒奶粉的絕大部分市場(chǎng)份額，國(guó)產(chǎn)奶粉陷入前所未有的低谷期。
通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，翔鶴公司認(rèn)識(shí)到，伴隨著消費(fèi)升級(jí)，奶粉市場(chǎng)呈現(xiàn)出多樣化的需求，翔鶴公司亟待調(diào)整戰(zhàn)略定位，實(shí)現(xiàn)與外資品牌“錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)”，在外資品牌經(jīng)營(yíng)的薄弱環(huán)節(jié)開(kāi)辟新的生存發(fā)展空間。翔鶴公司將產(chǎn)品的宣傳定位調(diào)整為“更適合中國(guó)寶寶體質(zhì)”，并強(qiáng)化“一方水土養(yǎng)一方人”的觀點(diǎn)，以此作為價(jià)值理念持續(xù)教育消費(fèi)者。經(jīng)過(guò)幾年的努力，這一理念逐步在消費(fèi)者心中形成了翔鶴品牌獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的認(rèn)知。（本段強(qiáng)調(diào)與眾不同——差異化）
外資品牌在國(guó)內(nèi)的優(yōu)勢(shì)在于一二線(xiàn)城市的線(xiàn)上市場(chǎng)。早在2013年，翔鶴公司就發(fā)現(xiàn)母嬰店可以為年輕媽媽們提供各類(lèi)服務(wù)和咨詢(xún)，具備非常高的消費(fèi)黏性，預(yù)測(cè)到未來(lái)線(xiàn)下的嬰幼兒奶粉渠道會(huì)逐步向母嬰店靠攏，因此，翔鶴公司提早布局，成為最早布局母嬰店的品牌（渠道拓展，下游延伸）。此外，翔鶴公司加大在三四線(xiàn)城市的渠道布局（市場(chǎng)開(kāi)發(fā)），其業(yè)務(wù)人員扎根市場(chǎng)，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況開(kāi)展各類(lèi)工作，而很多外資品牌對(duì)三四線(xiàn)城市的渠道布局卻完全浮于表面。
資料二
嬰幼兒奶粉是乳品中科技含量最高的品類(lèi)，年輕媽媽們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量與品牌的敏感度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于產(chǎn)品價(jià)格。翔鶴奶粉在采用高端定價(jià)的同時(shí)，采取多項(xiàng)戰(zhàn)略舉措，不斷提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。（本段描述差異化帶來(lái)的價(jià)格溢價(jià)）
（1）扎根于北緯47度黃金奶源帶，實(shí)現(xiàn)牧草種植、奶牛養(yǎng)殖、生產(chǎn)加工全產(chǎn)業(yè)鏈一體化管理和經(jīng)營(yíng)。翔鶴公司將全產(chǎn)業(yè)鏈安置于有著“地球之腎”美譽(yù)的丹頂鶴的故鄉(xiāng)——ZL濕地旁，堪稱(chēng)“絲毫不遜于海外最優(yōu)質(zhì)牧場(chǎng)條件”的得天獨(dú)厚的自然條件為牧草和奶牛提供了絕佳的生長(zhǎng)環(huán)境，保證了奶源的天然優(yōu)質(zhì)（點(diǎn)出上下游關(guān)系），也成為翔鶴公司吸引崇尚國(guó)際品牌的年輕媽媽們回歸國(guó)產(chǎn)品牌的主要優(yōu)勢(shì)。
（2）堅(jiān)持科技創(chuàng)新，專(zhuān)注于研究母乳營(yíng)養(yǎng)和中國(guó)寶寶的體質(zhì)。翔鶴公司研發(fā)投入占比處于行業(yè)前列。翔鶴公司聯(lián)合國(guó)內(nèi)科研單位共建創(chuàng)新中心，承接國(guó)家重大科研項(xiàng)目。公司憑借其優(yōu)質(zhì)奶源優(yōu)勢(shì)、采用濕法工藝（即用鮮奶直接制成）開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的新產(chǎn)品（產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略），已經(jīng)連續(xù)5年獲得了世界品質(zhì)評(píng)鑒大會(huì)金獎(jiǎng)，這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)堪稱(chēng)食品界的諾貝爾獎(jiǎng)。
（3）高標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量把控和精細(xì)化管理貫穿翔鶴公司產(chǎn)業(yè)鏈一體化全過(guò)程。翔鶴公司以產(chǎn)品質(zhì)量為最優(yōu)先級(jí)大事，質(zhì)檢部和生產(chǎn)部屬于平行部門(mén)，質(zhì)檢部不僅僅是對(duì)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品進(jìn)行檢測(cè)，還要對(duì)上下游產(chǎn)業(yè)鏈整體進(jìn)行監(jiān)控和把關(guān)。
（4）投重金鑄造品牌形象和強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)能力。翔鶴公司每年花費(fèi)十幾億廣告宣傳費(fèi)用；舉辦數(shù)十萬(wàn)場(chǎng)“媽媽班”，1/3以上的中國(guó)孕媽被翔鶴公司面對(duì)面灌輸品牌優(yōu)勢(shì)；在全國(guó)各地設(shè)置10萬(wàn)多家網(wǎng)點(diǎn)，3萬(wàn)多門(mén)店配備導(dǎo)購(gòu)；公司擁有1100余名經(jīng)銷(xiāo)商，通過(guò)單層經(jīng)銷(xiāo)模式對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行扁平結(jié)構(gòu)管理，經(jīng)銷(xiāo)商資金周轉(zhuǎn)率高于其代理的其他內(nèi)資和外資品牌。
（5）構(gòu)建堅(jiān)守使命、專(zhuān)注專(zhuān)一的企業(yè)精神。翔鶴公司80%以上的中層人員都是自己培養(yǎng)的，公司以健全的激勵(lì)體制和良好的企業(yè)文化造就強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)凝聚力。翔鶴公司基層員工、銷(xiāo)售人員節(jié)假日還在奔走忙碌是家常便飯。
（6）加快海外布局，獲取更多的自然資源和現(xiàn)有資產(chǎn)（點(diǎn)明目的）。2018年，翔鶴乳業(yè)公司完成了對(duì)U國(guó)第三大營(yíng)養(yǎng)健康補(bǔ)充劑公司VW公司的收購(gòu)，實(shí)現(xiàn)其在大健康產(chǎn)業(yè)新的拓展（產(chǎn)業(yè)新——多元化）。2020年在自然條件極其優(yōu)質(zhì)的J國(guó)JS地區(qū)建造（新建）牛奶及羊奶嬰幼兒配方奶粉生產(chǎn)設(shè)施并投產(chǎn)（也是生產(chǎn)嬰幼兒配方奶粉，向產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈相同階段方向擴(kuò)張）。
自2016年，翔鶴公司在中國(guó)嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)份額連續(xù)三年保持高速增長(zhǎng)，2020年公司在國(guó)內(nèi)嬰幼兒配方奶粉公司中排名第一，市場(chǎng)占有率為17.2%。
資料三
2019年11月13日，翔鶴乳業(yè)公司在港交所重新上市，以發(fā)行價(jià)計(jì)市值超過(guò)670億港元。翔鶴公司保持著良好的財(cái)務(wù)狀況：公司的毛利率顯著高于其他品牌；存貨周轉(zhuǎn)期顯著低于同行平均值；翔鶴采取保守的財(cái)務(wù)管理政策，取得較高水平的速動(dòng)比率，公司負(fù)債率一直保持穩(wěn)定的狀態(tài)，能夠保證公司的持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力；公司資本報(bào)酬率ROCE也明顯高于行業(yè)平均水平。
然而，始料未及的是，翔鶴公司僅上市一個(gè)星期，一家海外沽空機(jī)構(gòu)在其官網(wǎng)發(fā)布了針對(duì)翔鶴的做空?qǐng)?bào)告，認(rèn)為翔鶴公司自2014年以來(lái)成倍地增長(zhǎng)，存在諸多不可確定性，質(zhì)疑其未來(lái)發(fā)展可持續(xù)性。翔鶴公司立刻緊急停盤(pán)并做出了回應(yīng)，次日，針對(duì)該機(jī)構(gòu)的報(bào)告質(zhì)疑一一作出了回復(fù)。隨后復(fù)盤(pán)，翔鶴股票大漲。
這一事件讓翔鶴公司領(lǐng)導(dǎo)層更加清醒地意識(shí)到國(guó)產(chǎn)乳業(yè)品牌與外資品牌的較量仍然任重道遠(yuǎn)。除了要應(yīng)對(duì)在資本市場(chǎng)上各類(lèi)不懷好意的做空外，未來(lái)行業(yè)可能還面臨更為激烈的競(jìng)爭(zhēng)。
（1）盡管?chē)?guó)內(nèi)迎來(lái)了二孩政策，但出生人口仍然持續(xù)下滑，并沒(méi)有給乳業(yè)奶粉市場(chǎng)帶來(lái)人們期盼的更大的發(fā)展空間。
（2）國(guó)內(nèi)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)前五名仍然被外資品牌占據(jù)，外資品牌相對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌的強(qiáng)勢(shì)地位還沒(méi)有根本改變。翔鶴公司近年來(lái)的發(fā)展主要是搶占了國(guó)內(nèi)其他中小品牌的市場(chǎng)份額，下一步要奪回被外資品牌占領(lǐng)的份額難度不可低估。
（3）新生代孕產(chǎn)婦大多是90后的新媽媽?zhuān)@個(gè)群體相對(duì)更有品牌意識(shí)，習(xí)慣網(wǎng)購(gòu)，在一、二線(xiàn)城市的消費(fèi)者尤其明顯。這對(duì)于前期致力于打造三、四線(xiàn)城市線(xiàn)下渠道優(yōu)勢(shì)的翔鶴等國(guó)內(nèi)品牌而言，如果不能努力在一、二線(xiàn)城市消費(fèi)者心中樹(shù)立優(yōu)質(zhì)的線(xiàn)上品牌形象，也難以開(kāi)拓新的市場(chǎng)空間。
專(zhuān)注深耕于乳制品業(yè)、歷經(jīng)59年重重考驗(yàn)的翔鶴乳業(yè)，仍舊秉承著其踏踏實(shí)實(shí)的長(zhǎng)期主義精神，迎接新的競(jìng)爭(zhēng)洗禮。
要求：
（1）簡(jiǎn)要分析翔鶴公司戰(zhàn)略調(diào)整前后其經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的變化。
（2）從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能力（優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)）分析角度，簡(jiǎn)要分析翔鶴公司與外資品牌“錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)”的主要著眼點(diǎn)。
（3）從市場(chǎng)情況和資源能力兩個(gè)方面，簡(jiǎn)要分析翔鶴公司所采用的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的類(lèi)型及其實(shí)施條件。
（4）依據(jù)企業(yè)資源的主要類(lèi)型，簡(jiǎn)要分析翔鶴公司所具備的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
（5）簡(jiǎn)要分析翔鶴公司所實(shí)施的發(fā)展戰(zhàn)略的主要類(lèi)型。
（6）簡(jiǎn)要分析翔鶴公司國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的動(dòng)因；說(shuō)明其海外布局所采用的發(fā)展戰(zhàn)略的途徑。
（7）依據(jù)“企業(yè)業(yè)績(jī)衡量指標(biāo)”，簡(jiǎn)述衡量翔鶴公司“保持著良好的財(cái)務(wù)狀況”的幾個(gè)主要指標(biāo)的具體內(nèi)涵。
（8）簡(jiǎn)要分析翔鶴公司2019年在港交所重新上市后面臨的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
【答案】
（Q1）簡(jiǎn)要分析翔鶴公司戰(zhàn)略調(diào)整前后其經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的變化
（1）經(jīng)營(yíng)哲學(xué)是公司為其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)方式所確立的價(jià)值觀、基本信念和行為準(zhǔn)則，是企業(yè)文化的高度概括。翔鶴公司戰(zhàn)略調(diào)整前“產(chǎn)品的宣傳定位是‘一貫的讓消費(fèi)者放心的好奶粉’”，為了實(shí)現(xiàn)“與外資品牌‘錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)’，在外資品牌經(jīng)營(yíng)的薄弱環(huán)節(jié)開(kāi)辟新的生存發(fā)展空間，翔鶴公司將產(chǎn)品的宣傳定位調(diào)整為‘更適合中國(guó)寶寶體質(zhì)’，并強(qiáng)化‘一方水土養(yǎng)一方人’的觀點(diǎn)，以此作為價(jià)值理念持續(xù)教育消費(fèi)者”。
（Q2）從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能力（優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)）分析角度，簡(jiǎn)要分析翔鶴公司與外資品牌“錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)”的主要著眼點(diǎn)
（2）從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能力分析考察，翔鶴公司與外資品牌“錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)”的主要著眼點(diǎn)有兩個(gè)：
①“產(chǎn)品”：每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中，用戶(hù)眼中產(chǎn)品的地位。“在外資品牌經(jīng)營(yíng)的薄弱環(huán)節(jié)開(kāi)辟新的生存發(fā)展空間，翔鶴公司將產(chǎn)品的宣傳定位調(diào)整為‘更適合中國(guó)寶寶體質(zhì)’，并強(qiáng)化‘一方水土養(yǎng)一方人’的觀點(diǎn)，以此作為價(jià)值理念持續(xù)教育消費(fèi)者”。
②“代理商/分銷(xiāo)渠道”：渠道的覆蓋面和質(zhì)量。“外資品牌在國(guó)內(nèi)的優(yōu)勢(shì)在于一、二線(xiàn)城市的線(xiàn)上市場(chǎng)。……翔鶴公司提早布局，成為最早布局母嬰店的品牌，……翔鶴公司加大在三四線(xiàn)城市的渠道布局，其業(yè)務(wù)人員扎根市場(chǎng)，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況開(kāi)展各類(lèi)合作，而很多外資品牌對(duì)三四線(xiàn)城市的渠道布局卻完全浮于表面”。
（Q3）從市場(chǎng)情況和資源能力兩個(gè)方面，簡(jiǎn)要分析翔鶴公司所采用的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的類(lèi)型及其實(shí)施條件
翔鶴公司所采用的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的類(lèi)型是差異化戰(zhàn)略。“翔鶴奶粉在采用高端定價(jià)的同時(shí)，采取多項(xiàng)戰(zhàn)略舉措，不斷提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力”。
實(shí)施條件（市場(chǎng)情況）：
①產(chǎn)品能夠充分地實(shí)現(xiàn)差異化，且為顧客所認(rèn)可。“嬰幼兒奶粉是乳品中科技含量最高的品類(lèi)，年輕媽媽們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量與品牌的敏感度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于產(chǎn)品價(jià)格”。
②顧客的需求是多樣化的。“伴隨著消費(fèi)升級(jí)，奶粉市場(chǎng)呈現(xiàn)出多樣化的需求”。
③企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)技術(shù)變革較快，創(chuàng)新成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。“嬰幼兒奶粉是乳品中科技含量最高的品類(lèi)”；“一批質(zhì)量上乘、技術(shù)創(chuàng)新能力高的外資品牌奶粉乘虛而入，占據(jù)了嬰幼兒奶粉的絕大部分市場(chǎng)份額”。
實(shí)施條件（資源和能力）：
①具有強(qiáng)大的研發(fā)能力和產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力。“堅(jiān)持科技創(chuàng)新，專(zhuān)注于研究母乳營(yíng)養(yǎng)和中國(guó)寶寶的體質(zhì)。翔鶴公司研發(fā)投入占比處于行業(yè)前列。翔鶴公司聯(lián)合國(guó)內(nèi)科研單位共建創(chuàng)新中心，承接國(guó)家重大科研項(xiàng)目。公司憑借其優(yōu)質(zhì)奶源優(yōu)勢(shì)、采用濕法工藝（即用鮮奶直接制成）開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的新產(chǎn)品，已經(jīng)連續(xù)5年獲得了世界品質(zhì)評(píng)鑒大會(huì)金獎(jiǎng)，這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)堪稱(chēng)食品界的諾貝爾獎(jiǎng)”。
②具有很強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力。“投重金鑄造品牌形象和強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)能力。翔鶴公司每年花費(fèi)十幾億廣告宣傳費(fèi)用；舉辦數(shù)十萬(wàn)場(chǎng)‘?huà)寢尠唷?/3以上的中國(guó)孕媽被翔鶴公司面對(duì)面灌輸品牌優(yōu)勢(shì)；在全國(guó)各地設(shè)置10萬(wàn)多家網(wǎng)點(diǎn)，3萬(wàn)多門(mén)店配備導(dǎo)購(gòu)；公司擁有1100余名經(jīng)銷(xiāo)商，通過(guò)單層經(jīng)銷(xiāo)模式對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行扁平結(jié)構(gòu)管理，經(jīng)銷(xiāo)商資金周轉(zhuǎn)率高于其代理的其他內(nèi)資和外資品牌”。
③有能夠確保激勵(lì)員工創(chuàng)造性的激勵(lì)體制、管理體制和良好的創(chuàng)造性文化。“構(gòu)建堅(jiān)守使命、專(zhuān)注專(zhuān)一的企業(yè)精神。翔鶴公司80%以上的中層人員都是自己培養(yǎng)的，公司以健全的激勵(lì)體制和良好的企業(yè)文化造就強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)凝聚力。翔鶴公司基層員工、銷(xiāo)售人員節(jié)假日還在奔走忙碌是家常便飯”。
④具有從總體上提高某項(xiàng)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的質(zhì)量、樹(shù)立產(chǎn)品形象、保持先進(jìn)技術(shù)和建立完善分銷(xiāo)渠道的能力。“翔鶴奶粉在采用高端定價(jià)的同時(shí)，采取多項(xiàng)戰(zhàn)略舉措，不斷提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，……，扎根于北緯47度黃金奶源帶，實(shí)現(xiàn)牧草種植、奶牛養(yǎng)殖、生產(chǎn)加工全產(chǎn)業(yè)鏈一體化管理和經(jīng)營(yíng)”；“專(zhuān)注深耕于乳制品業(yè)、歷經(jīng)59年重重考驗(yàn)的翔鶴乳業(yè)，仍舊秉承著其踏踏實(shí)實(shí)的長(zhǎng)期主義精神，迎接新的競(jìng)爭(zhēng)洗禮”。
（Q4）依據(jù)企業(yè)資源的主要類(lèi)型，簡(jiǎn)要分析翔鶴公司所具備的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
（4）①有形資源。“扎根于北緯47度黃金奶源帶，實(shí)現(xiàn)牧草種植、奶牛養(yǎng)殖、生產(chǎn)加工全產(chǎn)業(yè)鏈一體化管理和經(jīng)營(yíng)”；“翔鶴公司研發(fā)投入占比處于行業(yè)前列。翔鶴公司聯(lián)合國(guó)內(nèi)科研單位共建創(chuàng)新中心，承接國(guó)家重大科研項(xiàng)目”；“2020年在自然條件極其優(yōu)質(zhì)的J國(guó)JS地區(qū)建造牛奶及羊奶嬰幼兒配方奶粉生產(chǎn)設(shè)施并投產(chǎn)”；“翔鶴公司每年花費(fèi)十幾億廣告宣傳費(fèi)用，……，在全國(guó)各地設(shè)置10萬(wàn)多家網(wǎng)點(diǎn)，3萬(wàn)多門(mén)店配備導(dǎo)購(gòu)；公司擁有1100余名經(jīng)銷(xiāo)商”。
②無(wú)形資源。“公司憑借其優(yōu)質(zhì)奶源優(yōu)勢(shì)、采用濕法工藝（即用鮮奶直接制成）開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的新產(chǎn)品，已經(jīng)連續(xù)5年獲得了世界品質(zhì)評(píng)鑒大會(huì)金獎(jiǎng)，這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)堪稱(chēng)食品界的諾貝爾獎(jiǎng)”；“翔鶴公司將產(chǎn)品的宣傳定位調(diào)整為‘更適合中國(guó)寶寶體質(zhì)’，并強(qiáng)化‘一方水土養(yǎng)一方人’的觀點(diǎn)，以此作為價(jià)值理念持續(xù)教育消費(fèi)者。經(jīng)過(guò)幾年的努力，這一理念逐步在消費(fèi)者心中形成了翔鶴品牌獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的認(rèn)知”。
③人力資源。“翔鶴公司80%以上的中層人員都是自己培養(yǎng)的，公司以健全的激勵(lì)體制和良好的企業(yè)文化造就強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)凝聚力。翔鶴公司基層員工、銷(xiāo)售人員節(jié)假日還在奔走忙碌是家常便飯”。
（Q5）簡(jiǎn)要分析翔鶴公司所實(shí)施的發(fā)展戰(zhàn)略的主要類(lèi)型
密集型戰(zhàn)略：
①市場(chǎng)滲透——現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場(chǎng)。“專(zhuān)注深耕于乳制品業(yè)、歷經(jīng)59年重重考驗(yàn)的翔鶴乳業(yè)，仍舊秉承著其踏踏實(shí)實(shí)的長(zhǎng)期主義精神，迎接新的競(jìng)爭(zhēng)洗禮”。
②市場(chǎng)開(kāi)發(fā)——現(xiàn)有產(chǎn)品和新市場(chǎng)。“翔鶴公司加大在三、四線(xiàn)城市的渠道布局”。
③產(chǎn)品開(kāi)發(fā)——新產(chǎn)品和現(xiàn)有市場(chǎng)。“公司憑借其優(yōu)質(zhì)奶源優(yōu)勢(shì)、采用濕法工藝（即用鮮奶直接制成）開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的新產(chǎn)品，已經(jīng)連續(xù)5年獲得了世界品質(zhì)評(píng)鑒大會(huì)金獎(jiǎng)，這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)堪稱(chēng)食品界的諾貝爾獎(jiǎng)”。
一體化戰(zhàn)略：
①縱向一體化戰(zhàn)略。“扎根于北緯47度黃金奶源帶，實(shí)現(xiàn)牧草種植、奶牛養(yǎng)殖、生產(chǎn)加工全產(chǎn)業(yè)鏈一體化管理和經(jīng)營(yíng)”；“2018年，翔鶴乳業(yè)公司完成了對(duì)U國(guó)第三大營(yíng)養(yǎng)健康補(bǔ)充劑公司VW公司的收購(gòu)，實(shí)現(xiàn)其在大健康產(chǎn)業(yè)新的拓展”。
②橫向一體化戰(zhàn)略。“2020年在自然條件極其優(yōu)質(zhì)的J國(guó)JS地區(qū)建造牛奶及羊奶嬰幼兒配方奶粉生產(chǎn)設(shè)施并投產(chǎn)”。
（Q6）簡(jiǎn)要分析翔鶴公司國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的動(dòng)因；說(shuō)明其海外布局所采用的發(fā)展戰(zhàn)略的途徑
翔鶴公司海外布局國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的動(dòng)因：
①尋求資源。“2020年在自然條件極其優(yōu)質(zhì)的J國(guó)JS地區(qū)建造牛奶及羊奶嬰幼兒配方奶粉生產(chǎn)設(shè)施并投產(chǎn)”。
②尋求現(xiàn)成資產(chǎn)。“2018年，翔鶴乳業(yè)公司完成了對(duì)U國(guó)第三大營(yíng)養(yǎng)健康補(bǔ)充劑公司VW公司的收購(gòu)，實(shí)現(xiàn)其在大健康產(chǎn)業(yè)新的拓展”。
翔鶴公司海外布局所采用的發(fā)展戰(zhàn)略的途徑：
①外部發(fā)展(并購(gòu))。“2018年，翔鶴乳業(yè)公司完成了對(duì)U國(guó)第三大營(yíng)養(yǎng)健康補(bǔ)充劑公司VW公司的收購(gòu)”。
②內(nèi)部發(fā)展（新建）。“2020年在自然條件極其優(yōu)質(zhì)的J國(guó)JS地區(qū)建造牛奶及羊奶嬰幼兒配方奶粉生產(chǎn)設(shè)施并投產(chǎn)”。
（Q7）依據(jù)“企業(yè)業(yè)績(jī)衡量指標(biāo)”，簡(jiǎn)述衡量翔鶴公司“保持著良好的財(cái)務(wù)狀況”的幾個(gè)主要指標(biāo)的具體內(nèi)涵
（7）①毛利率=[（營(yíng)業(yè)收入-銷(xiāo)售成本）/營(yíng)業(yè)收入）]×100%
②存貨周轉(zhuǎn)期=存貨×365／銷(xiāo)售成本
③速動(dòng)比率=(流動(dòng)資產(chǎn)-存貨)／流動(dòng)負(fù)債×l00％
④負(fù)債率=有息負(fù)債／股東權(quán)益×l00％
⑤資本報(bào)酬率(ROCE)=（息稅前利潤(rùn)／當(dāng)期平均已動(dòng)用資本）×100%
（Q8）簡(jiǎn)要分析翔鶴公司2019年在港交所重新上市后面臨的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
（8）①產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格及供需變化帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。“盡管?chē)?guó)內(nèi)迎來(lái)了二孩政策，但出生人口仍然持續(xù)下滑，并沒(méi)有給乳業(yè)奶粉市場(chǎng)帶來(lái)人們期盼的更大的發(fā)展空間”；“新生代孕產(chǎn)婦大多是90后的新媽媽?zhuān)@個(gè)群體相對(duì)更有品牌意識(shí)，習(xí)慣網(wǎng)購(gòu)，在一、二線(xiàn)城市的消費(fèi)者尤其明顯。這對(duì)于前期致力于打造三四線(xiàn)城市線(xiàn)下渠道優(yōu)勢(shì)的翔鶴公司等國(guó)內(nèi)品牌而言，如果不能努力在一、二線(xiàn)消費(fèi)者心中樹(shù)立優(yōu)質(zhì)的線(xiàn)上品牌形象，也難以開(kāi)拓新的市場(chǎng)空間”。
②利率、匯率、股票價(jià)格指數(shù)的變化帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。“一家海外沽空機(jī)構(gòu)在其官網(wǎng)發(fā)布了針對(duì)翔鶴的做空?qǐng)?bào)告，認(rèn)為翔鶴自2014年以來(lái)成倍地增長(zhǎng)，存在諸多不可確定性，因而質(zhì)疑其未來(lái)發(fā)展可持續(xù)性”。
③潛在進(jìn)入者、競(jìng)爭(zhēng)者、與替代品的競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。“翔鶴公司領(lǐng)導(dǎo)層更加清醒地意識(shí)到國(guó)產(chǎn)乳業(yè)品牌與外資品牌的較量仍然任重道遠(yuǎn)。除了要應(yīng)對(duì)在資本市場(chǎng)上各類(lèi)不懷好意的做空外，未來(lái)行業(yè)可能還面臨更為激烈的競(jìng)爭(zhēng)”；“國(guó)內(nèi)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)前五名仍然被外資品牌占據(jù)，外資品牌相對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌的強(qiáng)勢(shì)地位還沒(méi)有根本改變。翔鶴公司近年來(lái)的發(fā)展主要是搶占了國(guó)內(nèi)其他中小品牌的市場(chǎng)份額，下一步要奪回被外資品牌占領(lǐng)的份額難度不可低估”。
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辛老師
2023-08-15 11:26:30 3334人瀏覽
尊敬的學(xué)員，您好：
這里不要從方式上進(jìn)行區(qū)分，從結(jié)果上看更為合適。
橫向一體化的結(jié)果是企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大，獲取規(guī)模經(jīng)濟(jì)。（是整體上的擴(kuò)大）
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)是企業(yè)進(jìn)入到了新的市場(chǎng)，企業(yè)自身的規(guī)模不一定出現(xiàn)變化。
比如說(shuō)甲汽車(chē)公司并購(gòu)乙汽車(chē)公司，這是橫向一體化。甲汽車(chē)公司將產(chǎn)品從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)往指A國(guó)市場(chǎng)，這是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，企業(yè)自身的規(guī)模沒(méi)有變大。只是市場(chǎng)范圍更大了。
每天努力，就會(huì)看到不一樣的自己，加油！有幫助(4)
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